醴瓷直通广交会（1）54家参展企业百花争艳

“醴瓷”直通“广交会”（1）：54家参展企业“百花争艳 ”

    【口导】第121届广交会正在广州市琶洲馆举行，本栏目记者也在现场作相关报道，54家醴陵陶瓷企业的具体参展情况怎么样，下面请看记者从广州发回的实况报道。

    【解说】为了开拓更多的市场，签下更多的订单。此次广交会上，参展的54家陶瓷企业，可谓是“百花争艳”，从产品的研发、展位的布置、营销的策略、文化的推广等多个方面，不同的企业有不同的举措和不同的特色，吸引了大量客商前来咨询和对接洽谈。

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“醴瓷”直通“广交会”（2）：“四个十条”激发参展热情

    【解说】观前瓷业是一家主要生产日用陶瓷的小企业，由于企业规模不大，加上参展费用较高，他们参加“广交会”的次数很少，但此次广交会，他们一下就租了三个展位，并派驻企业“精兵强将”前来参展，企业相关负责人告诉记者，这主要得益于我市今年发布的促进陶瓷产业发展“十条”政策，其中，对参展企业每个摊位3000元的补助，给他们参展提供了保障和信心。

    【同期】观前瓷业总经理  孙凯江：费用减轻了，特别是对我们这种出口瓷的信心，做大做强的信心有很大的鼓舞。

    【解说】据了解，今年“广交会”我市将拿出100多万元对参展企业进行补助。

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“醴瓷”直通“广交会”（3）：打造“家”一样的生活馆

    【解说】采访过程中，记者看到，自展会第一天起，我市各参展企业的展厅内，每天都会聚集众多前来咨询的客商，华联瓷业尤为突出，创意十足的展位设计、时尚新颖的最新展品，吸引了国内外客商纷至沓来。

    【同期】华联瓷业总经理   张平：今年，我们在展馆的设计上，比较聚焦于客户的一种体验、感受，聚焦于客户的一种选择。

    【解说】张平介绍，他们这次在展位设计上，突出了“家”的风格，以“生活馆”的形式接待客商，同时，他们还在整个展区加入了许多“家居”元素，让客户有宾至如归的感觉。正是这种站在客户角度设计展位的方式，让过往客商能够在展厅“站得住、看得准、留得下”，也正因为如此，相比去年，华联瓷业今年的意向订单量增加了30%。
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“醴瓷”直通“广交会”（4）：首邀国际顶级设计师加盟

    【解说】创新营销方式，吸引更多客户。在淘润实业的展位上，记者也看到聚集了不少的欧美客户。企业负责人介绍，今年，欧洲市场回暖，客户逐渐增多，企业在保持原有北美市场的同时，今年开始重点进军欧洲的陶瓷中高端市场，为此，他们还专门邀请了一位英国的顶级设计师加盟企业。

    【同期】陶润实业业务经理   文武：这次我们为了更上一个台阶，走向更高端市场，我们就和一个英国的设计师合作。这些产品都是这个英国设计师在我们公司待了差不多一个月，自己拉胚，自己手绘出来的。

     【解说】从镜头中我们可以看到，陶润实业此次参展的很多产品都极具个性化设计，文武告诉记者：现在欧洲市场对这种小批量定制产品需求上升，市场前景看好，此次他们推出的这些产品虽然比普通产品价格高出一倍以上，但还是吸引了不少客户前来签单，给企业带来不错的效益。