百合联连城乡惠百姓——打造为农服务新模式114030

2020年6月,贵阳市供销社成立市级供销供应链平台企业“贵阳供销百合联供应链管理有限公司”（以下简称百合联），百合联是贵阳市供销社全面贯彻落实省委、省政府围绕“四新”主攻“四化”、“强省会”五年行动，市委、市政府“四大工程”“一圈两场三改”建设的重要举措，是贵阳市供销社牢记为农服务根本宗旨、紧跟社会主义市场经济改革方向、因地制宜探索合作经济新形式，稳妥有序推进综合改革的具体表现。

贵阳市供销社以百合联作为全市供销社网点融合发展的实施主体，重构新时代供销社城乡商品流通网络体系，打造城乡社区综合服务平台，创新农业生产服务方式，有力提升了贵阳市供销社推动农业农村现代化、服务乡村振兴的水平。

一、“四统一”规范布局，网点联合变网络

一是统一标识：采用全国供销合作总社下发的供销社标识模板，统一全市供销社网点的形象标识。二是统一管理：组建供应链管理公司对供销社网点进行统一管理，建立标准化的网点运营管理体系。三是统一功能：整合贵阳农资公司、贵阳供销电商公司、贵电商公司、贵阳物资回收公司、贵阳农合联等组织，为各网点提供农资供应、农产品购销、农机服务、日用货物购买、快递物流等综合服务功能。四是统一配送：建立健全采购配送业务的全链条管理机制，协调系统内外供应商统一提供服务，增强供应商的合作力度和黏性，降低采购成本。

以“四统一”定标准，织点成网。百合联通过“四统一”，增强供销标识的普及性和知名度；建立网点经营管理合作主体准入和退出机制，保证各网点步调一致；拓展网点综合服务功能，促进各职能企业融合发展；引入信任要素，增强各主体间的互信度和凝聚力，消除信任不足致使的额外交易成本，使各网点真正连接成系统网络。

以“四统一”立核心竞争力，增强市场地位。以整合贵阳供销社系统各城乡网点、各企业功能为契机，充分释放全社系统网络潜力，加强对外开放合作，以城乡网点分布广、标识统一、数量多、职能全为核心竞争力，赢得更多的市场话语权、主导权，确保将社会效益和经济效益好的业务延伸到农村和社区。

以“四统一”为前提，推动各级供销社协同发展。推进各区（市、县）社与百合联加强业务合作，在不改变属地供销社资产权属关系的基础上，采用“按区域收益分利”的利益分配机制。百合联既可向县级供销社整体租赁、承包其所在地网点或以加盟的方式，拓展经营服务网络，在业务合作的基础上，也可与县级供销社企业共同出资组建区域公司，负责区域内供销社网点的“建、管、服”。

二、“三举措”精准发力，城乡流通双向通行

一是巩固空间连接，增强前沿服务能力。在农村，百合联建立综合服务店，开展农资供应、农产品购销、劳务介绍、包裹寄投、物资回收等符合农民真实需求的综合服务，为农民专业合作组织提供庄稼医院、测土配肥等专业农化服务；在城区，百合联铺设生活超市，以生鲜农产品高质低价为核心竞争力，通过“马车队邻里”平台采取“全城配”和“社区社群”两种配送方式开展蔬菜、水果等市民生活必需品的销售和配送，形成精准购销、即时购销、无损购销的运营模式。

二是打通物流连接，解决“最初、最后一公里难题”。百合联依托社属企业贵电商物流公司、供销电商公司实施快递下乡工程，开展“电商+物流”城乡高效配送模式，搭建“县—乡—村”三级农村物流配送体系，为百合联提供自有的物流配送体系，进而推动“农校、农超、农企”对接，助力“集采集配”“直采直销”“订单农业”等模式发展，引导和带动小农户融入农业产业链。

三是强化数据连接，建立新型零售模式。搭建供销大数据平台，对“百合联生鲜超市”“百合联优选”“马车队邻里”等线上平台集成的数据信息进行分析、应用，把工业品供应商、农产品供应商、农民合作社和城乡终端网点、终端客户群体连接在一个数据网链，将该数据网链打造为具有对农产品产销链接、生鲜销售配送、线上线下货物购销、快递物流集散配送、城乡贸易数据流通等分析功能为一体的综合数据库。

三、精细管理，微利营销，惠城乡百姓

介入全程运管，建立产品溯源机制。一方面打造对特色农产品筛选、分级、清洗、包装、冷链、运输、销售等全过程进行严格把关，将地域性优质产品向全国电商推介，形成售前有保障、售中保质量、售后能溯源的完整产业链条，推动“好产品”变“好商品”；另一方面对城乡实体网点、订单农业基地、工业产品供应商等进行常态化督促、监管，将“四统一”落到实处，建立负面准入清单，确保产品质量和网点发展思路不出现偏差。

秉持“微利、普惠”原则，主动承担稳价保供的社会职能。百合连每日根据贵阳市惠民工程33个“菜篮子”产品（粮、油、肉、蛋、禽、鱼、蔬菜等）指导价格对门店蔬菜价格进行定价，设置一元菜专区、供销社产品专区、贵州省特色产品区、贵州农产品帮扶专区等，门店内生鲜农产品占比60%以上，所售生鲜农副产品大部分来自贵阳周边地区农民合作社、种养殖基地等，基本实现产地直供，减少了中间流通环节，门店产品价格较周边市场低20%左右，受惠群众约40万人。

截至目前，百合联新建、改造城乡网点543个，建成并运营采配中心3个，依托系统内供销电商公司在贵州11个区（市、县）开展订单农业面积达4.6万亩，开设“毕节扶贫馆”“望谟扶贫馆”“罗甸扶贫馆”和“贵州水果馆”助推贫困地区农产品销售，直接带动就业1200余人，实现年销售额3.4亿元。

百合联公司成立一年半以来，已初步建立起以城乡网点为基本骨架，以物流配送为大动脉，以信息集成平台为中枢神经的城乡商贸流通体系，有效推动贵阳市供销社网点“连锁化、品牌化、规模化”融合发展，解决全市供销社网点碎片化、松散化问题，促进市、区（市、县）供销社一体化发展，为“黔货出山、进城惠民”“科技下乡、服务三农”作出供销贡献。