我区第二期领导干部素养与能力双提升工作讲坛开讲

项目招引从来无脚本，抓工作更要真刀实***。4月25日，我区第二期领导干部素养与能力“双提升”工作讲坛开讲。本次讲坛主题为“无脚本项目洽谈”，讲坛采取电视和网络直播的方式进行。区委书记方针出席活动并讲话，孙靓靓、钱娟、戴兆平等区四套班子领导在主会场参加，市商务局副局长吴虓、市委组织部干教处处长徐小军应邀参加讲坛。

“我们与项目的关系是12个字：互为彼此、双向互动、合作共赢。”结合讲坛主题，方针指出，对项目的招引建设注定是我们的永恒职责使命，因为承载的是一个地区发展快与慢、如何变的时代命运。奋进“十四五”，我区推进“三大战略”，打出优化营商环境、亩均论英雄改革、企业培大育强、链长制、项目管家、“五比五突破”竞赛等一系列组合拳，这一切的落脚都在项目，项目为王，成败皆看项目。

你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，洽谈项目追求的是你情我愿、志同道合，最打动人的是入心入情、对头对路。方针强调，“项目是佳人”，我们首先要成为才子。才子不光指姜堰的投资环境，也包括招商的同志。与其担心、抱怨与佳人失之交臂，不如改变自己的想法和态度，努力让自己成为佳人心仪的才子，只要用心用情用力，高标准、严要求，全力消除“拎包就出发”盲目招商、对重大项目知难而退甚至想都不想、不认真研究客商贸然登门拜访、与客商不针对性地交流、不掌握产业发展最前沿的基本知识、不掌握谈判技巧、不提高算账能力、不善探讨合作的契合点、对自己供给和对方的需求不清楚等问题，努力在实战中进一步绽放才子风采。

方针强调，“项目是恋人”，我们尤需找对路子。做好招商工作，要做到“三心三会”。要有追逐之心，会找，始终保持“吃尽千辛万苦、跑遍千山万水、说尽千言万语、历经千难万险”的招商精神，专职招商人员要常年在外，镇街园区一把手要带头招商，做到精准聚焦，防止“温吞水”、追而不逐；要有共情之心，会揣，提升项目的产业配套能力，提高自身洽谈能力，找准对方兴趣点、兴奋点，提升在客商心目中的第一印象，从而真正赢得芳心；要有笃定之心，会守。对看准了的项目一定要破除三心二意，防止患得患失，在不逾越底线的前提下敢拍板、善决断。

方针强调，“项目是爱人”，我们最终要过长日子。过日子的人，最大的特点是坚持共赢思维，与时间做朋友，让企业的内生动力随着时间的延展而展现，让地方的发展在日拱一卒中成长厚实。当下，我区需要的是“跨过千山之后的长流水”，大山无言，相比扯着嗓门吆喝，对项目的服务是最好的营商环境，是最好的招商宣传；水流不断，相比洽谈项目，对项目的服务同样不能懈怠。要强化项目全生命周期服务，做到“全程服务、责任到人、闭环管理、实时实效”。全区上下要切实增强加快发展的紧迫感、服务项目的担当感，以高水平的素质能力，持续坚定地推进项目建设，争取在“十四五”开局之年高质量考核“再进一位”，在奋进新征程中不断开创新的辉煌，以优异成绩喜迎党的百年华诞。

洽谈项目的背景：我区得到可靠项目信息，融通集团旗下傲腾科技有项目拓展需求，该项目为半导体存储芯片封测产线，预计投资超过10亿元，我区三大园区主动对接，全力争取项目落户。姜堰三家园区对于这个项目都兴趣满满、志在必得，前期也都做了相当充分的准备，现场洽谈非常精彩。讲坛中，通过“三大园区”项目洽谈、实境模拟、嘉宾点评、现场投票、知识测试、“感中感”分享等环节，以真实的项目洽谈提升“三大园区”重点部门洽谈能力的整体提升。

“项目的安评、环评，能不能提供‘一揽子’的服务？”“我们园区服务专班将会提供保姆式的服务，全程代办。”“请介绍下园区产业发展扶持基金，并阐述是如何撬动产业发展的？”“高新区通过设立产业子基金，打造‘基金+项目+园区’的一体化生态链。”“项目开工后需要100名以上研发人员和管理人员如何解决这一人才需求。”“以产城融合的发展思路提升配套设施，同时支持企业在先进地区设立研究院，就地引才、研发，确保人才‘引得来、留得住、为我用’。”……讲坛现场，装备园区、高新区和开发区的招商团队依次登场，把模拟当做实战，运用“PPT+解说”的形式，从区域特点、服务模式、优惠政策等方面阐述自身特色与优势，并回答项目方提出的土地、资金、用工等一系列问题。

市商务局副局长吴虓在点评中指出，首先登场的装备园区配套条件相比其他园区略为不足，洽谈时能够找准角度，合理避开短处展示长处，使洽谈更具感染力；高新区在洽谈中具体讲明了配套设施，并将辖区教育优势充分转变为招商优势，这是最大的亮点；开发区园区介绍材料是最专业的，将周边配套厂商分析的十分具体，但在洽谈中要进一步找准关键点，从而赢得项目方青睐。

活动中，前排区领导和企业家代表作为融通集团旗下傲腾科技董事会成员，为心仪团队亮灯；其他与会人员作为融通集团旗下傲腾科技管理层和员工，通过手机扫描屏幕二维码，为团队投票。

为检验“双提升”工作讲坛学习成效，现场进行了测试，题目对应了姜堰区委区政府近期提出的相关政策以及3支团队洽谈过程中提到的部分知识点。每一次的讲坛都是一次提升、一次历练。讲坛通过电脑随机抽取了张承、冒云、于龙洋 、张兆海、王耀明五位同志，他们结合自己的工作经验，分享了自己的感悟和收获。

一幕项目洽谈的生动“话剧”、一场“三选一”的擂台大赛落下帷幕，虽然胜出者只有一个，但就讲坛本身而言登台亮相的都是赢家，因为支撑他们出镜的是背后鲜为人知的深入备课、是更大规模团队的智力支援、是参与比拼的“三大园区”和重点部门洽谈能力的整体提升。据悉，结合党史学习教育工作安排，下期领导干部素养与能力“双提升”工作讲坛主题为“我为群众办实事”。