东软在财险领域寻找更好的自己

　　一家软件企业为什么会进入财险这个全新领域？在财险这片“红海”，东软会拿出什么样具有竞争力的独有产品？作为辽宁第一家本土财险公司，东软所筹建的融盛财险会对沈阳这片土地产生哪些深远的影响？一串串的问号，都在东软与财产保险这个领域结缘的一刻迸发而出！

　　进军财险勇气何来

　　中国第一家上市的软件企业，中国最大的IT解决方案与服务提供商，作为一家优秀的软件与IT服务企业，东软集团参与设立融盛财险从而进入保险金融行业，着实称得上是一次完全的跨界行为。

　　东软集团董事长刘积仁告诉记者，此次参与设立财险公司，是东软集团作为IT企业向金融保险领域的首次投资。在对创建财险公司的探索过程中，东软将会以“互联网+”创新业态拓展保险业务；同时还将发挥公司在汽车电子上的车联网、医疗健康等领域积累的海量数据与行业优势，加速商业模式创新，充分释放东软在互联网、大数据、云计算等领域的积累，与东软原有优势业务形成互动，并推动原有业务的价值实现。

　　东软筹建的融盛财险首选在辽宁落户，填补了辽宁省没有本土财险公司的空白。而有勇气参与到财险行业的竞争，可以看出东软的信心十足。据融盛财险总裁徐广哲介绍，融盛财险网罗了来自美国、新加坡等国家和地区的拥有多年经验的财险从业人才，厚重的行业经验积累，加上东软独有的数据、互联网资源，东软让融盛在站上起跑线之前，已经领先了“半个身位”。

　　产品设定独辟蹊径

　　众所周知，当下国内的财产保险领域，存在着产品品类单一、利润率低的现状，堪称彻头彻尾的“红海”，东软选择在这个时候进军财险领域，能拿出什么样的独有产品才会赢得这次挑战？

　　财产保险，关于车险的产品占比高达70%，而在各家财险公司之间，这也是竞争最为激烈的一个区域。“我们的车险产品，将有可能是一个基于驾驶行为的车险险种。举一个例子，如果你保持良好的驾驶习惯，可能我们就会通过车载的手机APP记录下你的良好驾驶行为，一个周期后，我们会给予车主奖励。”在介绍车险产品时，刘积仁用了这样的描述。事实上，基于东软在汽车电子多年来的成绩，融盛在车险产品上可以打出更多种类的牌。而在远期上，东软还将为财险产品注入“网络确认”、“远程理赔”、“线上赔付”等多种新鲜元素，将东软在IT领域的多年积累融入保险产品。

　　徐广哲表示，融盛财险将互联网、大数据、人工智能技术与保险业务充分融合，依托网络营销平台和企业信息共享平台，不仅能够快速挖掘目标客户的个性化需求，还将通过“O2O”线上线下相结合的服务模式，面向企业和个人客户提供多险种、全方位的创新保险产品，真正做到“买创新保险，享全新生活”。以车险为例，融盛财险将车险业务与车主的健康、医疗、娱乐与社会交往等需求相结合，通过一份车险，帮助用户转变生活方式，提高生活满意度。

　　探索搭建创新平台

　　从把申报材料递到保监会，到正式批复筹建，东软关于融盛的创立周期只用了13个月的时间，在业内这个速度已经非常之快。而在***、***近期出台众多政策支持东北地区老工业基地振兴、加快推动东北地区经济企稳向好的大背景下，融盛财险获批筹建，更充分体现了国家对辽宁省金融保险业的支持，对于辽宁省乃至东北地区经济振兴发展具有重大意义和广泛影响。

　　这家由辽宁省内多家优秀企业为主发起设立的法人财产保险机构，注册资本10亿元人民币，结合沈阳建设东北金融中心、突出产业金融特点、全面深化核心功能区建设等政策，融盛财险将总部设立在沈阳自贸区，重点将为辽宁乃至东北地区及辐射范围内的国有大中型企业、中小微企业、三农和百姓民生提供全面的金融保险服务，将保险回归于保险本源，充分发挥保险对辽宁省经济发展的支持作用。按照计划，作为东软全新战略尝试的融盛，将是公司一个创新的平台。

　　在当下全面创新改革的大背景下，东软的这次有益尝试，将是东软引领的金融改革的一首序曲，是从解决方案与服务领域向金融保险领域的一次战略性拓展。融盛的出现，必将推动东软集团多元化的业务发展。

　　沈阳日报、沈阳网记者刘东庚

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