被客户催单的感觉真好

湖北日报全媒记者 雷巍巍 通讯员 李广操 黎文来

湖北丰岛食品有限公司的财务报表显示：今年1月至5月，该公司柑橘罐头销售额为1.04亿元，其中外贸出口6995万元，比去年同期增长91%。

在全球疫情防控形势严峻复杂的大背景下，丰岛食品公司外贸出口为何逆市飘红？

丰岛食品公司是位于宜都的一家省级农业产业化龙头企业，主要生产柑橘、黄桃等果蔬罐头，产品出口美国等地。近两年，面对运输不畅、生产成本增加等因素，企业一度背负沉重压力。作为一家劳动密集型企业，招工难也制约着公司发展。

市场越低迷，越要苦练内功。公司总经理王善周介绍，该公司采取一系列自救行动：提升服务质量，稳定客户队伍；调整销售策略，推出不同规格产品，稳住市场份额。

在企业最困难时，宜都驻企第一书记赵强多方奔走，协调关系，落实政策，帮助招工截至5月底，宜都已为该企业落实政策性补助资金1000多万元。

近两年，丰岛食品公司先后投入3000多万元，增加分瓣机、剥皮机等设施设备，对核心生产线进行改造升级，提升产品质量，提高生产效率。去年，公司年产能从2万吨提高至2.7万吨。王善周说，技改后，生产线自动化水平大幅提高，富余人员充实到其他岗位，补齐用工缺口。

2020年以来，丰岛食品在国际市场持续走俏，需求量不断增加。去年，因新冠肺炎疫情全球蔓延，导致物流不畅、出口货运集装箱一箱难求，厂里有货运不出去。公司总经理助理邬朝红急得团团转，国际订单来了却不敢接，生怕违约。

我们来想办法！就在企业一筹莫展之际，央企中远海运集装箱运输有限公司主动伸出援手，派出专人登门，详细了解罐头存放、保鲜要点，仅用3天时间就确定新的运输方案，优先为丰岛产品安排舱位。

处理客户邮件、洽谈原料采购、联系港口集装箱6月1日，王善周忙得不可开交。

被客户催单的感觉真好！王善周说，1月至5月，丰岛食品公司已向欧美客户发出400多个国际标准集装箱，罐头总计7200吨。全年目标是销售收入突破2.2亿元，其中外贸出口收入1.6亿元。