开启新零售模式猫人今年营收冲刺100亿元

“今年，猫人营收冲刺100亿元！”6月20日，2022猫人全球战略升级发布会暨25周年庆典举行。猫人集团董事长游林表示，在完成电商化转型之后，猫人集团将再赴“线下”，未来5年投资30亿元，重新布局3000家高流量线下门店，“打造百亿新零售连锁模式，2025年实现营收300亿元。”

猫人集团从原武汉经开区沌阳街民营工业园租用的一层厂房起步，到租用一栋楼，再到自建猫人时尚产业园，历经25年发展，成长为享誉全国的知名内衣品牌。

目前猫人拥有员工2000多名2021年营业收入达69亿元连续三年税收增长超过50%成为中国内衣行业“一匹彪悍的黑马”

上世纪90年代初，汉派服装风起云涌，武汉服装企业近两千家，猫人是为数不多的内衣品牌之一。

“猫人从创立之初，就定位于‘只做内衣’。”6月18日，猫人集团副总裁陈志友介绍，猫人通过差异化品牌定位，在国内第一个打出时尚内衣旗号，邀请当时的顶流明星作为代言人，在央视黄金时段投放广告，猫人成为家喻户晓的内衣品牌，“武汉知名商场都有猫人专柜，到2009年全国有1000多家门店，猫人迎来第一个飞速发展阶段”。

在互联网大潮的冲击下，猫人营收下降、进入低谷。从2013年起，猫人开始艰难转型，研究互联网经济生态，打造猫人品牌加盟体系，2016年实现营收5亿元，企业经营模式实现蜕变。

“触电上网”、数字化转型，让猫人涅槃重生。据陈志友介绍，2016年起猫人更加积极拥抱互联网，打通供应商和零售商体系，由原先单向的内衣生产企业向全品类品牌输出平台转型，融入天猫、京东、唯品会、抖音等电商平台，线上加盟商达到上千家。

“告知您的身高体重，主播可以推荐您购买合适的尺码。”6月18日，在位于武汉经开区的猫人直播基地，主播通过直播间向消费者介绍猫人最新的一款内衣。

像这样的自营直播间，在猫人产业园还有50个，这些直播间单店年销售目标是至少5000万元。猫人品牌中心总经理裴于雄介绍，猫人的目标是打造华中互联网直播电商标杆模范基地，“争取2023年实现自营直播销售收入超过25亿元”。

“我们仅用2年时间就完成电商化转型之路，2016年起的5年间，营收的年均增长率超过70%。”游林说。

“2021年实现营收69亿元，其中80%来自于线上渠道”。游林介绍，在疫情多点散发、供应链受影响的情况下，猫人持续高增长，得益于猫人的全面互联化、平台化、数字化和品牌IP化，“做好产品、讲好故事、做好内容，让我们赢得了年轻用户。”

6月20日，游林在2022猫人全球战略升级发布会上宣布，将继续创新转型，重新布局线下零售渠道，重点以武汉为突破口，斥资30亿元在五年内打造3000家线下零售连锁体验店，打造线上线下融合的新零售模式，目标是“成为中国内衣第一品牌，向全球内衣第一品牌进发”。游林表示，线上的高速发展迟早会到达瓶颈，所以猫人选择再次布局线下体验店，将线上与线下有机融合，探索商业新模式，为消费者提供更加多元化的服务。

据游林介绍，猫人提出“立志于成为科技内衣的领导者”，还将加强与武汉市高校在产品研发、专利发明等方面合作，以科技创新带动产品创新，以产品创新带动高质量增长，成为中部民营企业创新品牌的新典范。

“武汉经开区综合实力雄厚，也是民营经济发展的沃土，基于做‘中国第一内衣品牌’的梦想，我们来到了武汉经开区。”20日，游林在接受媒体采访时介绍，近年来，武汉经开区持续优化营商环境，甘当“有呼必应、无事不扰”的“店小二”，特别是在猫人急需资金支持的时候，在武汉经开区科创中心等政府部门的支持下，连续5年成功通过商标权质押获得融资，“猫人将以自己的创新转型和高质量发展，为武汉经开区二次创业再出发贡献力量。”