全球五大中介为桂城搭台招商20161021

桂城千灯湖中轴线沿线布局多个高质量的产业载体，吸引众多中外大型企业进驻。

南海东部片区（桂城）招商推介会立足广佛，推出多个产业载体引领发展。

桂城建产业载体联盟抱团出击，“中介招商”事半功倍

桂城26个产业载体成立联盟联合招商，这是桂城又一创新之举。但300万平方米产业载体既是发展机会，也可能成为过剩的写字楼库存，成败只看招商。记者了解到，目前主要载体的招商方式仍为“以商招商”或政府搭台，已难以满足大规模引入小体量的“上楼企业”的需求，桂城街道办相关负责人表示，推动产业联盟与全球五大中介行签订战略合作协议，正是为了推动招商专业化、科学化。

对内资源共享 对外抱团发展

在10月17日的招商推介会现场，20多个一人高的展板分别写着天安数码中心、瀚天科技城等产业载体的信息，它们组成了“GUICHENG”等字样，来自广州、深圳的客人们正在展板前进行交流。这是桂城首次以产业载体为主体举行招商推介会。

距离佛山首个都市型产业载体——天安数码城投入运营已经过去了十年，桂城街道办主任刘浩文介绍，目前桂城已建成26个、近300万平方米的产业载体，“进入以产业载体招商为主，土地招商为辅的时代”。在桂城街道经济促进局的推动下，这26家社资及公资产业、商业载体组成了产业载体联盟，并在招商推介会当天与第一太平戴维斯、高力国际、仲量联行、戴德梁行和世邦魏理仕全球五大中介行签订战略合作协议。

“资源共享、抱团出击”，桂城街道党工委委员、金融C区重建局常务副局长余辉如此总结桂城产业载体联盟的作用。他表示，产业载体联盟对内将促进各载体间的信息沟通、资源共享；对外将抱团进行对外招商推广活动。“联盟的成立是顺应产业载体的需求”，他解释称，走访各载体时有负责人表示单独招商力量太单薄，由此引发了组建联盟之意。而在筹备期间，联盟资源共享的作用也已初步发挥，“有的载体因为无法提供一些项目要求的面积，就主动将其介绍给了联盟内的其他会员单位。”

目前，桂城街道负责招商的机构是桂城街道招商统筹局，主要负责统筹招商资源、协调企业相关事项、出台招商政策及相关配套服务等。桂城街道办相关负责人表示，联盟还可作为各载体与政府交流的平台；未来政府还将组织联盟“走出去”，学习先进招商经验。

引入第三方招商吸引全球创客

据佛山合富辉煌的数据统计，2015年底，桂城写字楼存量超过60万平方米。写字楼如何消化？招商是关键。余辉介绍，桂城希望吸引“科技含量高、成长性好、环境友好型企业”，这类项目通常体量小，因此利用专业的第三方机构进行大规模招商效率更高，“事半功倍”。

相比起中介招商，目前一些载体更多仍是沿用传统的“以商招商”模式。在已入驻企业的介绍下，专攻新能源汽车的广东拜特测控技术有限公司（以下简称“广东拜特”）进入了瀚天科技城下属的天富科技城。瀚天科技城副总经理王咏介绍，在发展初期，瀚天科技城主要依靠传统的宣传等方式来招商，经过十年的沉淀，目前则主要依靠产业链、服务来招商。如此看来，“以商招商”似乎更适用于已有一定产业基础的载体。

在签约之前，全球五大中介行与各载体之间也有合作。例如，高力国际参与了承业大厦、金安大厦、友邦金融中心和荣耀国际金融中心等载体的招商，引进了如雷格斯、东莞银行、深圳小牛资本、邮政银行、时代地产等客户，但这些合作分散且所占份额较小。此次产业载体联盟与之签订的战略合作协议具体内容虽未公布，但高力国际、戴德梁行等机构负责人均表示，“将利用自身优质的载体平台资源为打造广佛都市圈核心区、全球创客新都市提供全方位的配套服务。利用自身资源全力为产业载体联盟提供优质载体和服务，创造良好高效的投资、经商环境。”桂城街道办相关负责人也认同，此次签约某种程度上是希望推动载体招商专业化、科学化，吸引更多国际高端客户进驻。

载体联盟与五大中介行的合作未来或许能走得更远。戴德梁行华中区及广州公司常务副总经理许少青对记者表示，戴德梁行两百多年来积累的服务能力是全链条的，除招商引资外，还可提供估价及顾问服务、投资服务等。

此外，为进一步吸引广深客户，桂城还与广深两地的中介合作招商，例如曾为三山新城、佛山中德工业园区提供招商策划服务的深圳中投产业宝网络有限公司。

集聚资源形成新产业增长源

身处“广佛1小时都市圈”的桂城，广佛线贯穿而过，佛山地铁2号线和3号线在此也有规划，便利交通是许多企业青睐桂城的主要原因之一。华南理工大学建筑学院城市规划系主任王世福指出，发达的轨道交通将加速资源的流通，但资源也有可能会流走。“要集聚资源就要有吸引资源的项目”，王世福说，南海或可借轨道交通的发展实现“二次创新”，培育新的产业增长源。而桂城的新增长源无疑就将产生于目前的26个产业载体中。

宁波拜特测控的子公司在新能源汽车领域深耕十年，其在广东注册的子公司将补齐南海新能源汽车的产业链条。“未来企业的核心业务和新增业务将放在桂城，在3年内完成企业的战略转移。”宁波拜特测控董事长宋军说。广东拜特将入驻以智能制造业为主体的天富科技城。

“现在桂城产业载体丰富，虽然竞争激烈，但同时也为各行业、不同规模的企业提供了多样的选择。”高力国际的负责人表示。事实上，政府也有意识地引导产业载体间差异化发展。桂城街道2014年出台的《产业载体招商扶持奖励政策》中明确要求：申报载体主题产业须占载体物业总面积的50%及以上。经过一定的发展，各产业载体实际上已逐渐形成了一定的产业集群，例如瀚天科技城初步形成了环保与电商集群，佛山天安数码城则形成了电子信息、生物医疗等六大产业集群，C时代互联网产业园则以电商企业为主。

此外，桂城也已成为拉动南海现代服务业发展的重要力量。目前桂城的第三产业比重达73%，截至2015年底，南海全区第三产业的比例为38.4%，广东金融高新区已引入金融机构和知名企业220多家，吸引高端从业人员2万多名，仍不断有著名金融机构入驻，形成了一定的现代服务业集聚效应。

■聚焦

对接全球资源招商也要国际化专业化

依托谷歌公司大数据为企业提供海外品牌营销服务的谷歌Google AdWords（佛山）体验中心将入驻中控大厦；落户三山科创中心的阿根廷ASCCC商会未来将成为该商会在中国的总部；由美国密歇根大学“吴贤铭”制造研究中心主任倪军教授及其团队与南海共建的国际智能制造创新平台确定落户桂城……除宜家、佛罗伦萨小镇外，这些具有国际基因的企业或项目将不断为桂城的国际范添色。

桂城街道的千灯湖片区和三山新城片区承载着南海打造全球创客新都市的启动区和核心区使命，借助广东金融高新区和粤港澳合作高端服务示范区，桂城的目标不仅是广深，更是对标全球创新资源。

据介绍，为了加强对接全球资源，目前南海区经贸局在上海设置了针对日企招商的驻点机构，南海区人才办也在香港部分高校设置了驻点。目前，三山新城粤港澳青年创业社区首期已基本完成装修，正加紧洽谈意向入驻包括东方汇富在内的孵化器及创新创业团队。同时，三山新城拟在11月启动“归国英才·智创佛山”2016海外学人回国创业周活动。

如何能更好地吸引全球资源？上海、江苏等地早已有先进经验。公开资料显示，1999年上海便将招商引资工作从政府职能中分离，组建了上海市外国投资促进中心，为来沪投资外企提供信息收集及项目展示，组织参加各类招商会，举办或参办研讨会、投资洽谈会等，以及向客户推荐投资方案、解决困难等专业服务。与此同时，该中心还在美国洛杉矶、日本大阪等地成立代表处，与当地企业、商会、行会等建立联系。通过一系列专业机构的设立，仅2001年，该中心牵头的投资项目就高达2亿美元。而无锡每年都会在美国硅谷、日本、韩国等地举行招商推介会，并寻求与世界知名咨询机构和律所合作，以国际通用的专业手法来进行招商运作。

桂城街道办相关负责人表示，成立产业载体联盟后可抱团“走出去”招商，走出国门的困难也将比单独的项目要少很多。而全球五大中介行背倚数百年基业积攒下来的国际资源和平台，也正是桂城推动产业载体联盟与之签约的主要动力。

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