临空港新闻有什么困难就告诉我们第一次见面就成了创业者娘家人

 扫多多（武汉）技术有限公司总经理刘芳

　　网上购物不再是件稀罕事，人们在享受“物联网”时代带来便利的同时，也面临了一些困扰：挑花了眼也难保证买到真货；轻信商品用户评价，殊不知这可能是商家花钱“刷”出来的“伪好评”，实际货品天差地别……
    而位于武汉临空港经济开发区的扫多多技术公司，就靠着自主开发的技术，在商品上设置二维码，实现了制造厂家和消费者的直连。消费者到手的每一件商品都是优质正品，并能追溯生产源头；制造厂家能够实现更多利润和多次销售。
    如今，这家公司正步调平稳地服务于临空港经开区的多家工厂。而在去年公司初创时，这家本土技术公司差点因苦于找不到合适客户而难以开展。
    十年磨出的“尖板眼”却对不上“老路子”
    “我们真的是十年磨一剑！”公司总经理刘芳仍能回忆起筚路蓝缕创业路。早在2005年时，主攻医药软件开发的武汉天罡信息技术有限公司，开始研发物联网身份识别技术。2015年天罡的TGC通用标识编码技术体系通过了国家验收。
    此时，天罡的一部分原班人马成立了扫多多技术公司，他们希望能将这一先进的技术体系推向市场，进行“二次创业”。消费者在线下商品上扫一个专有二维码，就能对产品“追根溯源”，还能直接购买厂家商品。厂家也能因此发展线下到线上的多次销售。
    然而，现实却泼了一瓢冷水。其原有的客户资源，大部分属于医疗、药品领域，如果向其推广该技术并不可行：大部分医药产品并不能在网上进行售卖。他们随即构思转向食品制造客户，可在多个区考察后，效果并不理想。
    2015年7月，公司在参加临空港经开区组织的人才沙龙后，惊讶发现了转机。
    一句窝心话打动求路无门的创业者
    周黑鸭、良品铺子、天喔……一系列知名度高的食品厂家负责人在此次人才沙龙上发言。刘芳惊讶发现，临空港经开区聚集了如此大规模的食品厂，巨大的机遇就在眼前。
    会毕后，刘芳抱着试试的态度给临空港经开区人才创新创业服务中心打去了电话。工作人员热情的态度让她十分温暖，她随即将公司的创新点以PPT的形式发送过去。不同于以往接触的人才服务中心，临空港的工作人员在几天内就给予了回复，对她的项目表示兴趣。双方随即进行了约见。
    哪知第一面，刘芳就吃了一颗“定心丸”。“他们就像‘娘家人’一样亲切，第一次见面就问我‘你遇到了什么困难，需要我们帮助吗’。”刘芳说。
    她立即将困难像倒豆子一样地倒了出来：“我们接触的食品厂少，场地也没选好，想得到些支持……”
    临空港经开区人才创新创业服务中心的工作人员立即就为其安排了零租金、零水电费、零办公用品费的场地，这让刘芳十分窝心。
    “金牌客户”来自于经开区人才沙龙
    更令刘芳意外的是，临空港经开区组织部和人才创新创业服务中心想的会那么细致。刘芳的团队在刚进行市场开拓时，曾尝试选择在高端商场设置专柜的保健品公司，无奈碰壁。区内工作人员得知情况后，和她一起分析出结果：最好选择在大卖场大量铺货、电商基础较差的厂家“下手”。随后，区内对所有工厂进行了筛选，列出了30家可能可以进行市场开拓的厂家名单，并交给刘芳。
    随后，区内工作人员又在人才沙龙里，推荐刘芳演示公司成果，取得了在场多家大工厂负责人的信任。“正是因为区里的组织，才让我们这个几人创业公司能和大厂直接坐下谈合作。”刘芳说，如今公司的“金牌客户”也是源于此次沙龙，因区里的好服务，他们的公司正朝着更稳的方向前进。