资讯今年头两月南海对非进出口增4倍

近日，第123届广交会在广州琶洲会展中心举行，南海132家企业携拳头产品参展，主要集中在家电、陶瓷、铝材等行业。他们摒弃价格战打法，而是以质量和品牌取胜，逐渐迈向中高端市场。在海外市场开拓上，他们今年格外重视“一带一路”沿线市场，以技术领先、定制化等形式，受到客户青睐。

今年1~2月的数据显示，南海对“一带一路”沿线国家和地区货物贸易增长显著，今年1~2月南海区对东盟和非洲分别进出口43.1亿元和25亿元，增长82.9%和4倍，占同期南海进出口总值的20.7%和12%。

应对贸易壁垒南企走高端市场

在南海企业看来，广交会仍是维系老客户、开拓新客户最有效的展会之一。宏宇陶瓷负责人透露，每年能通过广交会新开拓二十个左右的新客户。

近年来，对陶瓷企业出口而言，最担心的仍是反倾销调查。目前欧盟、韩国、巴西、印度、墨西哥、阿根廷、巴基斯坦、土耳其等国相继发起了对华陶瓷的反倾销调查。

“陶瓷行业面对的反倾销形势非常严峻，所以我们也在转型，向高端和品牌布局，不打价格战，而是提高产品的档次和服务。”宏宇集团出口总经理伍剑峰认为，拼价格战完全没出路，“当前印度、越南的人工工资，只相当于我们的社保成本。”当前，南海陶企一方面要在政府的协助下积极应诉，另一方面要加强自律和规范管理。

以品质和技术创新赢得市场，已成为南海企业的共识。蒙娜丽莎集团出口事业部一部负责人李结贤介绍，当前东南亚、南亚国家的本土陶瓷业兴起，但主要供应低端市场，而佛山陶瓷则要靠品质和科技来赢得中高端市场。

“我们每年都会推出新品，包括今年正在研发推出的负离子瓷砖，会对人的情绪、健康产生正面影响。”伍剑峰透露，近年来，宏宇陶瓷在研发方面做了很大的投入，目前集团已经有149个专利，此外，公司出口全部采用自主品牌，大大增加了产品的附加值。

随着外贸形势的变化，南海的一些贸易公司逐渐从贴牌出口转向自营产品出口，并打响自己的品牌。“我们以前是代理进出口贸易的，利用信息不对称挣差价，随着信息越来越透明规范，我们的利润越来越少，如今我们主要以出口自营品牌为主。”广东南海晋盈进出口公司市场及销售总监卢建忠介绍，公司有一个意大利设计师合作团队，在自己研发的马赛克产品上做了大量设计创新，赢得北美、拉美等地客户的青睐。

汇率变动大出口企业利润变薄

自2009年以来，跨境贸易人民币结算规模随着人民币国际化的步伐而不断扩大。记者走访第123届广交会的南海企业发现，虽然欧美市场仍采用美元报价结算为主，但东南亚国家越来越接受人民币结算，由于美元贬值的影响，不少企业表示利润降低了。

广东华昌铝厂有限公司出口业务经理刘华丽说，该公司的出口市场覆盖了南美、欧洲、非洲、亚洲等地，其中亚洲的客商使用人民币结算的意愿较高。“我们的亚洲客户中有部分是以人民币结算的，因为比较于美元结算，人民币结算业务可以节省一方的购汇手续费用，并减少购汇步骤、提高结算效率。”刘华丽说。

海关总署新闻发言人黄颂平表示，今年一季度人民币兑美元累计升值超过3.7%，是2008年以来最大季度涨幅。人民币汇率对外贸进出口产生一定影响，

“我们出口的目的地有东南亚、欧美等地，所以报价与结算都是以美元为主。但是今年美元的汇率波动很大，从年初的6.6，到现在已经6.2了，汇率一波动，几个点的利润就没了。”广东坚美铝型材厂（集团）有限公司国际销售部经理林闰区表示，“希望汇率能够稳定下来，最希望的还是客户能够接受人民币结算。”

“一带一路”沿线市场成热点

“这一届感觉东南亚、非洲的客户比往年多。”伍剑峰说，这些年来，随着国家“一带一路”倡议的实施，东南亚、非洲、南亚国家与国内企业的交流加速，再加上处于快速发展阶段，市场增速较快。

事实上，近年来，随着“一带一路”倡议的不断推进，沿线国家和地区采购商已经成为广交会的重要组成部分。据统计，第122届广交会，沿线国家和地区采购商与会84445人，占总人数约44%。

近期的中美贸易摩擦也促使一些企业将重点瞄准“一带一路”沿线市场。刘华丽表示，早在2010年，美国启动了对华铝材“双反”（反倾销、反补贴）调查，华昌铝厂就退出了美国市场，所以中美贸易摩擦对企业的产品产生的影响不大。今年将重点开拓“一带一路”沿线市场，希望政府牵线搭桥，让企业能够被当地的市场更好地认识。“现在我们要进行品牌宣传，考虑到成本等问题，不可能在每个市场都投放广告，只能依赖当地的经销商运作。所以希望政府能够把企业直接带出去，达到广告效应，提升企业的知名度。”刘华丽说。

据海关统计，今年1~2月，南海区外贸进出口208.3亿元人民币，比去年同期（下同）增长24.7%，占同期佛山市外贸总值34.9%。其中，出口147.9亿元，大幅增长69.1%，占佛山市出口总值的35%。今年1~2月，南海区民营企业进出口140.8亿元，占同期南海区进出口总值的67.6%，增长62.9%。

今年1~2月的数据显示，南海对“一带一路”沿线国家和地区货物贸易增长显著，今年1~2月南海区对东盟和非洲进出口分别达43.1亿元和25亿元，增长82.9%和4倍，占同期南海进出口总值的20.7%和12%。除对日本和香港有所下降外，其余进出口前十位贸易伙伴进出口均保持增长，其中对中东和印度增幅明显。

统筹/珠江时报记者李年智文/珠江时报记者李年智李春妹