黄州商业变形记

邹德祥

题要：随着黄冈万达、居然之家等商业巨头的入驻，黄州商业进入新的时代。十多年前，媒体人邹德祥与全国劳动模范、黄冈市经济研究会会长、时任黄冈市七一商场总经理倪敬东，就黄州商业发展现状及未来走向进行了深入探讨，很多观点对今天的黄州商业仍然具有借鉴意义。现将三篇文章整理出来以飨读者——

自古商道可循。丝绸之路上的声声驼铃，还在千年后的风沙中回旋，透过一个个王朝的背影，我们看到了一条道湮灭了，更多的道却在人们心中，延续、沟通、交流。10月27日上午十时，记者与久未见面的黄冈市七一商场总经理倪敬东会面，交谈了短短一刻钟，却“聊”出了几个耐人寻味的商业话题——

黄州商业明日何处去？

——商业启示录之（一）

记者  邹德祥

肯德基来了，本土商业怎么办？

“肯德基看好黄州市场，听说近期准备扩张规模开第二家连锁店”，快人快语的倪敬东一见面就传递了肯德基攻城略地的信息。

多数人对肯德基、麦当劳、必胜客等国际知名品牌都是耳熟能详，尤其是麦当劳和肯德基，一旦进入一个市场，就会刮起一阵旋风。

“肯德基来了，洋快餐来了”，人们在茶余饭后之余，更愿意把津津乐道的话题放在这两个不离左右的快餐业巨头身上。

倪敬东说：“一个没有消费潜力和活力的市场，很难进入像肯德基这样的国际巨头的视线。肯德基来了，这是对黄州市场的肯定。只有一个成熟或正在崛起的市场，才会赢得跨国公司的青睐“，倪敬东坦言。

肯德基来了，本土商业怎么办？

除了餐饮业，肯德基的进入对其它商业形态影响甚少。

处于“升级换代”关口的黄州商业，应从瞬息万变的商业形势下学会“跳舞”，既要学会独舞，树立自己的商业特色、亮点，塑造独有的商业品牌形象，也要学会与“狼”共舞。

“狼来了，狼来了······”，“狼”来了其实并不可怕。很多商家称外来企业为“狼”，是因为害怕“狼吃人”，往往对“狼”心存芥蒂。

倪敬东说，这次来的是“驱逐舰”，下回来的很有可能是一艘“航母”。“狼”来了，可能会有人被“狼”吃掉，但关键是要学会与“狼”共舞。

黄州商业的发展历程表明，每一次外来企业的进入，都无一例外的促进了本地商业的繁荣和发展。

上海美佳商城的进入革新了黄州商家的经营观念，黄州商业格局由传统封闭型走向开放型；中商百货的进入，改善了黄州商业经营环境，提升了整体服务功能和商业竞争力，黄州商业由单纯购物型向娱乐、休闲购物转变；武商量贩黄州购物广场的入驻，给黄州商业带来了一次绝佳的整合良机。

肯德基来了，说明市场的活跃度增加，明日的黄州商业，会出现更多的“肯德基”！

倪敬东对黄州商业说出了自己的想法：可寻求借机“起跳”，寻找市场空白和突破口，发挥自身优势，扬长避短，走错位经营、特色经营、规模化之路，不断提升商业竞争力。

黄州商业，高档百货何处觅？

高档百货对很多人来说并不陌生。

然而，高档百货业却一直是黄州商业的空白区。倪敬东对这一境遇显露出一丝遗憾。

倪敬东讲述了在武汉一商场遇到的一幕，在一钟表柜前，一名顾客一口价都不还，很干脆利落的刷卡买走了一块价值7万多元的名表。

倪敬东说，现在一块名表戴在手上，除了实用功能，更多的是身份的体现，品位的彰显。经济的快速发展和消费观念的变化，带来了“身份消费”的异常火爆。经常去上海、北京的人会发现，越来越多的人逛名店购高档商品。

而走遍黄州几大商场，仅有中商百货设有钟表柜。

此情形只是冰山一角，暴露出黄州高档百货市场的缺位。

倪敬东告诉记者，在传统百货业受到竞争压力和挑战时，积极拓展高档百货业态也是应时、应势、应市之举，黄州商业可抱成一团走提档升级之路，寻求各自定位，服务不同层次的顾客群。

“高档百货店重点营造的就是尊贵体验的消费文化，实行以一线品牌为主的品牌组合，服务于富有人群、成功人士、高知高管阶层等，更多地满足人们显示身份、地位以及差异化和个性化的需求。因此，开拓更加人性化的购物环境和服务手段，创造更好的软硬件条件，提供更多服务和文化、体验附加值，是百货店竞争的制胜关键。黄州高档百货业要赢得市场先机，需大胆摒弃综合百货大而全的经营理念，进一步明晰经营定位，以鲜明的特色主题与传统百货形成错位竞争，做精做细，实行品牌化、类别化管理，从售卖商品到售卖生活方式，再到售卖梦想的嬗变，是百货业未来的发展方向”，倪敬东说。

下一幕大戏，建商业社区？

近几年，黄州商住小区如雨后春笋般林立在大街小巷。

与上海、武汉等大城市的商住小区相比，黄州的小区多了一份喧闹，少了一份商业气息。

“黄州还不具备功能齐全、服务设施完善的商业小区。下一步，商业小区的规划与开发应纳入重点”，倪敬东深有感触的说。

如今，各类早点快餐店、日用品小超市、便利店、美容美发店等商业网点，走到了市民身边，这些以“便利、便民”为核心的商业群落，正影响着越来越多的人的生活。大多数家庭不出居住区就能买到日常所需，享受到越来越多的便利、快捷服务。

眼下，一方面一些房产商感叹房子“不好卖”，另一方面，很多买房人为没有中意的商住小区而苦恼。“有场无市”的关键在于产品的功能定位不齐全，没有把握好市场脉搏，迎合消费需求。

事实上，黄州的商业小区尚处于发展的初级阶段，除了一些规模不大的小超市和便利店，与店面气派、品类齐全、设施先进的综合超市、大卖场相配套的小区，几乎踪影难觅。他说，武汉、上海的一些社区及商住小区，都引进了大商场、大医院，黄州的房地产开发商与商业企业可尝试联合开发商业小区，有利于实现资源整合和优势互补，提高小区的整体功能和档次。

“未来的商业小区，我觉得应设计一种商业辐射圈，即所有的日常购物，包括就医、上学等需求必须在500米范围内完成”。记者的想法得到了倪敬东的认可。

企业家怎样抓“变化”？

倪敬东说起了一个可喜的变化：几年前，很多黄州人习惯利用周末或节假日到鄂州、武汉的大卖场消费购物。最近一两年，开始有鄂州人、武汉人利用节假日到黄州休闲购物消费了。一方面说明本地商业有了进步与提升，同时也说明黄冈融入武汉“1+8”城市圈后，两地经济、商贸、信息等领域的合作与交流更加紧密。

在上海，很多人习惯周末到周边城市度假休闲，上海沿线城市的一日游、两日游呈直线上升态势，大多数是城里人“涌”向郊区或二、三线城市。而在毗邻上海的浙江嘉兴、江苏苏州等地，一些新推出的商住房更是成了“抢手货”，很多上海人选择把家安在更适宜人居住的嘉兴等地。

倪敬东说，武汉到黄州的城际列车开通后，两地车程不到半小时，届时，黄州成了大武汉名副其实的后花园。过去一些黄州人把周末两天的时间留在武汉打发，尽享“5+2”生活方式，以后，更多的武汉人将选择周末时间到黄州购物、旅游，一个典型“互动”的“5+2”模式。这个现实距离我们越来越近，而洞悉这一变化，提前打好主动仗，应成为黄州商家的“必修课”。“明日黄州商业何处去？”，叱咤商界多年的倪敬东最近一直在思考着这个问题。

在应对危机和变化时，企业家应学会思考。此类思考不仅仅是局限于某一个企业身上，而要跳出“围墙”看景致，观变化，言发展，寻出路。

“一家人独居于一个四面建有围墙的农家小院，院里有瓜有果，养猪种菜，不出家门便吃穿不愁。闲来还可站在院墙上，自吟一段‘我在城楼观山景……’的农耕心态”。这是典型的“围墙文化”。记者说“黄州商业需打破围墙文化的藩篱，真正实现无间隙、无障碍交流，在谋求更大的商业跨越和更广阔的商业合作上寻求结合点。

倪敬东接受采访时说，成功的经营者应放大思维空间和“商业视角”，要学会思考分析问题，并不断在实践中提高解决问题的能力。

“黄州经济的崛起，需要不同的商贸体来繁荣商贸圈，通过不同商贸圈的兴起来繁荣商贸城”；“黄州商业竞争已有原来的“卖场”之争，逐渐演变成“商圈”之争”，这些闪烁着商业智慧的妙论，都出自于倪敬东之口。

当你做企业时，你就要不断地问自己，企业到底能做多久。你要不断地去观察自己，了解同行，发现有没有什么小的变化，这种细小的变化往往会引起大的变化，它代表一种大变化的趋势。你必须不断的去观察研究市场、竞争对手包括即将成为你未来竞争对手的一些信息和动态。

商场是没有硝烟的战场，可能明天你一觉醒来，你就发现整个竞争规则已经变了。在这种变化过程中有很多人没有预料到，但还会有一批喜欢变化的人。

喜欢变化！原因何在？

实际上，他们是欢迎、制造变化，通过这种变化来找到新的商机。

“这个世界上，惟一不变的就是变化”，倪敬东对此深有同感。

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武汉至黄冈城际铁路不久将开通，届时两地来往仅需28分钟，同城效应指日可待。城际铁路开通，不仅缩短了城市间的“距离”，促进了区域内资本、技术、人力资源的快速流动，同时也催生了人们生活方式的变革。在另一个层面，“轻轨时代”还给旅游、商业等领域带来诸多利好——

“轻轨时代”到来，黄冈准备好了吗？

——商业启示录之（二）

记者  邹德祥

黄冈难留“过夜客”

“轻轨时代”将逐渐改变人们的生活方式。即便你是武汉的上班一族，把家安在黄州，如果不堵车，从武汉到黄州也只需要几十分钟。

武汉城际铁路在满足旅客出行的同时，也发挥着促进和引导“1+8”城市圈经济一体化的积极作用，将武汉城市圈连成可达、通畅、快捷的城市圈，武汉至周边8市“半小时经济圈”呼之欲出。

以武汉为轴心的“1+8”城市圈，汇聚了湖北省乃至长江中游最大最密集的城市群。

以大武汉为核心，周边8个中小城市正逐步形成资源共享、优势互补、市场互通、利益共享的经济一体化格局。

黄冈与武汉毗邻，是承接“1+8”城市圈的桥梁与纽带。

黄冈市七一商场总经理倪敬东告诉记者，城际铁路开通后，会带来游客数量的增加，而作为黄冈旅游业，能否做到“吃有特色，住有选择，行得顺畅，游得快乐，购得丰富，娱得难忘”，是当前面临的最大考验。

近几年，来黄冈旅游的游客逐年增加，但基本上是速来即返，很少有“过夜”客，游客在黄冈停留的时间一般没有超过2天。

能否吸引“过夜”的旅游者，是衡量一个城市魅力的标杆。

近几年，来黄冈入境游的游客虽逐年增多，但不少旅客只是走马观花，来去匆匆。短暂的停留，减少了购物、休闲等其他消费，削弱了城市旅游业刺激消费的作用。浠水县旅游局负责人曾向记者慨叹“逗留浠水过夜的旅游者每年不到30万人”。

2010年，市政府出台了“黄冈市招徕地接游客奖励试行办法”。办法规定：旅行社一次性组织入境游客25人（含）以上的团队来黄冈旅游且至少在黄冈城区住宿1夜的，按每名游客20元对外联组织旅行社进行奖励。办法的出台，一定程度上提高了黄冈旅行社组织地接业务的积极性。

我市旅游业近几年虽然发展较快，但与旅游业发达地方比，仍有诸多问题有待***：一是旅游产业总量还比较小，核心吸引物、品牌形象还不够明晰，市场化程度不高，整体竞争力不强；二是旅游业六要素还不够完善。缺乏软、硬件都过硬的星级酒店，现有的酒店对外开放程度也不高。旅游商品以食品、土特产居多，特色旅游纪念品很少，旅游商品研发、生产、销售体系尚未形成。旅游运输公司不多，车辆档次较低；三是旅游投入不足，旅游资源开发缺少大手笔，资源优势还远未形成经济优势和市场优势；四是旅游企业，尤其是旅行社尚处于小、散、弱的状态，缺少市场影响力大、带动功能强的龙头企业；五是旅游人才，特别是高级策划、规划、管理方面的人才严重缺乏。

倪敬东分析，上述问题固然有体制、机制上的原因，更与思想僵化、眼界不开阔有关。拿城市星级饭店来说，星级饭店是一个城市对外形象的窗口，星级饭店软硬件设施、接待水平和服务档次的高低，也直接反映着一个城市的接待水平和综合实力。黄冈目前还没有一家“五星级酒店”，一直以来的声音多半是“黄冈经济欠发达，建五星级酒店不一定有市场”，质疑方更多的担忧来自于“怕没有人消费得起”。传统思想足以一叶障目，试想一下，一座没有“五星级酒店”的地市级城市，还会有与国际化接轨的勇气和信心吗？

旅游业如何“突围”？

黄冈历史文化悠久，但古老的历史文化名城却没有“活”起来，来黄冈旅游会发现，黄冈文化资源丰富，但能让人触摸到的文化胜景或古迹鲜有，很多时候，外来游客只是停留在模糊不清的“历史印象”里。

在倪敬东看来，黄冈不缺文化，缺少的只是千年文化的彰显和开发。

发展黄冈旅游经济，重点是挖掘和发展黄冈的“旅游文化”，将历史文化与旅游经济巧妙融化并进行全方位的整合，把积淀深厚的历史文化资源转变成看得见摸得着的城市效应，才能让黄冈旅游打破沉寂，吸引外界的目光。

目前，市内的一些景区正试图“文化突围”。英山桃花冲风景区在旅游资源开发上，注重“活”文化的挖掘与保护，多方搜集地方采茶戏、民歌360调等传统曲目，让游客在观看之余体验到民俗文化的魅力。位于大别山主峰天堂寨脚下的湖北旅游名镇——罗田县九资河镇，一场充满罗田乡土气息的大型原生态民俗歌舞《大别山放歌》激情上演，倍受游客青睐，目前已演出几百场。

记者采访多个旅游城市，很多成熟的景区除了单纯的游玩项目之外，都有配套的旅游文化产品。

“给我一天，还你千年” ，杭州宋城倾心打造的“宋城千古情”大型演出就是一道绝佳的“文化盛宴”。 2009年记者观看演出时的情形至今萦绕耳畔——“新石器时代，断发纹身的先民跳着原始的献祭舞、采摘舞、插秧舞、狩猎舞，随着舞台时空的不断演变，仿佛看到历史的脚步正款款走来。”

倪敬东告诉记者，作为名人故里和将军故乡，黄冈可有效放大“1+8”城市圈的辐射效应，抓住大别山革命老区被列入全国十大红色旅游基地的机遇，充分发挥黄冈这座历史文化名城红色、绿色、古色资源交相辉映的集合优势和教育资源优势，加快旅游业深度与广度扩张的步伐，让黄冈成为城市圈中名副其实的旅游集散地和目的地。

倪敬东建议，以黄冈中学等为代表的一批名校在全国具有品牌优势，如果能将全国教育界从业人员和数亿大中小学在校生吸引到黄冈来旅游，那将是一个开挖不尽的“金矿”。应该用产业精神来发展教育产业。譬如：黄冈师院就可以建一个培养全国优秀中小学教师的培训基地，培养名牌老师，甚至还可以建成若干个类似的教师培训基地，有的培养音乐老师，有的培养体育老师。这样的话，黄冈的教育资源优势就能变为教育产业优势。知名校园可以敞开校门对外开放，发展以黄冈中学为龙头，把黄冈中学100多年来的教学教研成果、先进的教育理念与管理模式、历届高考状元、奥赛金牌得主进行整合包装，让游客“大开眼界”；实行以重点景点景区为龙头的旅游推介，直接受众和推介人群主要锁定在教育行业，要把发展教育旅游与发展旅游经济紧密联系起来。

从“商圈”之争说起

乘坐动车上下班，“工作在武汉，居住在黄冈”；去武汉看场表演，来黄冈吃顿农家饭。

这些在过去遥不可及的事，随着“轻轨”时代的来临而变得愈发现实。

几年前，不少黄州人习惯利用周末或节假日到鄂州、武汉的大卖场消费购物。现在开始有鄂州人、武汉人利用节假日到黄州休闲购物消费。黄冈融入武汉“1+8”城市圈后，两地经济、商贸、信息等领域的合作与交流更加紧密。

在上海，很多人习惯周末到周边城市度假休闲，上海沿线城市的一日游、两日游呈直线上升态势，大多数是城里人“涌”向郊区或二、三线城市。而在毗邻上海的浙江嘉兴、江苏苏州等地，一些新推出的商住房成了“抢手货”，很多上海人选择把家安在更适宜人居住的嘉兴等地。

倪敬东说，武汉到黄州的城际列车开通后，黄州成了大武汉名副其实的后花园。过去一些黄州人把周末两天的时间留在武汉打发，尽享“5+2”生活方式，以后，更多的武汉人将选择周末时间到黄州购物、旅游，一个与之“互动”的“5+2”模式。

“轻轨”时代来临，这个现实离我们越来越近，而洞悉这一变化，提前打好主动仗，是黄州商家的“必修课”。倪敬东坦言“黄州经济的崛起，需要不同的商贸体来繁荣商贸圈，通过不同商贸圈的兴起来繁荣商贸城”。

“黄州商业竞争已有原来的‘卖场’之争，逐渐演变成‘商圈’之争”。倪敬东向记者打了一个形象的比喻。七一商场、武商量贩黄州购物广场、黄商购物中心，三大“卖场”屹立于城区中心，成为老城区最密集的商业集中区。

随着奥康商业步行街的迅速崛起，这座“城中城”里如：电信城、电影城、娱乐城、美食城、服装街等功能设施的完善与升级，给“一墙之隔”的七一商场带来了无限商机。毗邻的胜利南村商业新街今年秋季开街，届时将和奥康商业步行街、七一商场共同形成一个集购、娱、游、乐为一体的商圈。与之遥相呼应的是，黄商购物中心、紫金广场亦形成了颇具气候的商圈。可以预见，未来一个时期，哪一个“商圈”吸纳更多的消费群，谁就会在商业竞争中胜出。

黄州商业上演“加速度”

上个世纪九十年代，由著名歌星瞿颖演唱的《加速度》曾风靡大江南北，如今，黄州商业正上演“转型升级加速度”的精彩一幕。

近几年，以国美、苏宁、武商、中百等为代表的商业巨头进驻黄州，激活了本地商贸市场。

黄州商业的发展历程表明，每一次外来企业的进入，都无一例外的促进了本地商业的繁荣和发展。

上海美佳商城的进入革新了黄州商家的经营观念，黄州商业格局由传统封闭型走向开放型；中商百货的进入，改善了黄州商业经营环境，提升了整体服务功能和商业竞争力，黄州商业由单纯购物型向娱乐、休闲购物转变；武商量贩黄州购物广场的入驻，给黄州商业带来了一次整合良机。

城际铁路开通，让沉寂多时的黄州商业活力四射，外地客源涌向黄州，本土商业企业又可分得一杯羹。倪敬东建议，按照“改造老城，建设新城，提升全城”的开发策略，应重点打造以奥康商业步行街、七一商场、胜利南村新街、考棚街为核心的商圈，一方面继续扩大招商引资，充分利用民间资本、社会资本来激活现有商业资源，丰富、完善和提升黄州商业现代化程度；同时，围绕做强、做活、做大商圈的思路，不断完善商圈周边的服务功能。新、老城区应建立体停车场，商圈周边行政企事业单位的庭院可适度向社会开放，满足老城区停车需求。

城际铁路开通后，黄州传统百货业所受到的冲击最大。因此，加速转型，积极谋求商业升级是必由之路。

“今后一个时期，可积极拓展高档百货业态。高档百货店重点营造的就是尊贵体验的消费文化，实行以一线品牌为主的品牌组合，服务于富有人群、成功人士、高知高管阶层等，更多地满足人们显示身份、地位以及差异化和个性化的需求。因此，开拓更加人性化的购物环境和服务手段，创造更好的软硬件条件，提供更多服务和文化、体验附加值，是百货店竞争的制胜关键。黄州高档百货业要赢得市场先机，需大胆摒弃综合百货大而全的经营理念，进一步明晰经营定位，以鲜明的特色主题与传统百货形成错位竞争，做精做细，实行品牌化、类别化管理，从售卖商品到售卖生活方式，再到售卖梦想的嬗变，是百货业未来的发展方向”，倪敬东深有感触地说。

“轻轨”时代悄然而至，黄州商业路在何方？倪敬东的想法是：借机“起跳”寻找市场空白和突破口，发挥自身优势，扬长避短，走错位经营、特色经营、诚信经营之路，不断提升商业竞争力。

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向前看！向后看！黄州商业的华美转身

——访黄冈市七一商场总经理倪敬东（商业启示录之三）

记者  邹德祥

历为兵家必争之地的古城黄州，商界再现鼓角铮鸣，剑拔弩张之势。

在这个寒冬，武商量贩黄州购物广场的盛装开业，再次刺激了商界“大佬们”的敏感神经。

不经意间，黄州商业正徐徐拉开一次华美转身的序幕。

转身！？又是一次怎样的转身？！黄州商业路在何方！？熟谙商道的优秀企业家——黄冈市七一商场总经理倪敬东，对此有着独到的见解。

从上海美佳商城说起

上海美佳商城是倪敬东心头难以抹去的回忆。

上世纪90年代初，上海美佳商城就曾经杀进黄州。他的高调进入给沉寂一时的黄州商业带来了不小的震动。

美佳商城开放式现代商业经营模式，很快就被黄州商家成功“复制”。黄州本土商业企业纷纷调整布局、改头换面，商业竞争一时风生水起。

短短一年多时间，美佳商城兵败黄州，铩羽而归。

美佳商城虽败北而去，却徐徐拉开了黄州商战大幕，黄州商业由此完成了由传统零售业向现代商业的角色转换。

上海美佳商城，成为黄州商业史上浓墨重彩的一笔。

倪敬东告诉记者，在今天看来，上海美佳商城仍然是一本很好的商业教科书，给黄州本土商业企业带来的启迪颇深，这家“老字号”黯淡谢幕的背后，留给本土商业的是一笔宝贵的“财富”。

“财富”的真正价值在于，上海美佳商城“逼迫”我们学会在竞争中提高自己。 这难道不是一笔“财富”吗！？

从“驱逐舰”到“航母”

武商量贩黄州购物广场的进入，无疑会让竞争变得更加激烈和扑朔迷离。               这艘“驱逐舰”驶入浅海，难免会激起朵朵浪花。“武商量贩黄州购物广场的进入意味着将会重新洗牌，会有商场在竞争中出局吗？”，记者问。“有人出局在所难免！” 倪敬东说。

“狼来了，狼来了······”，“狼”来了其实并不可怕。倪敬东说，这次来的是“驱逐舰”，下回来的很有可能是一艘“航母”。“狼”来了，可能会有人被“狼”吃掉，但关键是要学会与“狼”共舞。

当初，中商集团的入驻，曾改写了黄州商业传统的竞争格局，曾经风光一时的“金桥”、“银海”，不得不淡出历史舞台。

上海美佳商城的进入革新了黄州商家的经营观念，黄州商业格局由传统封闭型走向开放型；中商百货的进入，改善了黄州商业经营环境，提升了整体服务功能和商业竞争力，黄州商业由单纯购物型向娱乐、休闲购物转变；此番武商量贩黄州购物广场的入驻，给黄州商业带来了一次绝佳的整合良机。黄州商业可借机“起跳”，寻找市场空白和突破口，发挥自身优势，扬长避短，走错位经营、特色经营之路，不断提升商业竞争力，营造有序竞争局面，共谋发展之策。

从“卖场”到“商圈”之争

“黄州商业竞争已有原来的“卖场”之争，逐渐演变成“商圈”之争”。

倪敬东的一番妙论闪烁着商业智慧。

他向记者打了一个形象的比喻。七一商场、武商量贩黄州购物广场、黄商购物中心，三大“卖场”都屹立于城区中心，武商量贩黄州购物广场位居轴心，好比是“哑铃”的中央，七一商场、黄商购物中心就是“哑铃”的两头。这个连成一线的“哑铃”，成为老城区最密集的商业集中区。

倪敬东说，随着奥康商业步行街的迅速崛起，这座“城中城”里如：电信城、电影城、娱乐城、美食城、服装街等功能设施的完善与升级，给“一墙之隔”的七一商场带来了无限商机。到七一商场购物之余，还可以逛奥康步行街。从原来单纯的逛商场、逛超市，到逛一个集购、娱、乐为一体的小商圈，这样的消费体验让黄州市民眼前一亮。

另一端，黄商购物中心、华联超市亦形成了颇具气候的小商圈。

奥康商业步行街的部分客源成了七一商场潜在的消费群，由于商圈效应的形成，扩大了商场的服务半径和销售半径。

未来一个时期，“卖场”之争事实上将变成“商圈”之争”。哪一个“商圈”能吸纳更多的潜在消费人群，将直接影响到商场经营。

从“商圈”到“商贸城”

经商多年的倪敬东有一个习惯，有空的时候喜欢逛市场。在他的眼里，商机是“寻”出来的。大到武汉及周边城市的大卖场，小到黄州街头的一些小地摊、菜市场，倪敬东的身影会经常出现。

逛市场能掌握很多有用的信息，还能扑捉到一些细微的变化。倪敬东说，商业竞争适者生存，弱者出局。一步领先，步步领先。企业经营者尤其是决策者要时刻掌握市场先机，变先机为商机，一旦贻误先机就有可能成了危机。

倪敬东接受采访时说，成功的经营者应放大思维空间和“商业视角”，要学会思考分析问题，并不断在实践中提高解决问题的能力。

譬如：七一商场为巩固家电这一传统优势项目，积极开展“家电下乡”活动；还走出去找商机，变过去的坐店经营为出店经营，积极开展住宅小区家电团购业务。

不仅如此，地处吴头楚尾的黄州，是鄂东地区政治、经济、文化中心。

“1+8”城市圈的构建，对扩大黄州商业辐射面有不小的拉动。

倪敬东说起了一个可喜的变化：过去有黄州人习惯到武汉的大卖场消费购物，最近一两年，开始有武汉人利用节假日到黄州购物消费了。这说明本地商业有了不小的进步与提升。他希望这一优势在将来不断凸现。

另一个层面，黄州“四城联创”的逐步推进和中心城区范围的不断扩大，城区人口的逐年增加，也迫切需要2到3家大卖场作“消费结构支撑”。同时，黄州经济的崛起，也需要不同的商贸体来繁荣商贸圈，通过商贸圈的兴起来繁荣商贸城。

【作者简介】

邹德祥，男，湖北罗田人，诗人、作家、旅游营销策划专家，被授予“湖北省十大策划人”，在第14届中国创意策划年会上被授予 “中国旅游策划领域杰出人物”。个人事迹入选《中华写作英才》《当代新诗人人才库》《中国当代写作人才传略》等权威辞书，先后出版《与路同行》《黄冈之旅》《驿路心闻》三部专著。