新势力崛起一个国贫县的电商风云

6日，武汉，站在聚光灯下的农村小伙占兆湖，迎来新的身份——农村淘宝合伙人认证讲师。

县商务局局长李胜高喜笑颜开：在这场由阿里巴巴发起的农村淘宝造星行动中，我县有6人获授讲师，人数全省最多。

这只是我县电商荣誉榜上新添的又一殊荣。

在日前举办的阿里巴巴“2015年度农村淘宝年度颁奖大会”上，我县一举斩获8个奖项：“农村淘宝全国20强”“全国百万英雄奖”“首届年货节最佳组织奖”“省域超限英雄奖”“最美乡村人30强”“优秀先锋奖”……

阿里巴巴“农村淘宝”湖北区总经理陈汉感叹：“蕲春扛鼎了全省的村淘形象!”

蕲春，一个大别山里的国家级贫困县，何以能在电商风云时代勇立潮头?

一株蕲艾的疯狂：野草变身10亿产业

7日，从田间察看蕲艾的张健回到店里，来不及喝口水，便端坐在电脑前，一边打印蕲艾药品派送单，一边热情回答淘宝买家的咨询。

2012年，这个80后都市白领回家乡创业——淘宝网上卖蕲艾。短短4年时间，年销售额就从十几万元攀升至2500万元。

太神奇了吧?张健乐呵呵地说：当蕲艾遇上电商，一切皆有可能。

蕲艾是蕲春四宝之一，李时珍在《本草纲目》中记载“自成化以来，则以蕲州者为胜，用充方物，天下重之，谓之蕲艾”。

在千年医药古都蕲春，田间地头都长满艾草。然而，遍布乡野的野艾从前并不值钱，也少人问津。

电子商务协会会长吴明星清楚记得，2011年，我县仅有3户家庭作坊式生产蕲艾制成的艾条等产品，年产销量不足200盒(10支装)。

为什么不在网上卖蕲艾？2011年，吴明星回到家乡，在淘宝网上开了我县第一家天猫旗舰店，开卖蕲艾制成的艾条等产品。2011年6月到12月，短短半年时间，销售额高达300万元，利润过百万。

一石激起千层浪!“吴百万”的电商致富奇迹，点燃了“一株艾草的疯狂”，一个个致富神话不断上演。

2011年底，我县小伙张俊凯在淘宝上卖蕲艾，一年之后，他的“明大妈蕲艾坊”的销售额就达2300万元。今年，他的销售目标已调高到4000万元。

我县本土钢构商田群跨界转身做蕲艾。3年间，年销售额由不足200万元增加到6000万元!“今年的销售额保守估计可到1.3亿元。”

4年前，张健还踩着三轮车在大街小巷送货，如今，2家风投公司估价2000万元收购他的公司。

几年前，做蕲艾的电商掰着指头数得清。如今，在淘宝网上搜索“艾条”，销售店铺超过5500家。其中，皇冠、蓝钻网店超过120家。“淘宝上排名前50位的蕲艾网店，年销售额都超过百万元。”吴明星说，蕲艾触网至少造就了百名百万富翁甚至千万富翁。

一根网线，撬动市场。县商务局统计显示，去年，蕲艾电商销售额突破10亿元。

村淘“百万英雄”：半月进账123万

出县城***前往北部山区，在蜿蜒山路中辗转2个半小时，大山下的占山村才出现在眼前。如此偏远的山村，居然藏了个淘宝店，而且仅通过一个“阿里年货节”，代销额就达到123万!

8日，见到占兆湖——全省唯一的“村淘”百万销售冠军时，他正在接电话、订货下单，忙得脚不沾地。90后的占兆湖已经商多年，2006年，他就远赴深圳，在淘宝网上卖手机。2015年10月，农村淘宝落户蕲春，占兆湖放弃武汉年销售额20多万元的服装店，回乡竞聘上村淘合伙人。

刚一开业就迎来“双十一”，占兆湖没敢含糊，花了万余元定制文化杯和打火机，每天骑摩托车走村串户送礼品，手把手教村民网购。“双十一”初战告捷，占兆湖交出销售额21万元的骄人战绩，排名全县第一。一个村淘店一天的销售额，超过县城最大的超市。见证了村淘的威力，县政府拿出千万元扶持资金，并奖励占兆湖5000元。拿到政府发的奖金，占兆湖备受鼓舞，摩拳擦掌备战今年1月阿里巴巴举办的首届年货节，目标直指“百万英雄”。深耕村民需求，拓展外地市场，短短15天，占兆湖创下123万元的销售奇迹，拿下“全国百万英雄奖”。

半月进账123万元，村淘创业奇迹引爆“村淘合伙人”热潮。村淘首批招募41人，却引来900多人报名。抓住青年创业激情，县政府建立电商孵化园，开办电商人才培训班，仅去年就培训14期、790人。

县商务局工会主席周俊勇说，“他们就像蒲公英的种子，撒开来，就是一支强大的网上创业生力军。”80后的黄玲从培训班中脱颖而出，在老家刘河镇开农村淘宝店，去年“双十一”销售额进入全省前十名。90后的詹书俊独辟蹊径，村淘APP累计下单金额位居全省第一。

“如果说蕲艾触网开启电商时代，那么村淘则点燃了农村电商的星星之火。”周俊勇说，经过半年多的发展，村淘已在111个村布点。

数据显示，去年“双十一”，我县村淘店销售额居全省第一。在今年初的年货节中，我县村淘订单数、总交易额、单笔订单均价均居全省第一。

　　传统产业紧跟：千家企业迈向互联网+

电商澎湃而来，传统企业坐不住了。湖北孺子牛鞋业公司，我县本土明星企业，曾书写我县本土产业发展传奇。

1985年成立之初，只是一个十几人的小作坊。如今，已发展成千名员工、年产值3亿元的集团公司。董事长陈文进颇为自豪：“一年生产鞋底6000万双，中国每22个人穿的鞋中，就有一双鞋底是我们生产的。”

然而，鞋底附加值低，一双利润不过1毛钱。2010年，公司转型进军中高端户外休闲鞋，但年销售额只有百万元。

咋办?陈文进陷入两难境地。

2013年，大学毕业的儿子陈杰返乡助阵。29岁的“企二代”开出药方：网上卖鞋。

2014年，一个10人电商团队组建，当年网上销售额550万元。去年，网上销售额已上升至1800万元，位列黄冈网上产品销售额第二名。

今年，陈杰的电商团队扩充到35人，并在武汉光谷设立电商运营中心。陈杰今年的销售目标已指向4000万元。

互联网带来广阔空间，我县传统企业纷纷触网。中瓷万佳公司通过阿里巴巴国际平台，2014年外销石英石产品69万美元，实现我县跨境电商出口零的突破。雅姿发品有限公司去年在县电商孵化园设立电商中心，其天猫中老年假发专营店销量位居全国第三，还一举拿下1100万美元的国外订单。

大山里的农产品也开始“借网出海”。蕲春珍泰生物科技有限公司在网上吆喝国家地理标志产品薏米，日发货100余件，月销量20万元，开启了我县绿色农产品网上销售新时代。

目前，我县已有1000余家企业利用第三方平台，销售自己的产品，去年电商销售额突破16亿元。黄冈市天猫店34家，我县占11家，黄冈市网上产品销售额前三名中，我县占两家。