一号农场跨界产业发展典型案例

一、企业简介

江苏一号农场科技股份有限公司成立于2011年11月，为股份有限公司（非上市），法定代表人姜方俊。企业坐落于风景优美的茅山旅游度假区，占地面积1500亩，计划总投资2.3亿元。企业围绕农业一二三产业融合发展，以生产、生活、生态相互协调发展为目标，依托现代有机农业生产，发展互联网农业和创意休闲农业，建设智慧农场系统、现代有机农业技术转移服务平台、创新性有机主题酒店和有机科普展馆等，打造集有机农业生产、电子商务、有机农业科技服务、有机主题创意休闲农业等于一体的创新性有机农业综合体。

公司目前已拥有有机水稻基地300亩，高效设施园艺基地500亩，有机水产基地200亩，农机仓库以及稻米加工车间1600平方米，现代冷链物流仓储中心3000平方米。2015年完成一号农场明都庄园酒店建设和内部装修、有机科普馆规划设计。2016年7月酒店获得省内第一家银牌餐饮有机认证，9月28日一号农场正式开园，接纳四海宾客，打造精品休闲农业与乡村旅游。这些都将为客户带来综合的、创新型的消费服务体验。

公司致力于有机事业，致力于为消费者提供优质安全的农产品，目前基地种植有机蔬菜、水果、谷物、养殖家禽、水产、等五大类共200多种产品，从2012年至今已获得有机认证、美国NOP有机认证、GAP认证 、ISO9001质量管理体系认证等多项资质，并于2015年4月获出口供港蔬菜资质, 且已与香港企业达成出口协议。下一步将发展联盟园区，输出技术资源与管理服务，引进符合公司要求的生态有机农副产品，丰富产品种类。

公司核心团队成员，大都为高学历海归人才，具有很强的专业背景和国际化的视野。目前，公司自主研发了智能农场系统、自主搭建了电子商务平台（www.001farm.com）、基于农业企业的ERP软件，实现了从生产至销售的全程可追溯，产销一体化的无缝对接。采用O2O线上线下相结合的营销模式，线下基地体验（采摘垂钓、休闲科普等）、直营门店、社区农夫市集，线上有自建官网、综合电商平台（淘宝、1号店等）、微信/微信朋友圈/微信服务号、手机APP客户端、微博、400电话订购等；正在进行O2O服务站、片区店、旗舰店等筹备和招商工作。2016年初已在上海设立全资子公司，2017年初公司成功在新三板挂牌，南京O2O运营中心也已落成。未来还将进一步树立和扩大品牌影响力，开拓市场，健康稳步发展，多渠道发展家庭客户、企业客户、以及出口业务等。           

二、跨界转型背景

1.国内外有机农业发展前景

确保安全和提升品质是现阶段世界范围内农产品的两大主题。工业化的发展给世界各国的农业带来了飞速的发展，现代常规农业在提高劳动生产率、提高粮食产量的同时，由于大量使用化肥、农药等农用化学品，使环境和食品受到不同程度的污染，自然生态系统遭到破坏，土地生产能力持续下降，随着人口的不断增长、资源短缺、环境污染等情况越来越严重，人们越来越意识到农业可持续发展的重要性。有机农业作为目前世界上发展较快的一种可持续、环境友好型的农业生产方式，其倡导的安全生产和健康消费理念为广大消费者所认可，已经在全球范围内得到了蓬勃的发展，是今后10年中增长最快的产业之一，一些国家的有机食品市场的年增长率将达到20%-30%，甚至50%。有机农业的产品价格比常规农业高约30%-50%，农民可以从较高的农产品价格获得收益。

我国有机食品有着巨大的国际市场和潜在的国内市场，首先表现在国际上对我国有机产品的需求逐年增加，其次国内有机食品消费也呈迅速上升趋势，在国内外市场巨大需求的推动下，我国有机农业正在进入快速发展时期，发展前景不可小觑。

同时，随着人民生活水平的提高及科学技术的进步，人们对饮食及健康的要求越来越高，“吃得安心，活得健康”便成为了人们日益关注的话题。且随着人口的增长、生活水平的提高以及人们对健康的追求，中国已经形成一个注重健康生活的高端消费群体，而中国的有机食品的消费需求也呈刚性增长。目前，全球有机食品市场正以每年20%-30%的速率增长，几年内将达到1000亿美元。如果我们能在其中占到1%-2%的比例，就可以每年增加10亿美元的外汇收入。

但是，相对国外，我们的有机农业及其相关的投资起步较晚，有机农业与有机食品加工发展的技术供给与需求都相对薄弱，研究不够全面深入、科研开发缺少经费、缺乏专门从事有机农业与食品的科研和教学机构，在产业化、规模化、标准化、生产技术等诸多方面还不如美欧日等国成熟。因此，以农业产业发展为基础，致力于发展有机农业和有机食品的研发加工，为广大消费者提供优质安全的农产品和食品是一号农场跨界融合发展的出发点和着力点。

2.休闲农业与乡村旅游需求

目前我国国内旅游市场规模全球排名第一，出境旅游消费量全球排名第一，我国旅游业已进入大众化、产业化发展的新阶段，广大人民群众的旅游消费需求持续增长，家庭和个人自费出境旅游日趋旺盛，未来2000亿市场规模,年均增长超过20％。现代社会，人们渴望能存优美的环境中放松、休闲。于是，同归田野、自然的观光农业就成为人们最好的选择。

同时，国民经济快速发展为休闲农业发展提供了需求动力。我国人均国内生产总值已超4000美元，城乡居民对休闲消费需求持续高涨，个性化休闲体验渐成新宠；我国70%的旅游资源分布在农村，广大农村优美的田园风光、恬淡的生活环境，必将成为休闲消费的主阵地，由此可见，我国的休闲观光农业市场有着巨大的市场发展空间。

一号农场地处茅山风景区，拥有绝佳的区位优势和环境资本，发展休闲观光既符合区域特色与定位，又迎合市场需求，休闲观光与乡村旅游的兴起既能促进企业品牌的推广及带动产品的销售，还有助于带动周边地区农民致富增收。因休闲农业与乡村旅游是一号农场实现跨界发展的关键点与助推器。

三、具体做法

1.基础设施和人才智力保障

2011年公司成立，一号农场项目在仙姑村流转土地1500亩，在建设前交由专业的规划设计团队根据发展布局进行了科学合理的规划设计，计划投资建设的相关项目已全部取得土地证。园区道路、沟渠、设施大棚等农业基础设施按高标准建设，并配套喷滴灌和水肥一体化设备，农机、稻米加工、真空预冷等生产保障装备一应俱全。园区休闲版块注重景观的营造和功能性的拓展，餐饮、住宿、会议等由专业的酒店运营团队负责，确保服务品质。

公司核心团队成员，大都为高学历海归人才，具有很强的专业背景和国际化的视野。自成立以来，先后与东南大学、南京农业大学、南京林业大学和江苏农科院建立长年战略合作关系，积极参与生态健康种植技术、智能农业、信息农业技术等方面科技成果的转化与应用。

2.市场和客户定位把控

一号农场自我定位：第一产业向第三产业的升级。一号农场向消费者提供的不仅仅是有机食品本身，更是数字化的消费体验和乐活的生活方式。一号农场的有机农产品目标市场是长三角地区的中高收入人群、特殊家庭市场（如孕妇、幼儿家庭）、高档酒店和企事业单位，向消费家庭或企业客户提供“从田间到餐桌”一站式服务。服务范围近期定位为常州、南京、镇江地区，中期发展目标是覆盖到上海以及整个长三角地区的中高端市场。通过口碑营销和体验营销，向市场横向发散；同时又以金融系统、教育系统、政府机关单位等企事业单位为主动营销对象，加强系统行业内的纵深影响力和品牌力，积极引导有机农产品的礼品消费市场。

旅游休闲观光市场，近期定位为以距离园区1小时路程的常州、南京、苏州、无锡、镇江地区市场为主，中期逐渐扩展到整个长三角地区，发展成为江苏省五星级乡村旅游区。远期发展目标是，经过5年左右的时间，打造成中国养生有机农场的品牌基地和青少年科普教育基地。

3.新模式与新技术运用

自建智慧型管理系统，便于项目推广应用。公司自主开发了基于物联网技术的智慧农场系统和基于农业企业的SAP系统，所有销售，均会通过自主开发的“智能化农产品电子商务交易系统”来体现，客户通过该系统，可以享受到轻松、便捷、优质的购物服务，并可以体会到其他各大子系统，所带来的安全、放心，如通过二维码能追溯可见我们所有产品的透明化生产、包装、运输全过程。通过该智慧农场管理系统，更好地、更专业地管理、经营公司业务，产生良好地经济效益；同时为同行起到示范作用，加快公司品牌推广的步伐，与该系统的产业化应用。

合理的营销团队销售渠道和模式。着重经营公司自建的电子商务平台，充分发挥农场标准化基地的示范作用以及B2C平台的渠道优势，按照“电子商务+有机生活馆连锁+体验基地”的经营模式,推广和复制成熟的商业模式，建立联盟园区，向上海、北京拓展基地，做强品牌，力争成为长三角最大的一站式有机生活服务商。

公司自成立以来先后被评为江苏省民营科技企业、常州市农业高新技术企业、南京农业大学企业研究生工作站、常州市科普惠农服务站、常州市农业产业化经营重点龙头企业、常州市农业信息化应用示范典型等荣誉资质。公司技术团队参与实施多项省、市级科技项目，取得十几项专利及多项软件著作权，制订了多项实用的技术标准与规范，确保公司综合实力与科技力量的优势。

四、转型成效

通过融合发展和转型升级，公司销售收入提升年均提升50%以上，2016年实现销售收入3926万元，2017年将突破5000万元，“一号农场”品牌知名度与价值实现了飞跃式提升。未来将纳入更多的产业联盟体系，并重点整合省内及全国的有机农业资源，打造一个开放性的资源共享平台，覆盖面积超过10000亩。同时，项目基地围绕农业的生产、生态、生活，通过农业一二三产业融合，打造创新型有机农业综合体。为实现该目标，公司制定了三个发展方向：

1.享受有机产品——随着项目基地的建成，智能温室、连栋大棚、加工中心、配送体系等配套设施完善，已经可以让部分消费者享受到有机产品。为了让更多人享受到有机产品，增加农产品的附加值，还需要借助现代科学技术提高单位产出，降低有机产品价格；丰富产品种类，让消费者享受到更多的有机产品，推动整个产业的健康发展。

2.振兴有机农业——传统农产品附加值偏低，农民增产不增收，严重影响农民的积极性。有机农产品高附加值，能有效提高有机种植农户的积极性，提高农民收入。通过“龙头企业+基地/农户”经营模式，整合并构建有机产业资源共享平台，推广成熟的有机栽培体系，带动有机农业的发展。同时以项目基地为核心，发展特色生态旅游业，以有机餐饮为突破，打造生态有机村；摸索一套清晰地盈利模式，吸引更多社会力量投入到现代农业中，真正实现振兴有机农业的目标。

3.践行有机生活——有机生活可简单称之为“LOHAS”即“乐活”，以有机食品和生态旅游为基础，逐步向消费者提供更丰富的有机产品与服务，推广乐活生活理念；同时建设连锁的有机生活馆和有机生产单位资源共享平台，为消费者提供一站式有机生活，为生产者提供完善的推广和技术服务。