华夏银行常州分行产品服务加强小企业金融服务

一是在产品推动上，为小企业提供小（专为小企业服务）、快（服务方便快捷）、灵（产品灵活多样、管用） 产品和服务。根据常州区域经济特点、市场特点、客户特点，从小企业贷款的审批流程、担保方式、还款方式、定价方式、退出机制等方面，根据小企业成长不同阶段的融资需求特点，贯彻一户一策的工作思路，运用灵活的产品组合和服务设计，有针对性的开展产品营销工作。着力推荐循环贷、联贷联保等专营产品的使用，灵活按照客户特性和融资需求，选配合适产品提供对接。二是在服务工作方面，做好三个结合。即与支行、营销部门渠道建设相结合，为有条件独立开展中小企业信贷业务的支行和营销部设立专职客户经理，拓展支行和营销部的对公业务服务领域；与个人贵宾客户战略相结合，加强与个人业务部、个贷中心、理财中心的联动营销，挖掘现有个人贵宾客户在小企业融资方面的潜在需求，加强产品的交叉销售，通过发展小企业信贷业务，带动各类个人业务产品的销售；与贸易融资产品的推广相结合，把握当前经济回暖的机遇，结合小企业客户融资的特点，大力推介国际、国内贸易融资产品，提高供应链融资占比，优化小企业融资结构。