大中电器巨资曲线入青家电业扩张第三道路

                                                                                   晚报讯8月27日，“中永通泰”的两大创始成员———青岛的家电零售业巨头雅泰电器与北京的家电零售业霸主大中电器在北京达成资本合作协议：北京大中出资1000万元
参股雅泰电器，取得雅泰电器25％的股权，从而使双方的关系从松散联盟走向了真正的紧密合作。这是双方第一次利用这种参股方式在行业内进行合作性规模扩张，这意味着被称为
家电业扩张“第三道路”的新模式在青岛正式浮出水面。
　　■不断膨胀的中永通泰
　　去年7月份，上海中永通泰电器营销有限公司最早以行业联盟的形式成立，创始成员包括北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰、成都百货5家国内地方性家电零售巨头。随
后中永通泰又连续吸收了广东东泽等11家家电零售企业为会员，从而使中永通泰的会员达到16家，成为无可争议的国内最大的家电联盟系统。
　　中永通泰最初的目的只是协调成员共同组织规模统购与分销，使整个联盟系统在功能上向大的连锁流通体制转变，以更低的价格对抗在国内攻城掠地的国美、苏宁。随着联盟成员
间相互参股形式的出现，联盟的一些成员已经被激活为市场上健康的快马，中永通泰的合作效率再度赢得市场的关注。
　　今年5月，上海永乐参股河南通利，随后它还与广东东泽实现了参股合作。这意味着，中永通泰在合作方面实现了根本性的突破。
　　■雅泰大中尝试“第三道路”
　　经过认真沟通，中永通泰的另一大资本轴心北京大中电器最终与雅泰电器于日前达成了参股合作。大中电器的董事长张大中表示，这是大中电器第一次采用这种模式进行扩张。此
前大中在北京、天津、河北等地以自主开店的方式将旗下专营店扩张到了27家，成为北京地区规模最大的家电专营商。
　　在此之前，家电企业的规模扩张通常有两种方式，一是自主建店，二是连锁加盟。以参股方式进行合作扩张的模式被人们称为资本扩张的“第三道路”。无论对大中还是雅泰，这
种合作都是第一次。但合作的双方都掩饰不住自己的兴奋。
　　张大中表示，青岛是大中的一个重要的目标市场。雅泰电器是青岛本地一家具备良好的市场基础、发展潜力和背景的家电零售企业。参股雅泰使大中电器在进军青岛市场中实现了
不战而胜，为今后零售企业异地扩张提供了一个可供探索的道路。雅泰电器总经理李炳杰表示，以资本为纽带，双方在资源与优势方面相互整合，产生的巨大效能将会尽快地显现于青
岛市场。
　　■新资本打破市场平衡
　　有了实力雄厚的合作伙伴，雅泰电器在市场竞争中有了可以迈更大步子的资本。青岛原本已经相对平衡的市场也将面临一次新的震动。
　　雅泰电器董事长刘周平直言，大中电器是北京私企中发展最快的企业之一，具有丰富的开拓市场的经验和先进的管理方式及经营理念，借助大中带来的这些优势，雅泰今年的市场
扩张步伐将进一步加快，年底之前其旗下的店面将增加到6家。
　　据透露，雅泰与深圳铭可达的合作项目正在进行中。年内，铭可达在香港开出的一家家电零售超市中就含有雅泰电器10％的股权。
　　业内人士分析认为，雅泰与大中的创新合作，使岛城家电市场更加风雨难测。大中的曲线入青，必将使青岛已经相对处于胶着状态的家电市场产生新的变数。
　　据传，中永通泰的老对手苏宁电器也在酝酿入青的计划，国美则有意在青继续扩张店面数量。风生水起，岛城家电业大战已经悄然埋下新的伏笔。