阿联酋考察活动简报

　　为深入了解广东企业在阿联酋投资的境外企业运作经营情况，总结探索建立境外营销网络的有效途径，省外经贸厅梁桂萱巡视员率考察团于2011年12月底出访阿联酋，我市外经贸局陈冬雷副局长等六人随行。出访期间，考察团先后实地考察了中国澄海玩具迪拜展示中心、阿基曼中国商品采购中心、中东?中国建材批发中心以及设立在龙城、木须巴扎的20多家企业，并对汕头市新家乐电器有限公司拟在沙迦投资设立的“国际家具展示中心”项目进行实地调研。期间，还拜访了阿联酋广东商会及沙迦王子，举办了广东企业中东投资座谈会。
　　一、拜会阿联酋广东商会及沙迦王子
　　2012年1月1日下午，考察团拜访了阿联酋广东商会。商会会长张钦伟先生代表阿联酋广东企业家们对考察团的到来表示热烈欢迎。阿联酋广东商会2010年11月成立，在中国驻阿联酋使领馆的指导下，响应祖国号召，遵纪守法，积极带领在阿联酋投资的企业开展各项工作和活动。
　　在张钦伟先生陪同下，考察团拜会了沙迦王子。梁桂萱巡视员向沙迦王子介绍了广东经济社会发展状况及目前对外贸易与投资合作的新热点。沙迦王子介绍了沙迦的经济发展现状、市场需求特点和投资环境，并对广东企业与沙迦开展经济贸易与投资合作提出了许多意见和建议。
　　二、考察中国商品（迪拜）分拨中心(龙城)和木须巴扎
　　龙城位于迪拜郊区，总面积约15万平方米，标准商铺近4000个，进驻的基本是中国公司，主要以零售为主，商品达几十万种，几乎涵盖了中国商品的所有大类。梁桂萱一行兴致勃勃地考察了汕头市金达、雄利、日富等企业在迪拜龙城的店面。汕头市金达织造有限公司2007年底在迪拜设立“金达企业有限公司”，起初做自有产品毛衣销售，几年来根据市场需求，适应中东人的需要，不断增加花色品种，连续投资设立了3个连锁经营商店，分别销售毛衣服装、皮具、日用品等产品，生意越来越红火，产品从低档次向中高档次发展，取得了很好的经济效益。汕头市日富贸易有限公司和汕头市澄海区雄利塑胶有限公司等企业在龙城的门店主要以经营玩具、日用品为主，经过几年拼搏，已站稳脚跟，经营效益也比较好。
　　木须巴扎（Murshid Bazar）是迪拜现货交易的传统批发市场，主要销售服装、鞋类、箱包、工艺品、电器、服装、药材、玩具、汽车配件等商品。我省有很多企业在此市场经营，潮汕籍企业占多数。考察团访问了多家企业，包括汕头深特宝洁（迪拜）有限公司、辉恒贸易有限公司、樱姬贸易有限公司、柔乐贸易有限公司、梦思娜贸易有限公司、太格尔科技电器有限公司、康氏环球贸易有限公司等，详细了解他们的经营状况及存在问题。企业家们反映，中东市场商机很多，对北非洲、南美、东欧市场的辐射能力很强，但竞争也很激烈，门店租金和人工都非常昂贵，经营成本极高，如果没有创新，不断开拓新产品及新的客户源，依靠零售散客是维持不了昂贵的经营费用的。梁桂萱鼓励企业越是困难越要改变思路，坚持“走出来”，利用中东市场作平台，不断提高自主品牌的知名度和影响力，拓展销售渠道和网络，在激烈的国际竞争环境中发展壮大。
　　三、考察调研沙迦“中东国际家居展示中心”项目  
　　在张钦伟先生和汕头市新家乐电器有限公司翁丹生总经理陪同下，考察团专门赴沙迦，现场考察了正在规划的拟投资2800万美元兴建的“中东国际家居展示中心”项目用地。翁丹生向考察团汇报了项目的规划和进展情况，希望省、市各级领导对该项目予以重视和支持。梁桂萱巡视员当即表示会全力以赴，在项目的设立手续、与金融机构融资对接、资金政策扶持、项目在国内招商工作等方面给予全力支持。
　　四、创新思维，以名企带动，推动建设更高层次境外营销网络
　　1月2日下午，考察团及在迪拜投资的广东企业负责人参观了中国?澄海玩具迪拜展示中心，现场召开“广东企业中东投资座谈会”，40多家企业共60多人参会。参会企业交流了在迪拜投资的经验和体会，表达了继续坚定“走出去”的信心和愿望。
　　澄海玩具迪拜展示中心于2010年8月由汕头市澄海区艳阳春贸易有限公司投资400万美元设立。汕头市外经贸部门主动提前介入帮助企业做好项目备案注册、申报工作，积极向省外经贸厅汇报该项目的进展情况，争取省“走出去”专项资金予以倾斜和支持。省外经贸厅领导及合作处负责人三次专程来汕头考察项目建设进展情况。目前为止，省外经贸厅已拨付澄海艳阳春贸易有限公司427万资金，奖励其带动广东企业进场展销及用于展览中心的场地租赁、装修及设备购置等相关的建设和运营费用。
　　展示中心位于迪拜萨义德港重要的商业地段，迪拜地标性建筑“钟楼”对面，与迪拜经济部大楼相邻。中心总面积逾3200平方米，共设立260个面积为2×3平方米的标准展位，常年开放供玩具企业展示产品，接收订单。目前，展示中心已带动130家企业进场展销，其中广东企业109家，澄海企业80家，进场样品7万多种，入驻率100%。我市奥飞、群兴、星辉等知名玩具企业率先进场，奥飞动漫还设立了办事处，专门开拓中东市场。以迪拜展示中心为平台，越来越多的澄海企业更加频繁地往来于中东市场，有的企业每年要举办三四次产品发布会、订货会或与客商共同研究下一步的产品开发，从而把“澄海玩具”整体品牌的展示窗口前移到了中东市场。
　　座谈会上，展示中心总经理于涛德介绍了中心的建设和运营情况。梁桂萱巡视员对展示中心的规模、经营形式、产品的丰富程度、服务特色等多方面给予了充分肯定和高度赞誉。他说，展示中心的建立，不仅带动了澄海玩具企业，也有效地带动了广东乃至于全国的玩具企业抱团发展，将销售终端延伸至境外，提升了我国企业在国际玩具市场的占有率，进一步促进了广东玩具业的发展。广大企业要不断拓展全球化视野，寻求更广范围、更高层次合作，针对不同市场的特点，选择与当地环境相适应的商业模式，构建高效的营销网络。全省各级各部门要进一步提高对加快实施“走出去”战略必要性和重要性的认识，积极转变政府职能，建立健全政策支持体系和投资促进服务体系，加快我省实施经济国际化步伐。
 

图一、拜访沙迦王子

图二、考察澄海玩具迪拜展销中心
                                                                         

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