创业要学会发现——五论贯彻落实全民创业动员大会精神

全民创业的大幕已在山城开启，对于一个刚想走上创业之路的普通老百姓，“做什么生意好”是摆在面前的首要问题。总结创业成功与失败的案例，我们可以找到这个问题的答案，那就是要以市场需求为导向。从中发现商机，从而找准创业的项目。

做生意离不开市场，有需求才会有市场，一旦发现了需求，就找到了创业的项目，就意味着迈出了创业成功的第一步。今年以来本报曾发表过三篇在药都创业的人物故事，他们中有当地的农民、有下岗失业人员、有刚刚毕业后就品尝到创业失败苦果的外地大学生，正是由于从药都的发展建设、外来人口的大量涌入中敏锐地发现了商机，他们在药都经营轮胎生意、开设办公用品商店、办超市、搞药品试制研发都获得了成功。相反的，如果逆着市场需求选择创业项目，单凭个人喜好，或是盲目跟风，最后必然导致产品卖不出去，这样的失败案例可以说是屡见不鲜。

创业要学会发现，就是要善于捕捉市场信息。有时，一条微不起眼的信息可能带来的是蝴蝶效应。比如，一场突如其来的禽流感疫情，会导致羽绒产品价格翻番而供不应求；再比如，一条高铁的修筑，会让一个地区的房价和旅游收入加倍增长。只有时刻掌握市场的最新动向，及时关注和警惕那些不利的信息，才能够在创业中抢占先机躲避风险。

创业要学会发现，就是要在细分市场中寻觅市场“盲点”。有人说，现在市场上的商品几乎是要什么有什么，能够想到的项目别人早就想到了。其实不然。如果根据消费者的不同需求、社会经济因素和地域因素等情况对市场进行细分，仍存在很多有价值的“空档”和“缝隙”空间。从市场容量所尚未满足的比例差量中，从某些人群的特殊需求中，从滞后社会发展的“脱节”处，都可以谋取到商机。

创业要学会发现，就是要在问题中发掘商机。需求没有得到满足就是问题。美国采矿工人工作时跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，于是有人把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来加工成裤子，风靡全球的“牛仔裤”就这样诞生了。实践证明，平时善于去发现和体会别人生活中的难处和需求方面的问题的创业者，往往在不经意间，就将这一个个问题转化为创业的大好商机。

有人说，处处留心皆学问。创业者的成功经历告诉我们，处处留心皆商机。只要顺应市场规律，立足消费者需求，平时多留意观察，认真思考，机会就在你身边。