友好区创业者之歌（四）

融冰化雪春还时

小记伊春中澳兴安毛皮发展有限公司总经理杜占臣

随着全球金融风暴愈演愈烈，友好区中小企业也不同程度被带入寒冬，如何融冰化雪迎春归，危中求机谋发展，友好区沉着应对，各企业逆势而进，彰显出挑战冰天雪地的牛气，而伊春中澳兴安毛皮发展有限公司则在危中寻机上做足了文章，为企业的长足发展奠定了坚实的基础。

建设在友好区的伊春中澳兴安毛皮发展有限公司，属中澳合资企业，是集开发、加工、销售为一体的现代化毛皮加工及制鞋企业，也是黑龙江省唯一一家获得国家批准进口配额100万张羊皮的企业。谈及金融危机，公司董事长杜占臣的应对思路超前，见解独到，措施得力，他先后几次走出去考察，研究市场，审时度势，觉得，在金融危机的大气候下，虽然产品对外出口受到影响，企业经济发展受阻，陷入低谷，但危中潜藏着无限的商机，国内市场大有潜力可挖，况且国家为大力拉动内需，还出台了各项优惠政策，如减收车辆购置税，购置楼房有补贴等等，这些都预示着发展毛皮行业，销售车内毛皮饰品及毛皮家居饰品用品机遇难得，空间广阔。他带领公司上下、优化产品结构促升机，研制开发前景好的高新技术环保产品，其中生产的汽车靠背、方向盘把套、羊毛坐垫、羊毛地毯等产品已出口到澳大利亚、俄罗斯等国家和地区，今年将为恒源祥集团公司供货羊毛靠背一万套。仅一季度销售羊毛坐垫两千余套。日前，河北省南宫市一客商，一次性就到该公司定购了50吨羊毛，他们开发的皮毛旅游产品还被市旅游局批准为指定旅游开发产品。解放军武警部队、国家采购局与公司联合开发并订购了该公司的专利产品自动调温保健鞋，哈尔滨、大庆等城市的交警部门纷纷联系订购此产品，作为交警的工作劳保鞋。

金融风暴不仅没有击垮杜总的锐气，反而激发了他的敏感，让他更加智慧多谋了。在订单销售双赢的基础上，董事长杜占臣对公司的未来发展前景充满信息，并采取通过筹建连锁经营网络，强力推进销售，提升市场份额。他们在大力发展以哈尔滨、大连、沈阳、天津、北京为产品销售物流配送中心的城市外，还将在5年内以各大城市为主阵地，开发等建100家以裘皮制品、皮鞋销售和售后干洗、改型、上色的连锁经营销售店。让自己的产品通过市场营销网络覆盖全国消费者，以求短期内最大化扩张市场内销份额，现已在东三省成功组建了20家连锁店。

杜占臣正是抓住了当前国家政策，原材料价格下降，企业低成本扩张、政府搭建平台扶持等一些机遇，才大胆地推出并实践着一系列自主创新、做强做大延长产业链的新举措，才使自己一手创建起来的公司，赢得了新的生存和发展空间。

面对挑战，杜占臣敢于逆势而进，变压力为动力，化危机为商机，这源于他在十几年来商场打拼中，培育起来的勇气和志气、杜占臣原来是友好鞋帽厂的一名技术员，因工作出色被提拔为副厂长。1998年，工厂倒闭，他下海经商时，家里只有1200元钱，可他筹措1、2万元资金，租店面办起了金足皮鞋厂，开始就3个人，作坊式，开业3个月后，人们就对这个小作坊式的鞋店予以认可。2002年，杜占臣申请了省火炬计划，和技术员一起自主研发了自动调温保健皮鞋。这种鞋温度恒定，在室外的保温时间长达7个小时，产品上市后，受到东北高寒地区消费者的青睐。

干一、想二、眼观三。随着鞋业生意的不断发展壮大，杜占臣又瞄准了毛皮产业，他在市场考察中发现，当今人类的需求已不仅是满足穿毛皮的御寒取暖了，而更加注重毛皮产品的装饰性、时尚型。他与澳大利亚国际控股公司联合开发毛皮产业，于2007年，又成功的筹建了裘皮加工厂。也正是杜占臣头脑聪敏，实践大胆、敢于创新，赢得了各级组织和领导的刮目相看。为了支持他，友好区委、区政府将一块4万余平方米的场地及5000多平方米的厂房廉价出售给他。厂房维修、设备安装、招贤纳才，并从澳大利亚进口了第一批原料。两年多来的发展，公司步入规范经营、规模发展的轨道，拥有固定资产1000多万元，100多人的产供销员工队伍，收购毛皮、生产皮鞋，同时，形成了年加工100万张裘皮的生产能力。

杜占臣创业，不知攻克了多少难题，去年底开始，公司又遇到了国际金融危机的强烈冲击，杜占臣带领员工，又以融冰化雪总有时，春满兴安倍还人的精神，捕捉商机地去应对挑战。

相信，他事业的路会越走越宽。