光明在改革中崛起

    自2009年至今，在不到5年时间内，光明集团经历了从濒临绝境到重新崛起的创业征程，书写了光明发展史上的浓墨重彩的大手笔，在产能升级、市场布局、新品开发、品牌形象建设等各项工作中实现新突破。光明集团董事长、总裁张金铸感慨到：这是改革带来的生机。
                           改制重组激活力
    改制重组成功是光明集团近年来取得的最大成效。光明集团新领导班子上任伊始，就着手谋划光明集团的未来发展之路。以2011年8月18日光明股票正式复牌为标志，上市公司光明家具股改重组工作画上了圆满的句号，光明家具避免了退市厄运的同时，也为投资者、股东、重组方带来了丰厚的回报，解决了大量历史遗留问题，为企业今后的发展提供了有力的资金支持。
    今年1月24日，北京绿柏伟业科技开发有限公司在黑龙江省联合产权交易所通过竞买的方式获得伊春宏远实业有限公司持有的光明集团39.2%的国有控股权，成为光明集团第一大控股股东，这标志着光明集团改制重组成功，至此，光明集团完成了由国有控股向民营企业的转变，通过引入发展资金，改善经营体制和管理模式，真正建立起现代企业制度，为企业真正实现轻装上阵、做大做强、贡献社会创造了条件。
    在光明家具实行股改、光明集团实施重组的同时，企业内部整合也在进行。集团引进南京中银公司盘活了盐城光明家具公司，转让了绥芬河龙泽木业、宿州光明家具、吉特普制药、圣泉禾酒店的股权；出售了北山药厂、光明商贸城等非主业资产，使有限的资金投入到生产经营和项目建设中，为光明的发展增添了生机和活力，
                            园区建设提产能
    如果说改制重组让企业脱胎换骨，那么工业园区建设为企业腾飞提供了保障。园区历经3年建设于2012年10月投入使用，新园区融低炭、环保、节能、安全为一体，为光明集团战略升级提供坚实基础。在生产管理上：改分散管理为集中管理，加强宏观调控能力，对各类资源进行合理的调配和调度，使人力互补、资源共享，充分发挥了规模化产业优势，实现效益最大化；在设备改造上，园区新购进了自动喷漆机、砂光机、砂边机等60多台先进生产设备，提高了工厂的整体装备水平，产品加工质量和涂装水平都有了很大提高；在节能环保方面，改善了生产供热系统，厂区供热已纳入全市供热管网，把环境污染降低到最低点。随着工业园区的不断完善，园区的产业集聚能力和龙头企业的辐射能力将进一步增强，带动我市相关产业的发展，同时，也为伊春林区增添一道亮丽的工业游风景线。
                          市场开发更科学
    在市场运营方面，光明集团坚持两条腿走路。
    一方面积极拓展销售渠道。几年来，在家具市场竞争加剧、行业整体低靡的大背景下，光明集团却逆市而上，连续实现销售收入的持续增长。根本原因是光明集团立足实际，精心布局市场，及时调整营销思路，在稳定销售主渠道的基础上，延伸销售半径，形成了以一线城市自行开发为主，向二、三线城市延伸的新格局。随着集团形象的提升和产品系列的增加，光明家具成为经销商关注的热点，光明集团抓住机会，增加经销商开发、管理和服务力度，制定相关激励政策。现在，经销商队伍成为光明营销战线上的一支重要力量。
    另一方面活化营销方式。市场的开发是营销的基础，那么活化营销方式则是促进销售的途径。光明市场营销管理中心认真组织策划好各节点、时段促销方案，提前下发指导促销活动建议书。各营销公司结合当地的实际情况，抓好落实。几年来，先后开展了爆破促销、公益促销、事件营销、主题营销、微博营销、QQ群营销等促销活动，尤其是今年以来，光明官网商城与天猫相结合，全力打造网销工作，做到销售与宣传并举，线上蓄水和向线下实体店导流并重，现已日见成效，年中大促中曾一度在天猫商城中引起强烈轰动效应。现在，网销已成为光明销售的一个新的增长方式，也必将在今后的营销工作中发挥越来越大的作用。
                           品牌形象具体化
    光明集团领导班子高度重视品牌建设工作，使其更加人性化、具体化。通过品牌建设，光明以全新的形象在业内赢得了尊重，先后荣获中国驰名商标等多项荣誉。
    首先从整体层面上，对光明二十余年的核心文化、先进理念进行梳理、提炼和规范，形成了系统的光明企业文化纲要。在营销层面上，规范了导购员手册、组装工手册，制定了规范的系列家具展示图册，对光明家具实现宣传、工艺、销售、服务实行统一规范管理。尤其是在商场形象上，各营销公司卖场都是按集团统一要求进行装修和配饰的，新开专卖店和重新改造专卖店严格按要求由营销中心统一设计装修方案、统一配饰和采购饰品、装修材料等，极大地提升品牌形象，终端市场赢利能力得到了提升。在品牌的宣传上，光明集团与伊春日报、黑龙江经济报、华东家具报刊，淘宝网、新浪网等知名媒体网站合作，全力扩大光明的品牌认知度。此外，还通过一系列展会、培训等平台，把光明集团新形象进行宣传推广，提高了企业的美誉度。
    作为家具生产企业，产品新、产品优才是硬道理。光明集团在新产品研发上孜孜不倦地追求，家具产品研发力度不断加大，与专业设计机构合作更紧密。几年来，光明紧紧依靠设计员工集体的智慧，先后完成了新产品东方金鼎、龙玺嘉和、金仕名阁、欧森金盛、福像金源、榉木印象等一系列新产品的研发及产品升级工作，提高了产品种类和档次，提升了市场适应性和品牌形象，为营销公司提供了充足的货源。光明电商工作开展以来，网销产品供不应求，为满足需要，经设计人员不懈努力，成功研制了榉木印象等系列网销家具，为即将到来的双十一大促销打下基础。