调整战略技术创新内部挖潜英利集团加快转型升级逆势而上

　　6月28日至7月2日，德国讲师团应邀来到英利集团，为集团首批高级蓝领技工培训授课。来自单晶、硅片等车间的25名高级技工接受关于工艺流程、质量控制等方面的培训。

　　这是英利集团在行业发展困境中苦练内功、突围求变的一个缩影。面对国外市场萎缩、美国和欧盟的“双反”贸易调查等导致的光伏产业寒冬期，作为国内光伏行业领军企业代表，英利集团积极应对，在保持创业热情、挖潜增效、增强核心竞争力的同时，迅速调整经营战略，寻求新的利润增长点，不断壮大自身实力，以乐观向上的心态抓住危机中的商机，等待光伏行业春暖花开。

　　2013年一季度财务报告显示，集团赢利能力增强，拉美等新兴市场拓展和光伏发电为公司实现利润增长赢得了空间。英利集团销售总公司副总经理王梓寒说：“从上个季度到今年一季度的过渡来看，我们感受到市场在转好。”

　　转变商业模式，延伸产业链，进入电站开发领域，积极开拓国内市场。伴随着一系列扶持政策出台，英利迅速转变商业模式，由单一生产模式向系统与服务转型，即由以光伏组件销售为主，转向提供光伏电站设计、开发和运营等太阳能发电综合解决方案。成立电力开发公司，主要负责光伏发电项目。按照产品多元化、终端化、服务化的战略，加大国内市场开拓力度，通过增强销售力量、全面布局营销网络，提供太阳能发电解决方案，参与光伏电站建设等措施，把握国内市场启动带来的发展机遇。6月24日，作为英利集团在海南的光伏产业基地，海南英利新能源有限公司宣布在海南省开始全面布局建设光伏电站。此前，英利集团与南方电网综合能源有限公司签署了战略合作协议，双方将在光伏电站、智能电网、新型储能等领域开展合作。此外，英利还将在我省以及云南、广西、广东等南方五省区内开始积极布局建设光伏发电项目。

　　转变营销模式，开拓新兴国际市场。营销方式由产品营销向企业营销转型。英利集团将全球市场划分为三大区，即欧元区、美元区和人民币区，开展全方位营销企业，以更加开放的姿态，通过良好的企业形象和影响力，整合优势资源，与更多有共识、有实力的大公司在全球范围进行多方位合作，提升公司发展水平，增强抗风险能力，实现互利共赢。去年4月，英利成立日本分公司。去年10月，英利成为拉丁美洲迄今最大的光伏电站独家组件供应商。通过开发日本、东南亚、美洲等新兴市场，降低对欧盟单一市场的依赖。英利首席财务官王亦逾说，集团已根据形势调整了国际市场份额，2013年为欧洲40%、中国18%、美国18%、新兴市场24%。

　　苦练内功，狠抓技术研发与创新，保持光伏产品在行业内的技术优势，打造高科技企业的核心竞争力。依托光伏材料与技术国家重点实验室和国家能源光伏技术重点实验室两个国家级研发平台，加大科技创新投入，掌握多元化前端化核心技术，实现由传统产品向定制化、差异化产品升级。紧扣国家工业转型升级的主旋律，         

　　加快提高技术创新能力，降低组件成本，研发生产市场欢迎的高效大功率组件，从低端的、同质化的竞争中摆脱出来。第二代和第三代熊猫技术使量产高效电池转换效率达到20%，这使我国高效电池的研发及制造保持世界领先水平。

　　狠抓管理，挖潜增效，降低成本，激发员工干事业的热情，打造企业“软实力”。实施全员创新，去年先后组织开展了“新材料、新工艺、降成本”、“双提升”、“两个再造”、第一届技术创新博览会、员工技能大赛等一系列活动，多晶组件成本持续下降。今年3月开展草根创新以来，创新成果已经达到500余项，为企业创造效益近千万元。

　　在同行业大量倒闭、裁员的情形下，集团坚持“不减薪、不裁员”。充分发挥党建、工会的作用，全面提升“像家庭、像学校、像部队”的企业文化，保持员工队伍的信心和创业激情。在中国光伏业最艰难的2012年，成功发行15亿中期票据，并且成为全球光伏组件销售冠军。