一粒种子的市场化之路

                                                                                   　　青岛和丰种业有限公司总经理徐少君怎么也没想到，前年花了1000万从青岛农业大学买来的玉米新品种良种，在大好的市场预销形势下，却在生产环节出了问题，以致无法及时供货。
    从实验田里试种成功，到最后推向市场，成为大规模生产的商品，“青农105”向我们展示了一粒玉米种子从实验田走向市场的艰难历程，同时也展示了一个科研成果市场转化的曲折道路。
　　千万元买种子一鸣惊人
    2010年4月，青岛农业大学赵延明教授培育的玉米新品种“青农105”以1000万元的价格转让给青岛和丰种业有限公司。这一事件成了当年农业领域的大新闻。
    “当时不光是我们，国内许多大公司，像德农、金海种业都参与了竞争。”徐少君说，“当时我们就是抱着一定拿到这个种子的想法去的，而且我们是本地企业，也有一定的优势。”价格从200万一路飙升到1000万，最终徐少君如愿拿下了这粒种子。
    赵延明告诉记者，这几年，山东、江苏、河南的部分地区开始大面积出现玉米粗缩病。2007年，山东省近80万亩玉米因粗缩病绝产，380万亩严重受害，造成全省玉米减产1.7亿公斤，直接经济损失达2.4亿元。2008年，山东省又遭受历史罕见的玉米粗缩病，全省发生面积达1110多万亩。“这种病现在被称为‘玉米***症’，得了这种病玉米就停止生长，农户忙活一年最后是颗粒无收。”
    而“青农105”，是目前对抗这种病效果最好的玉米品种。在成功拿到这一新品种后，徐少君也似乎看到了企业更为光明的前景。他当时对媒体说，“公司在取得‘青农105’生产经营许可权后，5年内种子年销量便可达到500万公斤，每年能够稳定增产粮食1亿公斤以上。”
　　销路大好生产遇瓶颈
    2011年是和丰种业准备在玉米种子这个行当里大展身手的一年，“我们在东北、内蒙古、甘肃等地与当地农户合作，有6000多亩地用在种子生产。”徐少君说，按照当时的想法，一年就能有500万以上的利润，两年就能收回买种子的钱。更让徐少君有信心的是，玉米粗缩病的爆发比前几年来得更猛。
    事实超出了徐少君所料，“我也没想到会有这么好的销路。”他告诉记者，光定金就收了700多万，“我们安排的产量就算全完成，也不可能满足这么大的量。”
    然而，一粒好种子真正在市场上走得顺却并不是那么容易。销路一片大好的形势下，东北和内蒙古纷纷传来了不好的消息：种子收不上来。
    “好的玉米要求生产环境干旱，所以全国玉米种子大都在东北、西北生产。”赵延明说，在实验田里试种的时候，对生产周期考虑得不多，“在内蒙古，因为天冷得早，玉米收下来后还没完全脱水，就被冻了。”而这也暴露出 “青农105”的另一个问题：外皮厚、脱水慢。“加上当地合作农户没有完全按照要求实施早播，所以造成这次损失。”赵延明说，这两个问题在实验田里并不明显，没想到进入大规模生产环节却出现了，并产生了严重的后果。
    “这其中有很重要的一点，就是我们对这个新品种还不了解，对它的生长习惯还没摸透。”徐少君很感慨，“初步估算，去年不仅没挣着钱，还要赔农户的损失，第一步没走成功啊。”
　　合作就从种子开始
    虽然面临着开局不顺，但徐少君表示这并不能阻止他做大“青农105”的决心。他告诉记者，通过一年的摸索，他和赵延明已经对新品种在生产环节中的特点有了较为深入的了解，“明年，我们还将维持这个规模的生产面积，不会减少。”
    赵延明告诉记者，经过一年的研究，他也向企业提供了几条建议：“首先要早播，就是比一般玉米要早种，这样可以在冷空气到来之前收获、晾干。其次就是要特别注意脱水的环节。”他告诉记者，由于实验阶段产量小，晾干脱水环节用不了多大地方，而大规模生产阶段的脱水需要大片晾干土地。
    “一项新技术，一个新成果，从实验室到真正大规模生产，并不是人们想象的那么容易。”赵延明对“青农105”市场化的艰苦历程颇为感慨，“人们只是看到一个成果出来，然后理所当然地认为这项成果很快会变成产品，但这一个过程里却有很多环节，任何一个环节出现问题，成果的转化就会被延误。”
    对于买种子花掉的1000万，徐少君现在仍然觉得值。
    “做企业眼光要放长远些。”和丰种业着眼的不仅是这一粒种子的前景，他们已经和青农大农学院建立了较为稳固的合作关系，双方不仅共建实验田，企业还参与到学院在海南实验教学基地的建设。“我们合作的开始是一粒种子，但新品种的培育是一个长期过程，我们与高校的合作，会让我们以后不断有新产品，这才是我们企业长远的发展战略。”徐少君说。