金华企业收获大批新客户新订单

“距离上次见面，算起来整三年。外国客商天天问我们什么时候去，这次终于再见面了。”胡军伟是东阳市古瑞日用品有限公司负责人，此次与金华经贸团一起前往泰国、越南商务考察拓市场。

上月29日中午，胡军伟返程落地萧山机场，还未出舱，便马不停蹄地和公司联系生产事宜。“总算先人一步把订单抓到手，一定要好好维护，接下来的生产计划和出货时间，都要严格按照合同执行。”

古瑞日用品公司是东阳一家生产销售一次性可降解餐具、纸杯、打包盒、纸吸管等产品及其生产原料和设备的企业，近年来出口量倍增。泰国之行，胡军伟主要拜访了一些老客户。“感谢政府为我们中小企业提供便利，要不然，拿下这笔订单可没有那么容易。”

胡军伟所说的订单价值50万美元，虽然是老客户手中的续签订单，但在如今的市场环境下依然来之不易。“为这个客户供货的有三四家企业，我们是其中之一，另外几家在东北地区。”胡军伟说，几家的产品类似、价格不分上下，在这样有同类竞争对手的情况下，一定是面谈的效果最好。“好在这次我去了，先下手拿下！”据了解，还有200万美元的意向订单等着他后续跟进。

如今，金华企业正以“时不我待”的紧迫感，积极投入到出海拓市场的行列中，在危机中捕捉机遇。

新德集团有限公司是金华一家以服装设计、生产、销售为主，以跨境电商、自主品牌发展等为辅的企业集团，经过近20年的发展，集团已在西班牙、意大利、美国、英国等地区设立研发和市场营销中心，同时顺应国际局势，深度布局海外生产。

在此行返程的名单中，少了新德集团总经理刘红军。“我计划在泰国再待几天，1月2日从这里直飞美国，会一会公司最核心的客户。”刘红军说，此行实地洽谈不仅有收获，还明确了公司下一步的发展方向，“本来东南亚只是我们的生产工厂目标地，作为市场，想都没想过，可是来看了之后发现还是有很大的拓展空间，泰国也可以是我们的目标之一，这里非常适合通过跨境电商拓展市场。”

拜访泰国浙江商会，向泰国浙商企业家推介金华发展优势和对外合作意向；与泰国中华总商会、泰中侨商联合会等开展经贸洽谈；带领企业考察泰中罗勇工业园等重要工业园区……从飞机落地泰国的那一刻起，拓市场团队便马不停蹄奔走在客商与当地商会之间，开启了与时间赛跑的稳订单、拓市场工作。

泰国中华总商会主席林楚钦表示，希望以这次访问为契机，推动双方经贸合作、文化交流和多向投资，并诚挚邀请大家今年6月再次前往泰国，参加第十六届世界华商大会。泰国浙商代表、泰中罗勇工业园总裁赵斌说，金华团是3年来园区迎来的首个来自国内的政府代表团，又是来自浙江的家乡政企团队，备感亲切。未来园区会继续发挥好平台效应，为包括金华企业在内的中企在泰落地投资做好服务。

去年年底以来，我市通过政府带队组团出海、迭代升级优化政策等，全力助力稳外贸、拓市场。加大对走出去拓市场、扩大出口等方面支持力度，出台一系列政策对企业出境拓市场给予奖励，制定《金华市出入境便利化服务实施办法》，实施出入境证件办理便利化“白名单”管理制度，梳理九大类“白名单”企业并定期更新，加快办理护照、签证等。据统计，截至目前，该团队企业已收获意向订单5360万美元。