零距离对接打造珠西制造高地

    130家日企携先进技术设展对接，举行日本投资交流会、南海投资说明会，邀请日本银行代表、企业代表实地考察南海投资环境……11月9日至11日，中日互动FBC广东2016智能制造产业展览会的日程安排得满满的，这不仅是一次展览会，也是一次招商推介和实地考察的盛会，它搭建了一个让南海企业零成本、零距离与日本企业对接的渠道，也为日资企业认识、投资南海打下基础。

    南海是珠江西岸首个举办该项展会的地区。广东省商务厅副厅长陈越华表示，展览会既是落实广东省发展珠西先进装备制造产业带战略部署的一项重要举措，也是广东与日本双方在特定产业上的一次精准合作和有益尝试。

    “要实现建设国家制造业创新中心核心区的目标，当前最重要的就是集聚全球先进技术与珠三角制造业相结合。”市委常委、南海区委书记黄志豪表示，南海希望加强与日本资本和技术的对接与合作，将丹灶日本中小企业工业园打造为中日合作的工业园典范。

    带来先进技术日企寻找合作伙伴

    虽然比起一些高大上的展会，这次展会的规模谈不上非常大，但这是一次追求实效的展会，无论买方卖方都有强烈的目的性。来自日本的参展商或希望在中国采购材料零部件、或希望扩大公司在华的销售，不少企业展示了来自日本的先进技术。

    现场有不少来自华东地区的日资企业，他们主要希望开拓华南市场。前来参展的大同特殊钢株式会社的代表告诉记者，他们公司生产的是具有高技术含量的特殊钢、不锈钢产品，公司总部在日本，2004年进入上海，2011年在上海设立法人公司，此次来南海主要是希望找到当地市场的合作商。

    “带上眼镜之后，只要连上WiFi，佩戴者看到的景象就可以进行实时传输。”JMASS株式会社广州分公司课长田口成人昨日现场展示了他们的智能眼镜产品，这款在日本应用已有两年时间的智能眼镜，在中国还处于初步阶段。田口成人告诉记者，此行最主要的目标是寻找南海的合作伙伴，进行深度合作。

    也有一些日资企业来自东莞、中山等珠三角地区。此次参展的广州松本技商贸易有限公司来自丹灶的日本中小企业工业园，于2012年进入南海。该公司营业主任刘建国告诉记者，公司主要生产销售面向汽配领域的焊接机器人产品，采用的是安川电机的本体，来丹灶已经4年，他感慨：“园区比以前更漂亮了，交通也更方便了。”他认为，佛山政府很重视智能制造，对机器换人进行补贴，为企业发展带来了机遇。

    看重本土市场五家日企签订投资协议

    在启动式上，有5家日本企业与南海区现场签订了投资协议，其中包括新晋落户的日本物流业十强之一丸运株式会社，已在南海投资经营现因业务增长决定增资扩产的本田汽车零部件制造有限公司、盟和（佛山）配件有限公司和昼田（佛山）汽车部件有限公司，以环保产业为切入点与中国企业合作经营的世界顶尖红外技术厂商奥普斯集团。

    奥普斯集团此次展出的是一款水质分析仪产品，利用该产品五分钟就能检出结果，而国内的产品普遍需要一天的时间。该公司昨日与位于瀚天科技城内的佛山瑞赢科技有限公司、广东维中检测技术有限公司签约。“我们是采用技术、市场合作的方式，与南海企业进行签约，希望借此进军华南市场。”奥普斯集团旗下的奥泰斯电子（东莞）有限公司上海分公司负责人陈文玮说，华南地区在环保科技领域比较发达，但与日资企业相比，仍有技术差距。他支招道，日资企业开拓市场，与当地企业合作是一个比较好的方式，因为当地企业比较了解当地的情况。

    伴随着前期制造业为主的日资企业开始累积，一些服务业企业也开始跟随进来。“来到南海这边，感觉南海对日企的支持力度很强，让我们感觉很温暖。”丸运国际货运代理（上海）有限公司佛山分公司总经理上原勇人告诉记者，公司是透过南海驻沪投资促进代表处了解到南海的，经过考察后，今年8月已经落户荣耀国际，并在狮山建立了仓库。

    作为日本物流业十强之一，上原野人表示，丸运株式会社在上海、天津都有分公司，之所以选择南海，是跟随一个大客户来的，“我们公司不是制造业公司，是服务业公司，我们希望为客户做物流方面的协助，南海汽车用品行业的物流市场很大，我们想在这个方面做得更加好。”

    事实上，FBC展会在南海的召开，也是南海驻沪投资促进代表处的成果之一。半年前，南海区在上海成立驻沪投资促进代表处，依托知名中介机构掌握的商务网络，研究和搜集产业转移信息，对接华东资源并力争通过该平台结识更多中介机构，从而引进华东地区投资项目。代表处成立以来，已拜访超过120家企业及中介机构。

    打造对接平台助力珠西装备制造升级

    此次展会采用一对一的交流方式，既有产品展示，又有足够时间进行交流，这种形式也得到了参展商的点赞。“今天一早就有几个日商过来探访，他们问得很仔细，甚至做了笔记，有个客户谈了30分钟，咨询具体技术和交货期，要下资料后，说以后会来联系我们。”佛山南海凯洋粉末冶金有限公司参展代表告诉记者，虽然展位空间较小，但他们还是展示了公司最畅销的车轮产品，“这次不少日资汽配企业进场，前来咨询的日商比较多”。

    当前，南海正着力打造中国（广东）机器人集成创新中心、全球创客新都市、全球产品跨界创新中心三大重点项目。背靠2万亿元工业产值以及珠江西岸先进装备制造带的雄厚工业基础，此次在南海举行FBC对接会，无疑是中日企业合作互动的再次升华。

    此次出展企业中，装备制造企业占据了相当大的规模。南海经济和科技促进局（经贸）常务副局长伍慧英表示，日本装备制造业在世界装备制造产业中属于第一梯队，拥有世界先进的技术设备及丰富的装备制造企业管理经验，此次展会正是搭建了一个让南海企业零成本与日本企业对接的渠道。希望通过这样的合作对接，可以为南海的装备制造行业注入高精尖的产业新活力。

    “当前企业面临转型升级的问题，需要更直接的技术、工艺进行衔接，而不单单是招商引资的方式，需要加强技术衔接，将双方的距离无限拉近，加强产业链、技术服务上的合作，从而推进传统产业的转型升级。”南海区委常委刘铭恩表示，组织这场展贸会，是希望南海企业能与日本先进技术进行零距离合作，实现装备制造业迈向高端，打造珠江西岸装备制造高地。

    现场特写

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    日本投资交流会

    南企开始挖掘日本商机

    昨日下午还举行了日本投资交流会，吸引不少南海企业参加。日本贸易振兴机构进行了投资环境的介绍，包括南海必得福在内的企业进行了日本市场开拓经验的分享。刘铭恩在交流会上表示，南海对日的经贸关系已经从单向走向双向关系，南海政府鼓励企业去日本等国家进行投资。

    “很多人对日本形成了高成本的印象，其实东京的办公室成本只有上海的60%、香港的20%，比许多亚洲核心城市的成本都低。”日本贸易振兴机构广州代表处部长张琳荷介绍，与亚洲各国相比，日本的经理界别管理者工资与新加坡、香港基本持平。张琳荷的介绍让不少现场代表感到惊讶。

    一些南海企业也开始挖掘日本的商机，必得福无纺布在日本设立了分公司，供应美日市场。南海必得福无纺布营销副总裁邓伟雄表示，之所以在日本设立分公司，是因为产品在日本卖的价格要比欧美高30%，意味着利润要高好几成。他支招道，日本客户的客户忠诚度高，不轻易换供应商，因此要注重维护好双方关系。

    刘铭恩表示，近几年，对日经贸关系向双向关系转变，越来越多南海企业到日本开办事处、进行技术合作甚至采取股权并购的形式进行合作。这些合作中，南海企业在公司管理、发展理念、技术消化、市场的拓展和采购方面取得了不错的收益。他表示，日本法律体系健全，市场成熟，政府也鼓励企业对日投资。

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    南海投资说明会

    小城成本大城资源是最大特点

    昨日，南海投资说明会也吸引近百名日商前来参加。刘铭恩从区位优势、市场潜力、工业基础、政务环境等四方面说明南海的投资优势。伍慧英则以和其他区域对比的方式，介绍了南海投资环境的优势。本田汽车零部件制造有限公司的代表讲述了他们在南海投资的经验。

    刘铭恩说，南海处于珠江三角洲，珠江三角洲作为中国经济的引擎之一，是市场经济制度最完善的区域，虽然经济进入放缓的阶段，但毫无疑问，中国的市场是巨大的。“南海的工业基础非常完善，根据海关数据，进口日本企业原材料的数据不断下降，这说明在我们当地的日本企业找到了配套。”

    “我们能享受到大城市的便利，又有着小城镇的成本，这是我们的最大特点。”刘铭恩表示，南海处于广佛都市圈的核心位置，离广州很近，一直推动广佛同城战略，在许多资源上和广州得以共享，但房价和生活成本却要低很多。

    中井工业株式会社取缔役业务部长中村镇夫表示，中国的需求并没有下降，对中国投资仍有前景，他们公司生产的产品广泛运用于汽车、脚手架等行业，中国以及东南亚各国的需求进一步提高，越来越多的订单在商谈之中。

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    日资代表看南海

    南海基础设施和产业链完备

    昨日，包括日本投资振兴机构、日本多家银行在内的代表前往南海区日本中小企业工业园、广东金融高新区、本田汽车零部件制造有限公司等考察投资环境。

    “南海日本中小企业工业园距离三水南站很近，这给企业出行带来了极大的便利。”丹灶镇党委书记林健介绍，南海以包容的态度和透明规范的管理对待日资企业，为日资企业创造一个良好的环境。

    “我们常驻在上海，这是第一次来到南海，感觉这里比想象中的投资环境要更完备，我当时以为南海没有长三角那边发达，这次过来参观后，发现南海在某些方面甚至超过了上海等华东区域。”日本百十四银行股份有限公司上海代表处首席代表渡边聪说起了对南海的第一印象。

    渡边聪认为，中国的人工成本上涨很快，有些日企倾向迁往东南亚，但南海的基础设施和产业链是东南亚没法比的，更有潜力。他认为，过去中日合作主要以设厂为主，未来并购，与在地企业的技术合作、市场合作将会是一个趋势，所以这几天举办这样的展贸会肯定有效果，因为双方都希望成为伙伴、供应商。

    “回去后，我们将向我们的客户大力推介南海。”渡边聪表示，对比华东和广深区域，南海的租金很低，又有通往广州的地铁，交通环境很好。渡边聪对日本中小企业工业园印象深刻，他认为，“工业园将20多家日资企业聚集在一起，服务方式很好，日本企业的顾虑会少很多，今后向客户推荐就比较好，来了就会比较有吸引力。”