创新提质发展开拓国际新市场

高明企业“淘金”126届广交会

在第126届广交会上，客商在亿阳塑胶展位咨询洽谈。

　　文/图　佛山日报记者刘嶒

　　昨日是第126届广交会开幕的第二天，高明制造军团“淘金”展会，前来采购的全球客商络绎不绝。

　　今年，高明共有20家企业参展共计76个展位，其中第一期有16家企业在31个展位亮相。这是高明积极开辟国际市场的缩影。近年来，高明区企业创新提质，在追求高质量发展的道路上稳步前行，同时高明区不断加大外贸政策和资金扶持力度，高明企业的国际市场竞争力不断提升。

　　开幕当天签下50万美元订单

　　在广东高丽铝业有限公司的展位，贴满墙的产品运用实际案例，吸引着众多外商前来驻足观看。案例中不乏巴基斯坦、阿联酋、沙特、卡塔尔等国家工程，新近通车的港珠澳大桥上，也有高丽铝业的身影。

　　高丽铝业销售副总经理苏延波介绍，高丽铝业先后承接过香港游轮码头、迪拜地铁站、卡塔尔多哈国际机场等重大建筑工程项目，目前迪拜世博会阿联酋、沙特馆正在采用高丽铝业产品进行安装。在苏延波看来，广交会是一个企业展示自我的良好机会。“自参展以来追根溯源，公司通过广交会签下的订单比例高达五成。”

　　和高丽铝业一样，广东远华新材料实业有限公司也是广交会的参展“常客”。

　　在该企业展位，各种新型家居垫、防滑垫、瑜伽垫等系列产品频频吸引外商驻足洽谈。远华新材料销售相关负责人说，今年该企业展品更新率约为20%，仅开幕当天，便与客户签下3个订单，成交金额约为50万美元，此外还有一批客户约定在20日之后到厂参观、洽谈。

　　参展企业中除了广交会的“熟客”，也不乏近两年参展的“新客”。广东双兴新材料集团有限公司去年开始参展广交会，不过相较于往年，该企业新增了展位，升级为绿色特装。

　　15日是参展首日，双兴新材料便感受到外商对高明制造的青睐。当天，在经过一番洽谈后，双兴新材料便现场拿到一个订单，成交额约50万美元，此外当天还有6批客户约到企业参访。

　　练好内功开拓新市场

　　在家用电器展区，佛山豪捷电器有限公司销售员龚伟正在向外商展示一款全新商品——胶囊咖啡机。据了解，作为该公司最新面向全球推出的产品，该款胶囊咖啡机打破传统产品难以携带的难题，让咖啡机变得“易于携带，随时可饮”，同时还能提升咖啡品质。

　　这一新产品迅速吸引了意大利采购商卢卡的注意，他表示该产品让咖啡机实现室内室外皆可使用，非常具有创新性，并表明自己有强烈的合作意向。据龚伟介绍，除了这款主打的胶囊咖啡机，此次豪捷电器带来的奶泡机、朱古力机及咖啡机3大类展品中，产品更新率达三成以上。

　　创新产品、高质量发展已逐渐成为参展企业共识。当前国际市场波动，让企业增强了高质量发展的紧迫感，加快创新驱动发展的步伐。

　　以佛山市高明粤华卫生洁具有限公司为例，和往年参展的传统卫浴产品不同，今年该公司所有展品皆为新产品，且创新推出整装卫浴，原来至少需两星期完成的卫浴装修，如今最快只需4小时即可完成。

　　佛山市高明亿阳塑胶有限公司董事长区健辉也表示，面对外贸市场变化的压力，企业对内需真正练好内功，将产品的核心竞争力提升，开拓新的如“一带一路”沿线等国际市场。数据显示，亿阳塑胶出口比例达九成以上，2018年出口总额约为6000万美元，销量增幅约为20%。

　　多措扶持外贸进出口

　　广交会素有中国外贸晴雨表和风向标之称，不少高明参展企业表示，本届广交会客人下单意愿较以往强，这让企业对今年外贸形势很有信心。近年来，高明企业凭借技术创新，开始走出国门，积极参加国际展会，扩大高明制造的国际“朋友圈”。

　　据统计，今年高明共有20家企业参加广交会，共76个展位，其中第一期有16家企业31个展位，第二期有10家企业30个展位，第三期有6家企业15个展位。和上届广交会相比，高明参展企业增加1家，展位数增加了6个。

　　这背后离不开高明区促进外贸发展的努力。面对变化波动的国家外贸市场，高明区积极做好相关应对工作，如加强对企业调研走访、做好全区外贸监测分析等，并建立对田昌、金荣华乐、意新家居等重点企业联系机制，及时关注企业对美贸易情况，一企一策帮扶企业解决实际问题和困难。

　　近年来，高明区不断加大外贸政策和资金扶持力度，积极组织企业参加广交会、加博会、粤港澳名优商品展等重点展会及政策宣讲会，助力企业开拓国际市场，还专门成立了进出口商会，促进外贸企业抱团发展，多措并举扶持企业开拓市场。

　　数据显示，1~8月，高明区外贸进出口总值128.7亿元人民币，增长7.5%。其中，出口110.1亿元，增长3.5%；　进口18.6亿元，增长39.5%。区经科促局相关负责人表示，接下来高明将进一步推动外贸进出口平稳发展，做好政策宣传和企业服务，积极培育外贸新业态，鼓励高明企业开拓国际市场。