2021楚商高新行活动成果丰硕

成功签约59个项目，总投资金额达268亿元；22家外埠商会入驻高新商会之家；10万人在线观看活动直播……日前，高新区打造区域性科技创新中心核心区推介暨“2021楚商高新行”活动成功举办，不仅对高新区高质量发展产生积极而又深远的影响，也充分展现了高新区发展的良好势头和广大党员干部干事创业的激情。

“签约就如运动员站上领奖台的那一刻让人兴奋。为了这一刻，我们的招商团队付出了巨大的努力。”高新区有关负责人介绍，尤其是襄阳科技城和襄阳综合保税区（简称综保区）两个年轻团队，在自身建设任务异常繁重的情况下，在招商引资上自我加压、主动作为，积极利用商会开展以商招商，为高新区引进了一大批“高精特优”项目，形成了“人人优服务、人人抓落实、人人争先进”的良好氛围。

项目落地，能早一天就绝不晚一天

11月11日上午，在襄阳科技城商会之家，东莞瑞成模具有限公司的员工正在紧张开展项目落地的筹备工作。目前，商会之家已经为全国32家襄阳商会提供办公场地，可为企业在落户前提供过渡性办公场地。更重要的是，这里已经成为政企沟通交流的便捷阵地，企业的需求、投资的信息源源不断从这里传递到各相关部门。

东莞瑞成模具有限公司生产的精密铸件拥有全国一流的技术水平，在高端装备制造、航空航天、汽车及零部件等先进制造业中拥有广阔的市场，其现有产能已不能满足客户需要，企业需要择地建新厂。企业创立人胡海明为建厂的事已考察过很多城市。

今年年中，襄阳科技城得知该信息后，通过东莞襄阳商会，联络上了胡海明。9月9日夜，胡海明受邀赶到襄阳考察投资环境。襄阳科技城副主任陈道琴负责接待、推介工作。

在商言商，企业家对于投资地的选择一定是优中选优。襄阳产业发展现状怎么样，当地企业对供应商的需要有哪些，政府能提供什么样的政策优惠……有关营商环境的问题，胡海明问得很细致，甚至有些刁钻，而陈道琴不仅准确回答了企业关注的问题，还邀请胡海明的南漳老乡从不同侧面推介高新区。

在9月12日返回东莞前，胡海明拿出了“干货”，说明了厂房建设的具体技术要求，并赶时间考察了高新区推介的标准厂房。

当日夜晚送走胡海明后，陈道琴立即赶回办公室逐条落实了签约前期能够落实的优惠政策，于次日中午飞往广州考察该公司。

“兵贵神速，缓或生变，招商工作稍有放松，像‘瑞成’这样的好项目就可能被抢走。”陈道琴说，“见到我后，胡海明显得有些吃惊，当即放下手头工作领着我参观生产线，还当着我的面安排财务人员填写了可行性研究报告……”

至此，“瑞成”的态度终于明朗，但陈道琴来不及喘口气，第二天一早就飞回了襄阳。她要把“瑞成”的真实资料整理，及时上报项目评审会。

在项目评审会上，当得知“瑞成”迁往襄阳的员工比较多、员工子女就学问题不容易解决时，高新区相关负责人当即表示，就学问题，有多少解决多少，一个都不落下。学位不够，政府就招老师、建学校。

国庆节后，“瑞成”就派员工到科技城查看厂房，就设计及装修打前站。预计到明年初，该项目即可投产。

吸引企业需要热情周到，更需要过硬的专业能力

圣石激光公司来自浙江，其主打产品激光雷达是无人驾驶汽车等领域的关键设备。为支持企业发展，杭州市在园区用地十分紧张的条件下，为企业提供了一栋免费的标准厂房。

公司创立人卢巍早有建厂扩产的计划，却因为提出的优惠条件高，与多个争取他的城市陷入了“爱情长跑”。

高新区通过杭州襄阳商会***圣石激光公司已有4个年头。今年9月，卢巍开出了新的落地条件。“‘彩礼’要得太高了，没法答应啊！”但在冷静分析之后，襄阳科技城招商专班感觉到圣石激光也非常期待早点把项目选址定下来，“彩礼”要得高，或许是出于惯性思维，不是不能商量。

陈道琴接手了圣石激光的对接、服务工作。“第一次接触时，我也不知道破局的点在哪儿，只能随机应变了。”陈道琴说，“我和卢巍聊了十多分钟，逐渐感觉到他主要是考虑到政府在执行优惠政策的时候可能会打折扣，才有意把条件开得高一些，留一些‘砍价’的空间。之前，有些地方承诺的条件没有完全兑现，让他很无奈。”

高新区承诺的条件看起来没有其他一些城市那样优厚，但从来都是说到做到，不打折扣……陈道琴用具体的项目来说明高新区的营商环境，在几个关键点上与卢巍达成了基本共识。

“‘零地价’总该给我吧！”听到这句话，陈道琴心里顿时一惊，感觉突破点就在这里。

“你的企业发展很好，公司的目标是让企业上市，但只要有‘零地价’这一条，上市申请就会被‘一票否决’，最后吃亏的还是你啊。”听到陈道琴的话，卢巍也吃了一惊，对她说：“我还真不知道有这个规定，以前我也提出过‘零地价’要求，但从来没人和我讲过‘零地价’会影响上市，真的感谢你。企业期待优厚的政策，更期待专业的服务。你的专业水平很棒，就凭这一点，我就把项目放在襄阳科技城。”

一个谈了四年的项目，最终在半小时内被争取了过来。当天晚上11点，卢巍把填好的项目可行性报告发送到陈道琴手中。

紧扣功能定位，坚持高标准选商

振华宇科产业园由来自深圳襄阳商会的王晓惠投资建设，现已汇集了33家电子信息企业，为全市树立了“以商招商”的典范。面对合作企业愈加强劲的出口需要，王晓惠打算投资建设综合服务平台项目，为企业出口提供专业化服务。

把项目放在深圳是一个不错的选择，王晓惠于今年开始运作这个项目。综保区得知这一信息后，当即联系了王晓惠，推介综保区的各项优惠政策。对比之下，王晓惠认为襄阳各方面条件很好，出口业务潜力巨大，决定在综保区投资建设湖北亚信通供应链综合服务平台项目。

“‘亚信通’这一类生产型服务业项目，既契合综保区的定位，又是高新区相对短缺的补链、延链项目。”综保区招商专班负责人徐东明介绍，在招商工作中，综保区结合自身功能定位和产业发展实际，在高标准明确招商方向、禁止落后项目入区的同时，广泛收集企业需求，宣传综保区政策，不仅引进了前海半导体等优质项目，还帮助一批本地企业落户综保区。

今年以来，全市1100家有出口业务的企业的相关需求被陆续汇总到综保区。在此基础上，综保区遴选了50余家企业进行重点***服务，帮助博亚精工、三珍食品、大力电工、新火炬等本地企业落户综保区。

店大了也绝不欺客。综保区既全方位推介政策优势，用周到的服务吸引企业入驻，帮助企业享受政策红利，开拓海外市场，又高标准选商，杜绝落后企业入区，为全市开放型经济的发展注入了强劲的动力。

目前，已有29家企业拟与襄阳综保区签约，投资额将达到73.9亿元。

来源：襄阳日报责任编辑：杨柳