电商抱团扮靓桃江土老帽

8月14日，桃江县电子商务产业园内，10余名来自不同企业的电商创业者正忙着打包，将“桃江十八栋”系列土特产发往全国各地。

自7月1日注册成立以来，桃江十八栋电商合作社已吸引40家电商入社，合作社致力于推广农村土特产，特别是一些即将失传的民间手工老产品，重新挖掘、恢复、包装，推向市场。目前，已摸底造册、准备收集推出的地方特产品达到300个。

电商抱团，才有合力——端午大礼包的合作营销，惊醒一园的电商

4月29日，桃江电商产业园开园，吸引了众多电商企业和创业者入园。这些电商中，许多人卖凉席、卖粑粑、卖竹酒，过去小有成就，一年销售额上百万的不少。如今，进了产业园，有了统一的仓储、物流、技术等公共服务，大家更是信心满满。

卖黑茶的江科是入园的一名电商。他在东莞打工赚到第一桶金以后，回乡承包茶园，创办黑茶企业。今年，他进入电商行业。在发展过程中，江科面临一个很大的难题：人才难找。“电子商务，需要营销、美术、策划等多种人才，对于小电商企业，人才招不进，也留不住。”江科说。入驻园区后，江科发现，其他电商和他的困 惑一样，既然如此，大家何不联合起来？

江科这一想法得到其他9名电商的支持。

10人一起搞了一个组建电商合作社的预演。端午节前夕，他们策划打造了一个“屈原第二故乡·桃花江有大礼”的大礼包，里面有黑茶粽子、红心盐蛋、桃花江竹 酒。谁设计制作包装，谁组织货源，谁负责营销宣传，大家各展所长。只有半个月时间，网上下单的30万个礼包顺利到达消费者手里。10个电商，半个月，获得了50余万元的收益。更让人高兴的是，浮邱山乡西峰寺村的黑茶香粽、桃花江镇川门湾村的红心咸鸭蛋和修山镇莲盆咀村的竹酒全都一炮打响。

半个月，从一个点子，到出来产品，卖到全国几十个省市的消费者手中。这在过去是无法想象的。

7月1日，桃江十八栋电商合作社成立，既是合作社，又是合伙人，在共同打造产品、一致对外营销上，合作社设立了4个小组，分别负责美工、视频制作、产品包装以及产品销售。“桃江十八栋”的品牌称号，既源于电商产业园位于标准化厂房的第18栋，也源于******在湘西十八洞提出“精准扶贫”。“希望通过 ‘桃江十八栋’，既精准扶‘贫’，也精准扶‘勤’。”江科说。

救活老产品，扮靓土特产——“创业桃江、品牌桃江”战略的有益尝试

让“小生产对接大市场”，通过电商带动传统产业发展，是桃江大力发展电子商务的目标之一。桃江农村拥有丰富的土特产，如竹笋、印子粑粑、梅干菜、?鱼、螺 螺肉、梅林小吃等。长久以来，受规模小、保鲜难、渠道闭塞、市场拓展困难等因素制约，生产经营难成气候，无法成为富民产业。

十八栋合作社成员大多是土生土长的桃江人。注册成立后，除了经营原有产品，推广农村土特产成了合作社最重要的任务。大家想方设法寻找合适的农产品，包装推广。

修山镇三官桥村有农户一直用祖传秘方腌制?鱼，味道鲜美，但除了自家食用，售卖的并不多。其实，这工艺在资江流域传承几百年、快要失传了。合作社成员徐文龙了解到这一信息，决定尝试包装销售这一产品。从拍摄?鱼制作视频到设计包装产品，短短一个多月后，?鱼开始在网上销售，广受好评。如今，日均销售量超过 了300份。三官桥村和附近一些懂得?鱼制作的村民，正热情满满要加入到生产团队。

目前，十八栋合作社已集中收集特色农产品近300个，未来将陆续组织标准化生产、电商化包装，整体上线推广。8月上旬，合作社集中打造推广的绿壳土鸡蛋、 土蜂蜜、羞山面、?埠牛肉、?鱼、梅林小吃、桃江竹笋、竹酒等十来个农特产品，网上销售额已突破300万元。