禅城电商何以强势突起

今年上半年交易额近千亿，占全市比例超四分之一

佛山泛家居电商创意园吸引了多家企业入驻。/本版图片均由受访单位提供

电商园区内，入驻企业员工正在忙碌。

禅城各镇街都建设了自己的电商产业园区。

　　今年上半年，禅城电商交易额近千亿，在全市占比超过四分之一。隐藏于这一数据背后，是电商业态的多元化求索，更是传统产业拥抱信息化之后的增量提质。

　　8月初，禅城区发布《工业电子商务三年行动计划》（征求意见稿），提出要以引领工业企业创新发展和促进制造业降本提质增效为方向，通过打造工业电子商务平台，完善工业电子商务供应链市场等手段，加快智造禅城和数字禅城建设。

　　传统上，在衡量经济发展的统计数据中，电商交易额并非核心指标，但电商销售牵动的是研发、生产、销售等全产业链、全供应链。禅城区委书记刘东豪曾指出，在信息时代，传统生产方式面临变革，要利用信息化手段，精准抓住市场需求，改革产品。

　　电商的持续爆发，为禅城推动实体经济与数字经济深度融合，以信息化引领传统产业转型，展示了别开生面的图景。

　　升级：从开网店到建平台 

　　穿过禅城雾岗路一片陶瓷仓库区，就来到佛山市泛家居电商创意园。8月18日，这个园区刚刚迎来第四个生日。

　　入驻园区的微蝶电商公司里，一群二十出头的年轻人正把电脑键盘敲得劈啪作响。尽管距离“双十一”还有两个多月时间，但这家专注于陶瓷、卫浴建材的电商，已经开始备战。“今年预计销售额将超过5000万元。”公司相关负责人说。

　　同一个园区里，心海伽蓝公司才忙完七夕促销，也转入到“双十一”的备战。这家长期在天猫浴室柜品类排名销售量第一的电商，去年“双十一”浴室柜总销售量超5500套。

　　4年前，当泛家居电商创意园宣布要打造“互联网＋产业服务园区”时，很少有人相信，这个脱胎于陶瓷废旧厂房的园区，今天会被充满创意和灵感的年轻人占领。目前，该园区已吸引150多家企业进驻，去年税收达7000万元，是改造前的10倍。

　　泛家居电商创意园的成长曲线，与禅城电商产业的爆发高度耦合。过去几年，尽管相比林氏木业、小熊电器、维意定制等闻名全国的佛山电商品牌，禅城电商稍显低调，但也如星星之火一般，渐成燎原之势。

　　从2011年至2017年，禅城区电商交易额从233亿元跃升至1744亿元，6年间增长了7.5倍。至2017年12月31日，禅城区在册电子商务企业约1.85万家，全年电子商务市场交易额同比增长26.29%，约为同期禅城区GDP增速的3倍。今年上半年，禅城区电子商务交易总额为973.44亿元。

　　以占全市国土面积不到4%的地理空间，创造占全市近四分之一的电商交易额，且连年保持高速增长，这一气象得来不易。正如市电子商务协会评价，禅城区电子商务已完成萌芽期积累，步入深化成长阶段，成为新经济高速增长和新旧动能加速转换的典型经济指标。

　　这一论断背后，是禅城电商从一枝独秀到百花齐放的发展模式之变。

　　如果说，在前几年，禅城电子商务的红利还单一体现在企业利用电商渠道变革产品销售方式，那么到如今，则有越来越多的企业从“卖产品”向“卖服务”，从开网店到做平台转型，探索更多元、更具成长性的电商模式。

　　“这几年禅城电子商务在产业链条的上、中、下游，均有为数不少的企业支撑，产业链互补程度较高。”禅城区经济和科技促进局副局长李浩介绍，经过多年发展，禅城电商已衍生出两大类别，一类是较为传统的销售型企业，主要借助其他平台或自建平台销售产品或服务；　一类是新兴的服务型电商，主要为意欲向电子商务转型的企业提供平台服务、创业孵化、金融支持、市场推广等支撑。

　　广东新媒体产业园是禅城第一家电商产业园，总经理王远江介绍，园内电商包括互联网第一马赛克品牌孔雀鱼、互联网第一背景墙品牌玖玖鱼，还有垂直产业新型电商服务平台买砖宝等。

　　电商产业迅猛发展，电商业态的不断演变，一方面加速推动禅城形成新的经济增长引擎，另一方面也为禅城传统产业转型升级开辟了路径——以销售变革带动设计、生产环节的转型，为数字经济与实体经济紧密结合打开一个切口。

　　以陶瓷行业巨头东鹏为例，其建设了东鹏信息系统，企业可以循此途径在产品或经营等方面建立互惠合作，形成水平或垂直形式的业务整合。截至去年底，在东鹏信息系统上注册的商家已超过1000家，2017年东鹏电子商务交易总额将近7亿元。

　　并进：从抢市场到造生态 

　　禅城电商的快速发展合乎很多人的预判。有业内人士认为，电商“就是禅城应该做的事”。理由极其简单：城市中心本就是销售渠道的集中地，商务、人力等配套资源对电商企业和年轻从业人群有更强的吸引力。

　　广东财经大学流通经济研究所所长王先庆认为，禅城陶瓷、家居、建材、服装等传统优势产业虽然历经调整，但研发、设计、销售、总部等高端形态仍在，在此背景下，禅城可以通过建立都市型产业园区，引进一批电商服务企业，形成生态圈。

　　事实上，一方面立足于传统产业改造升级的庞大产能基础和市场空间，一方面以园区经济为抓手，聚焦要素和人才，即所谓市场空间和生态浇灌，正是打开禅城电商持续爆发之门的两把关键钥匙。

　　7年前，王远江来到现在新媒体产业园的所在地时，这里尚是普立华空置的员工宿舍，周边没有道路和公交直通城区。就是在这样一穷二白的局面下，2011年开园之时，新媒体产业园就选择抓住电商风口。

　　“当时我们的想法很简单，就是要用互联网改造传统产业。”王远江说，当时发现了两大机遇，一是依托针织、陶瓷等传统产业，电子商务拥有巨大的发展空间；二是周边零散的电子商务企业迫切需要摆脱单打独斗的局面，转入更加专业的园区。

　　事实也证明了这一判断。

　　来自禅城区经科局的数据显示，过去几年，电子商务活跃的行业，正好也是禅城的传统优势行业。截至2017年底，禅城区电子商务应用企业主要行业分布中，针织纺织占26.4%，陶瓷卫浴占21.5%，童装占20.8%，不锈钢制品占10.1%。

　　另一方面，随着创意产业园、佛山市泛家居电商创意园及绿岛湖都市产业园等园区相继崛起，禅城已经形成一镇三街各具特色的电商产业生态圈。目前，佛山市有6家广东省电子商务示范园区，其中有5家在禅城。

　　禅城汇聚了人才、场地、物流、资本、信息等电商必要要素，多个园区运营商为电商提供培训、孵化等服务，从开店到物流等环节，围绕电商的服务链已经建立。

　　传统产业的转型市场、初见成效的园区生态之外，禅城电商的亮眼数据还有赖于企业的创新力。作为禅城电商崛起的利器，大数据技术在众多电商企业的发展中扮演了相当重要的角色。

　　西伍服饰是禅城近年来成长迅速的电商黑马，2009年创立之初营收仅30万元，去年已增长至超10亿元大关，创造了销售奇迹。该公司董事长石松把成功秘诀归结为对大数据技术的应用。过去几年，西伍服饰每年投入1000万元，深入分析消费者在网购场景下的行为模式，对产品的颜色、款式、尺码等进行数据整合，进而为顾客“画像”，从而把握市场需求、精准营销。

　　大数据与电商结合产生的数字经济红利正在禅城体现，催动珀兰床垫、艾蓓怡女装等高成长性电商品牌涌现。

　　跨越：从零售业电商到工业电商 

　　全新商业模式变革下，设计、研发、销售、物流等佛山制造的产业链环节必然随着互联网、大数据基因的渗透，面临前所未有的重构。

　　对于禅城而言，引发销售端变革的互联网、大数据，如何进一步与禅城乃至佛山制造深度融合，向实体经济释放数字经济红利？

　　市电子商务协会副秘书长朱秀武认为，禅城传统优势产业电商起步较晚，又受低频、低关注度、高客单价、长决策周期等行业痛点影响，信息化程度还不高，“目前电商渗透率最高的是家电行业，达40%，建材卫浴行业渗透率非常低，以瓷砖为例，整体还不到1%。”

　　朱秀武建议，以电商为切入口，禅城电商数字化应从消费者向零售商，最后向上游品牌制造商迁移，也就是由零售业互联网化转向工业互联网化，为此，禅城需要进一步系统推进工业互联网基础设施和数据资源管理体系建设，掀起全供应链改革。

　　事实上，以电子商务为工具，发力工业电商，推动信息化在工业流通、生产、服务全流程的深化应用，加快创新工业企业交易方式、经营模式、组织形态和管理体系，赋能企业全产业链、价值链的互联互通与协同合作，也正是禅城发力的方向。

　　站在风口等风来。去年9月28日，也就是工业和信息化部正式印发《工业电子商务发展三年行动计划》的前一天，禅城区政府引进全国首个天猫工业电商共享服务中心，这是构建新零售服务模式的重要一环。

　　阿里天猫商家运营负责人巧彤介绍，天猫佛山服务中心将围绕培育本土品牌、扩大企业销售渠道的目标，网罗本地优质产品进入天猫渠道，通过天猫的巨大流量打造人气产品，并提供商务咨询、电商培训等其他增值服务。

　　与此同时，我们也不能忽视一个问题：在全国范围内攻城掠地追求横向扩张的电商巨鳄，如何纵向刺穿禅城传统产业的痛点？

　　观察人士认为，在与电商巨头合作、获得流量入口的同时，禅城还应当打造深耕于传统行业的垂直电商平台，有效调动行业资源，借助互联网打通产业链，构建上下游协作共赢的生态系统。

　　市场已经先行。在陶瓷行业，有“陶业阿里巴巴”之称的众陶联构建起B2B+O2O的陶瓷产业链全球性集采平台；在纺织行业，佛山智布互联也创建了“虚拟工厂”的新模式。

　　智布互联定位为纺织行业的Uber，通过信息化手段获取传统制造业生产流水线的运行数据和市场需求数据，根据每个工序剩余产能合理分配产品订单，一方面使联盟工厂达到95%以上的开工率，预测生产，达成规模效应，获得边际利润；另一方面使客户以更低廉的价格获得质量更稳定、交货更准时的产品。该公司落户禅城不到半年，产值就已超过3亿元。

　　政策也在跟进。8月初，《禅城区工业电子商务三年行动计划》公开征集意见，计划到2020年在全市率先建成完善的工业电子商务生态系统和产业体系。

　　垂直工业电商平台的发展，为禅城传统产业升级打开广阔的想象空间。当陶瓷、不锈钢、针织、童服等四大产业获得数字经济养分的浇灌，能量的汇聚叠加，让我们有理由期待禅城再创智造新辉煌。

　　数读 

　　今年上半年，我市电子商务交易总额达3795.32亿元，其中禅城区达973.44亿元，占全市比例25.65%。半年交易已经近千亿。其中，一季度禅城交易总额436.38亿元，二季度537.06亿元，环比增长23%。

　　今年上半年，全市　B2B　交易总额约2789.62亿元，其中禅城区713.14亿元，占全市25.56%。

　　今年上半年，全市网络零售电子商务交易总额约939.4亿元，其中禅城246.46亿元，占全市26.24%。零售电商中，一季度销售产品品类最多的是家用电器、服装服饰和母婴用品，占比分别为47.26%、18.61%和14.78%。第二季度家居家装品类爆发增长，占比跃至第一，销售占禅城58.14%，其次分别为母婴用品和服装服饰，分别占比13.19%、11.67%。（转载：珠江时报）