有感于吴江人的敲门招商

                                                                                   记得前不久在苏州吴江地区学习考察时，当地人讲了一个招商的事例对我触动很大：一名招商人员得知有外商来苏州考察这一信息后，马上通过各种渠道详细了解到外商的投资意
向和相应条件，迅速整理了一份能充分反映当地优势的详细材料。然后，这位招商人员骑摩托车找到外商的住处，在楼下大厅等了将近4个小时。外商回来后，他送上材料，表达了希
望外商到吴江投资发展的意向，并帮助外商分析落户该区的有利条件。最终他的敬业精神和周到细致的服务感化了外商，终于使一个投资2000万美元的项目留了下来。这个故事在
当地被称作“敲门招商”。
　　这个故事看似简单，但它展现的是一种积极的思想状态和良好的精神风貌，集中体现了吴江人吃苦耐劳的“拼劲”、***服务的“钻劲”和招商留商的“巧劲”。相比之下，我们
缺的就是这股干事创业的劲头。
　　吴江人的“拼劲”告诉我们，获取投资信息是招商引资的第一步。只有第一时间掌握信息，才有可能第一时间了解外商需求，第一时间宣传推介自己，才有可能促使项目落户。为
全面搜集投资信息，今后我们将派自己的招商人员常驻国外，逐步建立起渠道畅通的信息传递网络。
　　吴江人的“钻劲”告诉我们，有了项目信息之后，最重要的就是能否抓得住，如何促使项目尽快落户。对于前来投资的外商，我们要尽快摸清他们的投资意向，帮助他们办理各种
手续，真正做到急外商之所急，想外商之所想。
　　吴江人招商的“巧劲”告诉我们，要使项目落户发展，就必须站在客户的角度来考虑问题，解决影响企业发展的各方面因素。除了提供良好的载体和服务以外，更要高人一筹，不
但让外商“安心”，还要“舒心”。为打响空港工业区的服务品牌，我们要从外商需求出发，积极为园内企业提供各类配套服务，为园内企业和职工的日常工作、生活提供方便，尽可
能营造出一种“家”的感觉。