纪念改革开放四十周年亲历系列报道之五为更多的创业梦培植希望的土壤——访秦皇岛e谷科技企业孵化器有限公司总经理关耀渠

　　记者王柄元  见习记者王晗婷

　　2014年，国家提出京津冀协同发展战略，作为改革开放的前沿阵地，开发区积极响应这一战略号召，张开双臂热情迎接京津两地的企业来此寻求新的发展机会。2015年，中关村e谷（北京）科技服务有限公司决定来到开发区这片创业沃土寻求新的发展机会，就这样，一名80后年轻人怀揣着公司的期盼与自己的梦想，只身来到秦皇岛，开始了自己的逐梦之旅。他就是秦皇岛e谷科技企业孵化器有限公司的总经理关耀渠。

　　关耀渠来自广东，是一名标准的“80后”，虽然年纪不大，但是却先后就职于多家大公司，最终决定留在中关村e谷（北京）科技服务有限公司，随后来到秦皇岛开发区担任e谷创想空间总经理，致力于初创企业孵化事业。谈起过去的经历，关耀渠感慨颇多：“这些年来，尝试过很多工作以后发现自己内心深处还是有创业的想法；而在工作中帮助过这么多中小企业后，我终于明确了自己的梦想，就是为更多创客的创业梦培植土壤。”

　　2015年3月，如今的e谷创想空间那时还被称为12号科技标准厂房，是3万余平方米的空房子。“当时这里只是一栋栋空空的厂房，没有内饰装修、没有管理团队、没有入孵企业，一切都要从零开始。装修该怎么设计？管理团队要招聘什么样的人？怎么吸引企业入孵？选择什么样的企业入孵？事无巨细，全由我定夺。那时候，上午面试几个求职的员工，下午跑办各类手续，与有入孵意向的企业负责人沟通，晚上再去检查厂房的装修……不仅要不间断地处理反馈方方面面的事情，还要时常往返北京沟通协调。刚开始那段时间，自己忙得就像一台机器。有一次我从北京回来赶上堵车，到开发区已经是晚上9点，然后还要和入孵企业的负责人沟通，一聊又是几个小时，回到公寓躺在床上很快就睡着了，感觉好像眨了一下眼睛天就亮了。”

　　关耀渠说：“为了能够吸引到优秀的小微企业入孵，我花费了大量的时间去了解本地企业的分布情况，和有入孵意愿的企业不厌其烦地沟通，只要有意愿，我就跟企业负责人会面，不管是什么时间。常常晚上临时起意，我们就约定一个地方见面详谈，一聊就是几个小时，回来我再一个人躺在沙发上构想着企业的入孵标准。那段就没有工作时间的概念，全部的生活就是工作。”

　　经过他的不懈努力，加之开发区相关职能部门的积极协调帮助，在短短5个月的时间里，e谷不仅完成装修，组建了管理团队，还迎来了第一批入孵企业。

　　企业进驻孵化器后，如何帮助企业快速找到明确的目标和方向，制订科学系统的发展计划，合理有效地控制好风险，这一系列紧迫而又实际的问题又摆在了关耀渠面前。“我觉得照搬北京总部的模式肯定不合适，一定要摸透开发区情况，重新制定一套适合本地小微企业健康茁壮成长的孵化工作体系。”于是建立“创业合伙人”制度这一思路就在关耀渠脑海中诞生了。

　　“这个‘创业合伙人’制度就是派遣工作人员到企业，以合伙人的身份参与企业的营销，无偿帮助企业找准市场定位，快速拓展渠道。”关耀渠介绍道。

　　“创业合伙人”制度既是一个帮助企业解决实际难题的思路和途径，也彰显出关耀渠和他的团队为入孵企业真诚服务的决心。“记得今年年初，一家入孵企业的新产品吸引了台湾客商前来考察，可公司是初创企业规模较小，相关工作人员没有接待经验，负责人还抽不出时间来亲自接待，了解到这一情况，我二话没说，直接开上自己的车去机场，充当了一回企业的公关人员，帮公司拿下了第一笔港澳台地区的订单，为下一步打开东南亚市场做了良好的铺垫。”关耀渠回忆道。如今，经过不断地完善，这一制度在助力初创企业成长的过程中发挥着越来越重要的作用。

　　近两年，随着开发区融入京津冀一体化布局脚步的加快，成果的不断显现，关耀渠也在不断挖掘寻找北京优势资源与本地企业发展之间的契合点，他一边积极筹办举办大型京秦产业交流活动，为小微企业提供融资对接、管理培训、创业咨询等服务，一边深入调研本地创业环境，为入孵企业归纳总结创业中遇到的问题，并拿出具有针对性的解决办法，全力帮助初创企业由弱变强。“这两年，京津冀一体化的步伐逐渐加快，对于我们来说也是一个很好的机会，相信在当地政府的支持下，在我们团队的拼搏努力下，我们的公司会更好，我们的入孵企业会更好！”谈及未来，关耀渠信心满满。

　　已获得和正在申请中的专利共计167项；达到孵化器毕业标准企业5家，去年创收1.5亿元，今年预计创收超过1.7亿元……这是e谷科技企业孵化器有限公司成立三年的成绩单。“三年前刚来到这里，我充满着期待。三年后，我现在仍然充满激情！因为我见证着这里3万多平方米的一点点变化，也深切感受到这里是一个充满希望和活力的地方。”关耀渠深情地说:“这三年来，我在开发区成家立业，说起话来广东腔里都掺杂进了北方口音，这里俨然已经成为了我的第二故乡。作为京津冀协同发展战略的亲历者，我由衷地感到幸运。我愿意在这里继续为我的梦想奋斗，继续为更多的创业梦想培植希望的土壤！”

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