安平思固尔围栏设备公司转型升级发展纪实

　　作为原本制造丝网焊接设备的安平思固尔公司，在发展中瞄准高端丝网围栏这一市场，不断促进企业转型升级，用8年时间，占据了国内高端丝网围栏60%的市场份额。当初20万元的投资，实现了如今年销售额近8000万元的奇迹。

　　看准高端市场发力    

　　成长于丝网之乡安平的思固尔公司，在上世纪九十年代就开始了丝网焊接设备的制造。他们结合从事电阻焊接设备积累的大量经验，大力研发焊网设备，生产出数控焊网机、自动钢筋网焊机、3D板斜插组焊机、地热网焊机、网片点焊机、舒乐板焊机等设备。其生产的设备因性价比较高，受到国内外客商的欢迎。在供应国内市场的同时，设备还出口到南美、东南亚等地区。

　　可以说，思固尔公司在丝网焊接设备生产上已经取得一定的成绩，依靠设备制造继续发展是没有问题的。但是企业当家人却没有固步自封，躺在功劳簿上睡觉。他们意识到，企业要有所发展，必须不断寻求新的经济增长点。2006年时，他们又瞄准高端丝网围栏市场，准备在这里实现企业的转型升级，寻找新的发展路线。

　　所谓高端丝网围栏，主要是应用在机场、企业园区等地方的异形围栏系统。它的高端主要表现在：第一，其品质优秀，拥有10年的有效防腐期，是一般围栏的3至4倍。第二，线条明细，外观新颖，可将围栏的形式与外部环境融合在一起。第三，金属片网有各种弧度，不同角度和不同水平的设计，可以满足不同场地的要求，适应能力强。

　　当时，国内的高端丝网围栏市场，基本上被比利时和法国的两家企业所垄断，国内丝网企业无一家涉足其中。作为“丝网之乡”的安平，更多的企业还把眼光放在高速公路和铁路的围栏之上，而这些围栏属于相对低端的产品，科技附加值低，挣不到什么钱。

　　“要想企业有发展，寻求更多的利润，就需要瞄准高端市场。当时这个市场被国外丝网企业垄断，作为从小就接触丝网的我们很不服气。”思固尔公司负责此项目的卢红超说，“从另一个角度来说，垄断的市场，也是空白市场。依靠安平在丝网上原材料、技术的优势，我们有信心打开一个缺口，占领市场。思固尔公司要发展，不能再和其他的企业在低端产品上竞争，打开新的空间，才能有大发展。”

　　艰苦创业实现腾飞    

　　据卢红超说，当时市场到底会怎样，谁心里也没底，毕竟安平还没有一家企业敢吃“这只螃蟹”。所以为了保险起见，企业拿出20万元开始了创业。

　　由于国内没有企业生产此种围栏，所以制造设备更是无从谈起。因此他们只能在购进相关的生产设备后，自行改造。

　　“设备来了不能用，我们就自己改造。我本身学的是机械，再加上企业原来设备制造的底子，在车间我和工人们整整待了3个月，终于把设备改造成功。”说到这里，卢红超非常骄傲。

　　同时，为了节约成本，提高效率，思固尔公司改变以往的销售终端，在全国设立办事处，从多方面提升产品竞争力。终于在2007年，思固尔公司在某工程项目上拿下了第一单生意，在高端围栏市场上亮出了“丝网之乡”自己的品牌。

　　经过几年的发展，思固尔公司已经稳定了自己的地位：一年高端围栏产量能达到750公里，年销售额近8000万元。在高端围栏市场中，它自己占到了近60%的份额。在2008北京奥运会、2010广州亚运会和2010上海世博会的相关场馆外，都可以看到思固尔公司的围栏产品。可以说，现在的国内相关市场，思固尔公司与原来的“两强”，已经形成了三足鼎立的态势。而作为最晚进入行业的思固尔公司，用8年的时间，实现了后发而先制，在“三足”中牢牢占据主导地位。

　　现在，思固尔公司销售网络在国内已经基本实现全覆盖。同时，因为产品质量过关，设计新颖，思固尔公司相关产品已被应用于美国、德国、法国等10个国家的相关项目之上。

　　做安平丝网发展的榜样    

　　在国内说到丝网，人们的第一反应都是：安平。因为凭借着其生产的丝网产品占国内生产总量的80%，出口的丝网产品数量占中国丝网出口总量的80%，安平县在国内丝网业界，已经成为一个无人能撼动的巨人。

　　然而静下心来自己看看自己的发展后，安平人却发现自信心倍受打击：安平丝网生产企业自主创新能力低下，缺乏核心技术，难以生产出高附加值的产品，他们的丝网产品在市场上多以代工形式出现。而在产业内部发展则表现出：安平丝网业在一些高端产品圈内，毫无话语权可言。众多企业还是在低端产品内转圈圈，寻求低端的小利润。同时因为竞争激烈，产品质量无法保障，价格互相倾轧，恶性竞争严重。可以说，安平对丝网产品生产的控制权，并没有转化为对产业发展的控制权。

　　到底应该怎么做才能让“安平”成为丝网产业发展的代名词，才能让安平的丝网企业活得更好？思固尔公司发展的例子，给出了一个明确的答案：转型升级。原本生产设备，转型到产品的生产，这是转型。不再低端产品圈里转悠，生产高端产品，寻求占领高端市场，这是升级。

　　作为一个“80后”的项目负责人，卢红超对安平丝网业的发展有着自己的观点。丝网业必须摒弃以低端为主的产品结构，投资发展高科技附加值、高利润的高端产品。在走出去看世界，了解行业的同时，加强自己企业的科技创新队伍建设。企业当家人的眼界开阔，思想更新，再加上企业本身科技创新突破，才能让发展走上良性循环的道路。

　　“我现在的企业员工不到100人，光科研人员就15名，这个人员比例是相对比较高的，这也是企业发展的基础。”卢红超说。