量身订制引来大项目

    一方是全球知名的制造商、业内的龙头企业，另一方是一个还不太发达的县域。威县招引远达鞋业项目之所以能达成投资意向，得益于该县的“量身订制”。

    远达鞋业的投资商台湾兴昂国际有限公司是全球三大鞋类商品制造商之一，正在全国谋划新的生产基地。2010年初，威县获得这一消息后，立刻由县主要领导带队前往东莞“敲门”招商。

    初次联系吃了闭门羹。参与那次招商的威县招商局工作人员钟声说，当时企业方面表示老总暂时没时间，让先等一等。威县的招商团队没有坐等，他们主动出击，找企业的工人、周围的居民收集企业信息，了解企业需求。

    通过信息汇总，他们得知：远达最担心、也最需要的是能在企业待得住、素质高的一线工人。于是，带队的县领导立即让威县人事部门、财政部门的负责人赶往东莞，连夜制定了《关于支持重点企业用工的十项优惠政策》。

    这十项政策可谓是为远达鞋业“量身订制”，正挠到该企业的痒处。十项政策包括帮助组织招工、免费对职工进行岗前素质培训等。通过这十项政策，保证企业到威县投资之后能够招到员工，能够招到优秀员工，能够留得住员工。招商团队还为企业“量身订制”了4套方案，为企业项目落户的选址、布局提供了4种“套餐”。

    第二天上午，企业的负责人答应给威县招商团队半个小时的时间。招商团队递上了《关于支持重点企业用工的十项优惠政策》及4种“套餐”，立刻引起了对方的兴趣。这一谈，就是3个小时，直到中午。双方当场敲定了初步的投资意向。

    采访手记

    针对企业所需，“量身订制”投资方案，可谓“投企所好”。有针对性地按投资者的需求搞对接，招商引资更有成效。