工行青海分行四轮驱动推动信贷业务稳健增长

　　今年，工行青海分行坚持用好增量、盘活存量的工作方针，结合区域资源禀赋和差异化信贷政策，加大对实体经济的支持力度，信贷总量和结构调整协调推进，公司、小企业、个人贷款齐头并进，取得积极成效。截至11月末，该行各项贷款净增41.7亿元，增长13.5%。

　　一、以重点项目为拉动，推动公司贷款快速增长。在总行《青海区域信贷政策》的引领下，该行继续加大了对国家在青海省内实施的重大项目的支持力度，成立了以行业和地区为基础的业务营销小组，不断拓展具有区位优势、比较优势和竞争优势的循环经济、新能源、资源开发、交通等领域，及时了解客户的融资需求，加强联系与沟通，以银团贷款、行内银团等不同形式满足客户融资需求，信贷资金主要投向西宁和格尔木等重点地区，扩大了公司贷款市场份额。前11个月，公司贷款净增69亿元，累计发放公司客户贷款215.2亿元，同比多投放110.8亿元，增幅达106%。

　　二、以供应链融资为重点，促进小企业贷款链式发展。将批量营销、集约经营作为拓展小企业市场的重要手段，依托大企业、大项目，通过对省内17家核心企业及其子公司、分公司进行梳理，将符合条件的子公司、分公司纳入核心企业，比照核心企业为其上下游小企业办理供应链融资业务。建立了以西部矿业、西宁特钢、金鼎水泥、金圆水泥四家企业为核心的4条紧密型供应链，并深度挖掘其上下游共19户小企业客户。截至11月末，该行小企业贷款净增3.46亿元，增幅达150%，累计投放小企业贷款13亿元，同比多投放5.84亿元，增幅达78%。

　　三、以住房按揭业务为主线，实现个人贷款业务稳健发展。坚持做大规模、量质并举，持续开展搜盘活动，锁定营销目标，紧盯优质楼盘，加强与优质开发商的市场拓展和关系维护，积极争揽纯按揭资源，不断提升市场竞争力。全年共准入按揭项目15个，储备丰富的项目资源。同时，积极促进非住房类贷款业务快速发展，持续不断的深入商品交易市场、商户聚集区、城市综合体、写字楼等目标市场，加强与汽车经销商、品牌装修公司、高端家居卖场等机构的沟通协作，不断拓展个人消费贷款和个人经营贷款业务领域空间，加快发展步伐。截至11月末，个人贷款净增4.82亿元，完成年度计划的96%，累计投放个人贷款7.7亿元，同比多增4.***亿元，个人贷款累放额和净增额均创历史新高。

　　四、以分期付款为抓手，促进信用卡业务收益稳步增长。以***收支分配和绩效考核为激励手段，引导基层行推广信用卡分期付款业务的积极性。针对基层行业务需求，加大支持力度，开设业务审批的绿色通道，为基层行扩大分期付款业务提供支持。一方面，坚持以项目营销带动发卡规模扩张的工作思路，先后成功实施了牡丹公积金联名卡项目、牡丹烟草卡项目、牡丹青通卡项目，扩大发卡规模，提高中高端客户渗透率。另一方面，选择汽车4S店、零售、专业市场、家电、教育、通讯等收益高、市场广阔、风险可控的新型消费信贷市场，择优开展商户分期业务合作，拓宽业务合作范围。截至11月末，信用卡透支规模达到4.11亿元，较年初增加1.4亿元，增长51.6%。

　　(省工商行)