田江海让长阳山货通江达海
有人说,你纵有一颗四海为家的心,终究抵不过一个思乡的胃。每次离家远行,我们总恨行李箱后备箱不够用,装不下家乡的味道和亲人的思念。4年前田江海从大城市辞职回家,立志把家乡的山货土产销往各地,让远在异乡的人能随时品尝家乡的味道。
田江海大学毕业后,因为成绩优异被深圳华为录用,之后因业务能力过硬又跳槽到杭州阿里巴巴本部工作,生活事业顺风顺水。但是这个时候,他却萌生了辞职想法。
田江海告诉记者,当年每次过年过节回家,总觉得后备箱小了,想多装点儿土特产过去。当时就产生了通过电商、网络,把这些东西卖出去的想法。
说干就干,2016年田江海从杭州阿里巴巴辞职回到家乡大堰边家坪村,邀约自己的弟弟和一名高中同学,开始了创业之旅。在镇村两级的支持下,建厂、买设备、招聘生产加工及电商销售人员。功夫不负有心人,投资近500万元的清江肴公司,于2017年10月开始运营。
公司成立之初,没有一定的标准,采购的土特产,很多都没有用,最后导致亏损。开局不利难不到好学的田江海。他主动去懂行的老师傅哪里学习怎么分辨干货、土特产质量,怎么加工储藏。慢慢的就入了门。懂行了,但是缺乏稳定的货源成了新的难题。就在这个时候,大堰乡电商党支部负责人找到他,邀请他去旁听一次他们的支部会议。在那次会议上,田江海发现这里面的党员都是发展电商的,大家在会议上交流着货源、供应商的信息,不用自己出去跑,并且质量还有保障,困扰他好久的难题一下子就解决了。
有了电商党支部的信息渠道,田江海的土特产销售驶上了快车道,当年便生产腊肉近50吨,风干蔬菜近20吨,为村民带来150多万元的经济收入,直接带动60多名贫困户增收脱贫。现在随着网络直播带货的盛行,田江海也将公司的干菜、腊货搬上了直播平台。
田江海告诉记者,由于直播带货让更多的人知道了我们的土家腊货,目前他们的八个熏房已经满足不了顾客的需求了。
现在,清江肴通过线上+线下双轨并行的模式,将从农户手中收来的优质农特产品销售到全国各地的百姓餐桌上,让每个远在异乡的想家人都能品尝到家乡的味道。
公司计划今年突破2500万元的销售额,2021年达到3000万元以上,带动周边800户农户发展土特产。