创业在梦想和生活的交叉点斗门村淘合伙人创业故事

　　 留在家乡陪伴父母，还是外出打拼创造自己的生活，这个问题，让年轻人难以做出选择。去年9月，斗门区人民政府与阿里巴巴正式签订“农村淘宝”合作项目协议，由此，“村淘”借“互联网＋”的大势卷入农村，让“回乡”和“致富”得以两全。与此同时，一批怀揣创业梦的年轻人，通过“村淘”看到了发展前景，回乡创业，他们不忘的，不仅是一方乡土，还有最初的梦。 
 
　　 【编者按】 
 
　　 为深入贯彻落实******在党的新闻舆论工作座谈会上的讲话精神，着力讲好珠海故事、传播好珠海声音，市委宣传部、团市委于近期发起并组织了“珠海新闻故事会”大型采访活动，多家媒体携手相关高校共同参与，活动以媒体记者+高校学生“走基层”的形式，通过实地体验走访，感受珠海的新发展，挖掘基层的好故事。今日起，珠江晚报将推出“珠海新闻故事会”专栏，听本报记者和高校学生给您讲故事。 
 
　　 第一批村淘合伙人卢锡均： 
 
　　 “每一个新生事物都有被接受的过程，我们要做的，就是不断推广。” 
 
　　 良好的销售业绩，来自创业经历 
 
　　 今年2月2号，斗门区莲洲镇耕管村村民王国富通过村淘服务站“淘”到了一辆车，成为全省“村淘”第一人。而卖出这台车的，正是斗门区莲洲镇村淘服务站合伙人卢锡均。卢锡均是第一批村淘合伙人，如今的他由于销售业绩良好，已成为莲洲镇村淘站的片区负责人。初次见面，手机接不停，收货收不停，是给记者最深刻的印象，一口讲着广东口音普通话接受采访，两手忙着接单收货。原来，卢锡均如今良好的销售业绩，与他的经历息息相关。 
 
　　 早在大学期间，卢锡均已在创业方面崭露头角。靠着敏锐的商业嗅觉，卢锡均发现了向大学宿舍售卖洗衣机的商机，“大学四年，每个宿舍要一台洗衣机，毕业后，这批洗衣机就要卖掉，我们可以把它回收。这样，新来的大学生要二手的洗衣机或全新的，我们都有。”卢锡均说，那时每个学期可以卖出100多台洗衣机，三年下来，他不仅赚了五六万，还发展出自己的销售团队。这一经历，为卢锡均积累了创业经验，成了他创业路上的一块奠基石。 
 
　　 毕业后，卢锡均在一家汽车4S店实习了一年，随后应征入伍。退伍后，卢锡均在一个高中同学的介绍下，认识了“农村淘宝”，“农村淘宝”既可以实惠村民，还可以给村民带来收入来源。经过面试，卢锡均的村淘服务站于去年12月正式开业。 
 
　　 对于电子商务进村，一开始，一些村民并不接受。卢锡均说：“每一个新生事物都需要有一个被接受的过程，我们要做的，就是不断地推广。”那段时间，他到莲洲镇的每一个点做地摊推销，把实实在在的优惠呈现给村民，让村民看到这种既方便又实惠的购物方式。另一方面，卢锡均称，在开业之初，他的舅舅给予了很大的支持，卢锡均的舅舅经营一家工厂，他将厂里的客户介绍给卢锡均，教他如何经营，如何做平台宣传。 
 
　　 村民不用跑远路，就能买到最实惠的商品 
 
　　 “村淘让村民不用跑远路，不用货比三家，就可以买到最实惠的商品。另一方面，村淘把淘宝、天猫的优质产品引进来，也避免买到假货。”卢锡均说。“有个村民家里装修，家电全部在我这里买，和实体店同一型号的家电一对比，便宜了一万块钱。” 
 
　　 如今，村民可以通过村淘服务站下单，也可以用手机app，在手机上下单，阿里巴巴的物流车每天把商品送至村淘服务站，大宗商品直接配送入户，还可以负责安装。商品出现质量问题，村民可以到村淘站反映，村淘合伙人会联系厂家，申请售后服务。村淘服务站的一条龙服务，省去了村民的许多麻烦。 
 
　　 在卢锡均眼里，“农村淘宝”无所不能，村淘除了可以帮村民代购日常生活用品、汽车、摩托车、农资农具等，还可以帮村民买房、贷款，从长远来看，“农村淘宝”更大的发展空间还能使当地商品通过村淘“走出去”，“我们可以做地摊推销，去其他没有这个商品的地方销售，或者最直接的就是开网店，通过网店把当地商品销售到全国。” 
 
　　 开业至今，卢锡均的村淘站月均代购额有十几万，他的月收入最保守也有三四千，有时可以过万，对这一现状卢锡均表示很满意，他也并未止步于此。 
 
　　 家庭主妇梁琼芳： 
 
　　 “想家，是回乡创业的初衷” 为了孩子，回家继续干电子商务 
 
　　 相比追求创业梦的卢锡均，广丰服务站的梁琼芳则是追寻着自己内心对家庭的呼唤。梁琼芳读书时学的是针织服装，毕业后，离开珠海到中山，帮助一家内衣公司打理淘宝店，自己也开网店卖服装，从进货到发货，所有事情都是自己一手承包，有时要忙到凌晨2点。2011年梁琼芳怀孕了，为了孩子便暂时放下了电子商务。梁琼芳说：“干电子商务很累，很伤脑筋。”在家里带孩子一年多以后，梁琼芳不得不再次踏上了离家的旅程。“农村淘宝”，回乡创业，这让梁琼芳看到了新的机会，加上对电子商务的熟悉，她很早就报了名，成了第一批村淘合伙人。“农村淘宝简单，帮村民代购，实惠村民，在外打工几年，也想回到家里，可以照顾小孩，和家人在一起。” 
 
　　 梁琼芳如今每个月的纯利润在三四千左右，相比起之前的工作，工资低了一些，有人对此不解：“那么好的一份工作不做，回来做这个，搞不好连房租都交不起。”但梁琼芳认为，这不能仅仅靠利润来衡量，“这个工作更有意义，可以服务村民。来这里，是想和家人在一起，宁愿少赚一点，都要陪在小孩身边。做一行就要努力做，没有努力，做哪一行都不会有成就。”梁琼芳说。 
 
　　 赚钱养家、照顾家庭两不误 
 
　　 读书时学针织服装的梁琼芳，对服装、面料的了解有很强的专业性，很多村民买衣服就会找她帮忙。“他们都喜欢我挑的衣服，”梁琼芳很自豪地说，“有的村民对网购不熟悉，不敢在网上买衣服，因为怕身型穿上不好看，或者码数不合适，他们希望看实物，我就穿在自己身上给他们看，他们看了觉得好看，马上就会下单。”这种服务态度的效果立竿见影。她的客户越来越多，甚至有学生也来她的村淘站里买东西。仅上个月，她的村淘站就有800多单，订单量是全斗门最多的，“村民买东西就是一窝蜂，蚂蚁效应，服务好，售后好，口碑好，他们就会一传十，十传百。”梁琼芳说。出于家庭妇女的细心，梁琼芳对村民的生活用品也十分上心，“有的村民家里有小孩，尿片都在我这里买，我会提醒他们快用完了要记得提前下单。” 
 
　　 现在的梁琼芳，工作家庭两不误，照顾家庭的同时又能经营自己的村淘站，“我现在每天早上送小孩上学，买菜回来，就开始营业。”在工作中，梁琼芳也将自己对服装的敏感带入到生活的更多方面，广场舞大妈身上的衣服，脚上的鞋，六一儿童节幼儿园的服装，都是梁琼芳帮忙代购的。 
 
　　 生意人林金莲： 
 
　　 “十分看好农村淘宝的前景” 
 
　　 据了解，斗门农村淘宝村级服务站建设已列入2016年珠海市政府重点工作，村级服务站计划在年内达到60个，覆盖所有街镇。林金莲，就是莲洲镇新设站点的村淘合伙人。林金莲之前曾自己开店做生意，在朋友的介绍下认识了“农村淘宝”，经过一番了解，她觉得“农村淘宝”的发展越来越多样化，十分看好“农村淘宝”的发展前景。如今的她，在卢锡均的带领下认真地学习经营，她的村淘服务站正在装修中。 
 
　　 □文/本报记者 郑振华 实习生 林洁 王雨桐 陈 耿 
 
　　 □图/郑振华