珠海报业斗门夏季车展掀起年中购车浪潮实用车型仍是市场主流

采写: 本报记者 陈颖

摄影: 本报记者 曾遥

22、23日连续两天，由珠海特区报社主办的珠海报业2017斗门夏季车展在斗门体育馆广场举行。主办单位联手珠海本地20多家汽车经销商，借车展掀起珠海夏季新一轮大幅度购车优惠浪潮。记者走访车展现场发现，如今不少珠海本地汽车经销商早已摆脱单纯“卖车+售后”的单一模式，他们越来越懂得通过俱乐部等组织，靠有趣而贴心的活动策划锁定潜在客户群，建立车商品牌美誉度。在消费者看来，性价比高的实用车型永远是他们追逐的热点。特别是对于首次购置汽车的小家庭，汽车的空间、稳定性以及分期优惠是他们最为关注的。

车展现场

40多款车型亮相挑花眼

本次车展信息一经发布，就吸引了大批有购车计划的市民前来观展。连续两天，各家车商的销售人员都处于满负荷工作状态，40多款车型的集中亮相着实让市民看花了眼。由于优惠力度大，不少观展市民还专程从金鼎、三灶赶来，为的就是抓住最有力的优惠幅度，添置一台期待已久的爱车。

陈先生和爱人刚刚结婚不久，这次来到车展现场正是要为刚刚组建的小家庭添置一台方便接送家人的小轿车。陈先生告诉记者，根据身边朋友的推荐，他已经把目标大致锁定在轩逸和卡罗拉这两款车型上。由于考虑到夫妻两人刚刚组建家庭，资金压力比较大，所以购车分期是否有较大优惠也是他们要考虑的重点。

实用车型一天销售近20台

在珠光丰田的展台，卡罗拉11.28万的特卖价一下子吸引了人们的注意。展台销售负责人陈晓荣经理告诉记者，仅22日一天，他们就已经销售了近20台车，其中卡罗拉占销售量的大头。“不少客户选择自己的第一台车时都会选择市场口碑好、保有量高的车型。一方面是满足现阶段基本的代步需要，另一方面也考虑到过几年打算购置第二台车时，此类实用车型普遍在二手车市场上保值情况较好，因此卡罗拉成为首选车型。据悉，这次还推出了“1万元卡罗拉开回家”的促销活动，给不少消费者减轻资金压力的同时，也大大刺激潜在消费需求，市场反响热烈。

“1万元新车开回家”受瞩目

而价位相当的轩逸，则大打“空间够大，配置更高”的硬件优势牌，一些价格在20多万元的车型有盲区监测，自动刹车等功能也吸引了购车者的眼球，经销商针对车展打出的“包牌优惠2万8”的钜惠也让不少像陈先生这样的消费者挑花眼。

对于西部市场，除了针对小家庭代步用的中低价位车型，一些车内空间大，兼顾家庭出行和商务运载功能的实用性经济车型尤其受热捧。这次相关经销商也推出“1万元新车开回家”的让利活动，甚至还鼓励消费者将其和摩托车购置做比较，以此吸引消费者购买。

吉大昌东风风行不仅推出 “缴纳1万保证金就能开走新车”的促销举措，新车还能享受最长4年的还款期。据该经销商负责人介绍，他们位于斗门的分店销售业绩在斗门地区全部经销商中可以挤进前三。“7.49万即可拥有一台七座suv，价格非常吸引人。”而他们销售的目标群体中，创业人群占比较大，他们对汽车实用性要求较高，还要求购车成本低。因此这次车展推出的“全线0首付”优惠，吸引了不少人前来咨询。

车商理念

提前布局锁定潜在客户

“我们这次参加车展不仅希望走量，更重要的是希望增加曝光度，锁定目标人群，为下一步销售做铺垫。” 雷诺汽车的经销商众鑫诺汽车销售公司车展现场负责人这样告诉记者。记者走访发现，类似这样抱着“早布局，早谋划”心态的车商数量还不少。以雷诺为例，由于在斗门有合作销售点，他们除了在车展推出“购车送油卡”等优惠外，还希望把雷诺汽车在安全系数上的执着追求理念介绍给消费者，增进大家对这一品牌的了解，为后期销售做好谋划。

提升在西部地区知名度

预计11月进驻斗门的安骅汽车这次也带着深化西部地区市民对该车商了解的目的而来。这次他们带来的全新车型探界者，还是在车展中首度亮相斗门。价格方面，迈锐宝车型给出了现金优惠三万的大礼包。在分期优惠方面，探界者车型更能享受最高24期12万免息。现场销售负责人表示，卖车是次要的，打造在西区的知名度才是本次车展的首要任务。他们已经是报业车展的老牌参展单位，几乎每届车展都不会落下。位于湖心路的分店预计11月开业后，别克、雪弗兰等品牌都将进驻，分店将为西区的消费者提供新车销售，售后维修保养等服务。

更看重客户的体验

如今不少汽车经销商已不单纯停留在“卖车+售后”的单一模式，他们越来越懂得通过俱乐部等组织形式，靠有趣而贴心的活动策划锁定潜在客户群。顺熙上汽大众就是这样一家销售商。他们组建起顺熙车友俱乐部，不论俱乐部车友是不是他们此前的客户，他们都愿意打破藩篱为俱乐部车友提供各类贴心服务。针对车友热爱假期结伴自驾游的特点，俱乐部可以提供自驾游活动策划，为车友提供对讲机等装备。同时针对工薪阶层车友的需求，他们还提供经济实惠的婚车队服务，可为车友提供6-9台婚车组队。“为的不仅仅是销售，更重要的是给潜在客户更好的体验，打造品牌影响力。”该经销商市场总监黄俊锋介绍。

车商声音：

“卖车是次要的，打造在西区的知名度才是本次车展的首要任务。”

——安骅汽车

“我们为的不仅仅是销售，更重要的是给潜在客户更好的体验，打造品牌影响力。”

——顺熙上汽大众

“希望把雷诺汽车在安全系数上的追求理念介绍给消费者，增进市场对这一品牌的了解。”

——众鑫诺汽车销售公司