孙志连白手起家创业的妇女模范
一个出身贫寒的普通村妇,年近半百白手起家办企业,短短几年间资产突破5000万元……
创造这个奇迹的是临西县妇女创业模范孙志连。
1963年,孙志连出生在临西摇鞍镇一个普通农村家庭。高考的落榜让原本品学兼优的她第一次感受到梦想破灭的滋味。之后,嫁人、生子,照顾老人、养育孩子……孙志连前半生的人生轨迹和普通农村妇女没什么两样。
然而,46岁时,她开始重绘梦想。
1998年,一次偶然的机会,孙志连得知隔河相望的山东临清市烟店镇要开一个轴承市场,需要一批建筑材料。那时候,在进货中孙志连刚刚接触到一种塑钢建材密封性很好,她意识到这是一个不错的生意,于是赶紧到塑钢建材销售处去了解。原来,从塑钢材料变成门窗,需要十分严密的设计,同时还需要电脑软件做图纸。
当时,别说是用软件做图纸,电脑是个什么样孙志连见都没见过。然而思来想去,孙志连还是决定试一试。她狠狠心花8000元买来电脑,请来材料商的专业人员做老师,整整辅导了一天时间。之后她趁热打铁,自己又没日没夜琢磨了两天,真的设计出了图纸。她亲力亲为地从测量到设计,一步步指导请来的工人,竟然真的安装好了一个门窗,无论是美观度还是严密性都非常好。就这样,这单大生意很快拿下了。
这次成功坚定了孙志连的信心:“坚持才有胜利!”
2007年,孙志连和老伴商量,把用于养老的积蓄全部拿出,在轴承市场相对低靡的时候,成立了临西康达轴承厂,开始了逆势创业。
在乡亲们眼里,孙志连的选择并不意外。乡亲们说,她身上一直蕴藏着一股子敢闯敢试的“虎劲”。 “1982年,村里只有两台拖拉机,志连第一次坐上,就发动引擎把拖拉机开到了十几里外的村子!”“1991年,村里办喜事,帮忙的面包车司机喝醉了,志连竟坐上驾驶座代驾,把大家都安全送回了家!”乡亲们回忆。
在临西做轴承,有着很好地缘优势。当时市场情况不太好。新兴企业,没有固定客户;原材料不断降价,成品货物只得赔钱销售;市场惨淡,销出去货收不回钱……企业运行不久,孙志连就开始应对一连串的考验。
这时候,孙志连一个朋友透露,有一个客户资金链恐怕要断裂,劝她停止供货。然而孙志连却坚持:“我们有合同,该供的货必须供,企业刚刚起步更不能丢了信誉!”
经过一段时间,那个客户资金周转终于顺畅起来,他第一个还了孙志连的账,现在对方不仅成了孙志连最稳定的客户,两个人还成了好朋友。
“别人拖欠是他们的事,可以慢慢要,但咱们欠人家的一天也不能耽误!”有一次,孙志连资金周转出现问题,为了还账开始东拼西凑,还发动亲戚朋友都来帮忙,及时还了欠款。
都说同行是冤家,但讲原则重信誉的孙志连却以真诚态度,赢得了同行和客户的信任、支持。同行中的好朋友在招待外地来的客户时,常常叫上孙志连一起去,这让孙志连感动不已。
几经风雨,孙志连认识到,在市场中受挤压的主要是低档产品,技术含量高的轴承产品总的形势还是好的。孙志连开始建设高端的生产线。几度风雨,孙志连的企业迎来了轴承业的春天。2010年,孙志连还接手了另一家规模更大的轴承企业,她的轴承事业越做越大。
从一个门外汉到轴承企业的老总,传奇经历的背后有着超出常人的付出。组建企业后,孙志连请来师傅,白天扎到车间研究业务,晚上就查阅资料攻克难题,遇到不懂的,就找老行家请教。没多久,她就精通了轴承生产的工艺流程、质量管理、安全管理等。
企业做大了,孙志连拥有了千万财富,可依然穿着简朴的服装,用着价格实惠的“大宝”护肤品;早上仍然坚持5点起床,7点半准时上班。“孙总这么多年始终保持深入一线学业务的习惯,每次企业上了新设备、新的生产线,她都第一个去了解掌握。”工人说。
“为梦想而奋斗,让我觉得很充实很满足!”孙志连说。