风景在勇往直前的路上——访河北古城香业集团股份有限公司董事长杨金庆
初冬时节,走进清苑区大魏村镇,一缕缕香气扑鼻而来。这香气笼罩的古镇,就是全国香业龙头企业河北古城香业集团的所在地。菩提工艺香有限公司、古城工艺香有限公司及香粉加工厂、纸盒厂、包装厂等配套工厂星罗棋布,这些都是古城香业集团直属的子公司和关联的上下游企业。
“1982年我和村里几个人合伙建立‘清苑县大魏村镇古城蚊香厂’时,做梦也没敢想过当初的手工作坊式小厂,会发展成为今天拥有7个控股子公司、年销售额达1.8亿元的上市公司呀!没有国家的改革开放政策,就不会有我的今天,我是从泥坑里爬出来的幸运者!”回顾30多年的发展历程,71岁的河北古城香业集团股份有限公司董事长杨金庆感触万千。
清苑区大魏村镇制香历史悠久,据载可追溯到宋代,古镇制香业源远流长。1980年,改革开放的春风吹进这个古老的村镇,众多香粉加工厂和制香厂在大魏村发展起来。高中毕业返乡的杨金庆,不甘心一辈子过土里刨食的苦日子,决定从父亲手中接过制香工艺和秘方,秉承祖上香文化的传统。从这一年起,杨金庆和所有白手起家的成功人士一样,走上一条坎坷不平的创业之路。
杨金庆和生产队里的几个村民合伙买断村办集体企业香料加工厂,又从信用社贷款7000元购置设备和原料,生产制香原料供给外地香厂。辛苦一年真没白干,年底一算账,不仅还清了贷款,还每家分了1000元!大家欢心鼓舞,更有干劲了。小加工厂虽然有盈利,但厂家付款却总不及时,再加上电费、场地费等,赢利不多。
这时,杨金庆打起算盘:何不利用优势资源,转型生产成香?如果转型成功,可以大大提高加工厂的利润。可是当时刚刚开放搞活,生产熏香有烧香拜佛的嫌疑。因为害怕被批,家人和朋友都阻止杨金庆转产熏香。杨金庆经过深思,最后决定回避生产熏香的风险,生产灭蚊的香。生产蚊香一无技术、二无设备,简直是开玩笑!合伙人纷纷反对:现在搞香粉(榆皮面)加工,年终还能分个一两千块钱,是村里最高的收入,如果增加蚊香项目,万一赔了呢?但杨金庆并未动摇转产的决心:“别人能干成,我们为什么不能呢?只要我们决心干,没有干不成的!”杨金庆又向大家认真分析了转产蚊香的前景:蚊香生产在国内刚刚起步,目前保定市场上销售的只有一个河南品牌的蚊香,市场空间很大。我们用自己生产的原料生产蚊香,成本低,卖价占着优势,可以使利润增大几倍!
其实,杨金庆早就开始关注生产蚊香了。他利用到各厂家销售香粉的机会,已经熟悉了厂家的生产设备、工艺,注意搜集制香工艺流程,甚至对配方都揣摩得差不多了。没设备,他到廊坊某香厂抵账换回一台旧蚊香机,没技术,学!由于蚊香的制作涉及到许多医药、化学等方面的知识,杨金庆又自学了几门化学课程,如《有机化学》《无机化学》等,这为他以后发明无烟蚊香、卫生香新品种奠定了坚实的基础。经过一段时间的试验、摸索,他渐渐掌握了蚊香的制作技术。
1982年12月,“清苑县大魏村镇古城蚊香厂”正式挂牌,并注册“古城”商标,成为当时保定第一家生产蚊香的企业。
蚊香投放市场后,销售却成了大问题,没商场肯卖,也没人买。为了推销,杨金庆带着产品参加保定地区的百货订货会,可是会议组织者却拒绝他进场:“你们这种乡镇企业的产品,还不能参加。”杨金庆就把蚊香放在会场门口,参会的商家路过就送给一盒,不要钱。参加订货会的人都纷纷挤上前来看,不一会,几箱蚊香就发完了,批发商们认识了“古城”牌蚊香。为了扩大知名度,杨金庆在保定商场包了一个专柜,厂里派人站柜台,当众做灭蚊试验,向用户推销。同时,他带领销售人员直接向零售的小摊位、门店推销产品,跑遍了城市、农村的大小零售摊点、小卖店。
古城牌蚊香逐渐被保定人认识,买古城蚊香的人慢慢多了起来,一些零售商也开始主动向他要货,不到一个月的时间,就销售了100多件。就这样,一个村一个村地卖,一个镇一个镇地走,一个地区一个地区地推……1985-1990年的5年时间,古城牌蚊香占领了河北省的大部分市场。
蚊香销售火爆,但杨金庆参加1985年广交会时发现一个问题,香港用户更喜欢无烟蚊香。杨金庆意识到,随着生活水平的提高,人们的健康意识会越来越强,有烟蚊香迟早会退出市场。从广交会回来后,杨金庆就开始着手试验无烟蚊香。经过无数次的试验、失败,再试验,再失败,终于研制成了“85—A1型无烟蚊香”。
无烟蚊香的研发成功,让古城蚊香牢牢站稳了市场,但杨金庆并不因此而满足,他又有了新想法:蚊香生产季节性太强,在淡季生产卫生香(熏香),既承继祖先香文化的衣钵,又填补半年停产的闲置季节,增加企业利润。为了提高卫生香的工艺研发水平,杨金庆潜心研究先辈制香技术,在古代秘方的基础上,设计、研发出驱瘟防病的新品卫生香,檀香、龙涎香、象藏香、玫瑰香、茉莉香、桂花香、百花香等不同规格和品种的线香、盘香陆续投入生产。同时,成功设计了液压制香设备,淘汰了落后的压力机制香工艺,提高了几倍的生产效率。古城香厂的卫生香迅速销往全国各地,象藏线香、檀香盘香、防感药香、佛点头等品种大受欢迎,檀香盘香、象藏线香出口新加坡、马来西亚和日本,上海用户预付款抢购佛点头香……到1994年,古城卫生香的销量占到企业总销量的70%以上,1996年发展到90%以上的份额。此后,古城香厂全面转向了卫生香(熏香)生产。
自从走上创业之路后,杨金庆一刻也没停歇:他不仅抓生产、拓市场,还一心一意地进行香产品技术创新与研发,他研制的“显字艺术熏香”获得国家专利和国家科技奖,竹脚香被列入了国家级新产品,显字香、防感冒香、安神香等系列卫生香荣获河北省星火科技奖,国家星火科技四等奖,杨金庆本人也被评为河北省劳动模范。2014年,古城香业在新三板正式挂牌,成为国内同行业中唯一在新三板挂牌融资的企业。
回首30多年的发展之路,杨金庆和他的制香厂可谓历尽坎坷:被打压、遇诬告、遭起诉、遇火灾……但杨金庆从来没有被困难吓倒,对他来说,远方不是终点,风景在勇往直前的路上。
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