紧盯客户需求研发优质产品

　　以供给侧结构性改革为主线，高富中石油扩大优质供给

　　供给侧结构性改革无疑是实现经济高质量发展的必由之路。在高明，一批大型骨干企业正以实际行动践行新发展理念。其中，佛山高富中石油燃料沥青有限公司就是一个成功范例。

　　去年，高富中石油推出十余种新产品，个别产品还填补了国内空白，在激烈的市场竞争中屡战屡胜。今年，高富中石油将以供给侧结构性改革为主线，以客户需求为导向，从已有产品升级、新产品研发、实验室建设等多点发力，扩大优质产品供给，不断增强公司创新力和竞争力。

　　为客户提供性价比高的产品

　　走进高富中石油的生产厂区，一套套专业炼化设备矗立其中，去年有超过180万吨各类油品在此加工炼制。谁也未曾想到，在沥青价格与原油价格长时间倒挂的不利局面下，去年高富中石油各项指标却达到了历史最好水平。

　　成绩的背后，与高富中石油深化供给侧结构性改革大有关系。党的十九大报告提出，建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。

　　扩大优质增量供给，正是高富中石油这几年一直在做的事情。从2013年开始，公司先后组建佛山市高等级道路石油沥青工程技术中心、广东省高等级道路石油沥青工程技术中心，并且以此为平台，构建产、学、研一体的研发体系，其目的就是为了适应市场变化，提供更多市场需要的优质产品。

　　“我们首次实现机场SBS改性沥青的自主研发、生产与应用，成功供应梅县机场跑道项目沥青1700多吨，这是公司在机场沥青销售的新突破。”公司相关负责人介绍，机场沥青对产品质量要求很高，耐候性能、路用性能等标准都远远高于对高速路沥青的质量要求。高富中石油研发的机场沥青，获得了对方很好的评价，下阶段将为国内其他机场建设供应性价比高的机场沥青产品。

　　除此以外，在防水行业的沥青供应上，高富中石油已经和国内规模较大的防水卷材企业建立战略合作关系，为其提升产品性能、拓展产品品种开展深度合作。同时，公司也正考虑开发二线市场，为更多企业定制性价比高的产品。

　　将研发终端向目标客户延伸

　　在高富中石油的质量检验中心，三名工程师正在电脑前忙碌。今年，他们除担负科研项目攻关外，还将与销售团队一起，深入客户了解其需求，并按需展开技术攻关，提供个性化产品。

　　“今年我们将把研发终端向目标客户延伸，通过这种做法，既可以提升客户满意度，也实现市场份额的扩张。”相关负责人介绍，与其他沥青企业不同，高富中石油致力于研发与客户的衔接，根据地区气候、不同用途、不同路面和不同的岩石结构，进行深入的技术服务，根据对方的需求改进产品。

　　如提供给非洲客户的沥青需要耐热性能好，提供给海南的沥青需要产品透水性好、耐高温多雨，供给西藏和西北地区的沥青，需要在耐寒性能上很好，而华南、华中地区则是均衡性的沥青。

　　据了解，按照国家标准，在沥青行业常规沥青只有三到四个牌号，但高富中石油根据客户的细分，又将每个牌号派生出三到四种细分产品。目前高富中石油已有定制化产品20多个，均是在A级标准下做的产品细分。

　　为进一步满足这客户个性化需求，今年高富中石油将加大实验室建设力度。“今年已投资1300万元，建设一套中试小型工业化装置，进一步提升研发实力。”企业相关负责人介绍，这套装置设计阶段已经完成，将于年中进入施工阶段，力争下半年投入试验和小型生产。

　　除此以外，高富中石油将继续加强专业研发队伍建设，并与其他科研团队进行跨行业合作，尝试将沥青产品与其他产品跨界融合，拓宽沥青产品使用范围。

　　文/佛山日报记者路帅