大发商贸专注强项保持领先

　　“在严峻的环境下咋生存？只有用工匠精神做好企业，专注于自己的优势和强项。如果专心去做一个行业，一直保持领先，企业怎么会倒下呢？做精做专，就会永远领先。要在行业内领跑，就要找到生存的动力。我们大发的理念，就是只能第一，不能第二！”

　　张玉玲说这番话是有底气的。作为唐山大发商贸有限公司的当家人，她率领着团队一路走过25年历程。从两个人的装饰商店起步，如今已拥有铝型材、不锈钢、玻璃、门业、激光切割、幕墙工程等销售服务、装饰工程8大运营主体，代理国内外百余个知名品牌。秉承“大道行稳，经商致诚”的理念，公司业务覆盖了华北、东北，领军冀东区域建材商贸流通行业。

　　让创新成为推动力

　　时值深秋，迎来了装修的黄金季节。

　　在市区南新道“美泰家世界”建材市场内，一个面积300平方米、承接高端门窗定制的专业店开张营业。这是大发公司为提升传统主业，应对信息化不断提高、透明度日渐显现、经营利润大幅下降的局面，抓住新机遇、进军市中心区、实现新作为的战略举措。

　　作为唐山地区最大的铝型材、不锈钢、玻璃和门业销售龙头，大发公司的实力自不必说，但张玉玲的目光望向了企业更远的前方。“要想不落后于别人，就必须上精加工项目！”她给公司制定了新的目标。

　　从批发转型到深加工，从销售延伸到安装，从原材料升级到半成品，大发公司逆势而上，在困境中寻求突围之道。现今许多客户来到大发公司，可以根据自己的爱好和需求，得到大发在设计、制作、安装的全方位舒心服务。

　　欲善其事，必利其器。为开拓销售后市场，大发公司斥资500万元，引入了当今世界最先进的精密设备——德国通快全自动激光切割机。这个大家伙可以依照客户的个性要求，通过电脑辅助设计，轻松搞定各种金属板材。它的随动切割、拐角切割、水雾切割、厚板切割，实现了精度、速度、稳定性的协调统一。同时，它的强大火力，突破了超大、超厚板材的加工难关，节约了客户的时间和成本。

　　提高加工效率，提升技术品质，是大发公司近年来作出的努力。为此，他们优化升级了很多新设备：加工不锈钢的剪板机、折弯机、开槽机，加工玻璃的双面磨边机、立式磨边机、铣片机等。

　　这些先进精密的新型设备，从技术上拓展了企业的服务领域，用这些新设备加工出来的铝型材产品，应用到了动车等高端制造领域，进入了世园会的唐山市规划展览馆、低碳生活馆、意大利馆，为大发公司赢得了更加良好的社会评价、更加广阔的生存空间。

　　服务要超出客户预期

　　从2014年开始，每到应季的时候，大发公司门前都会停上一辆满载着新鲜水果的运输车。员工们高兴地迎出来，把飘散着香气的鲜果一箱箱地搬进大厅。

　　这是大发公司优质服务得到的回报。他们在给市区一家会馆做装饰工程中，员工们表现出的敬业态度和工匠精神，让甲方感到了专业性和责任感，因而“点赞”不已。会馆的老板专程送来了感谢信，表扬大发施工人员“有高昂的工作热情，从制作到运输直到安装到位，对每一项工程都善始善终、尽职尽责，确保了时间短、效率高、速度快、质量好。”其中对主管工程师史树新尤为夸赞，说他“每个工程都是亲自到场测量，不厌其烦、一丝不苟、严谨精确”，称之为“心正做人，悟性做事”。

　　不仅如此，这位被大发员工感动的老板，非要给干活的大发员工万元奖金，被婉拒后心有不舍，就买来一车的水果送到大发公司，并把这种表达方式延续了下来。

　　进入装饰工程领域，是大发公司在营销上的新拓展。“我们要向客户提供超出他们预期的服务！”这是张玉玲对这项事业提出的标准，也是向大家发出的动员令。

　　为此，大发公司提出了“做一项工程，交一个朋友，塑一个品牌，立一块丰碑”的响亮口号。他们在服务意识与服务手段上，都是按照客户的想象与描述，为消费者提供与其需求最匹配的设计方案，从而赢得了客户的信任与信赖。

　　“让上游客户挣钱，给下游客户省钱。”是大发公司多年坚守的理念，张玉玲说经商与做人一个道理，凡事多为别人着想，才能给自己带来阳光与温暖。多年来的诚信经营，给大发积累了广泛的人脉，众多厂家都非常愿意与唐山大发商贸公司合作。

　　如今，国内外近百家厂商的名优建材，通过大发公司这个平台，源源不断地进入到政府部门、工商企业、城乡居民的生活中，为改善人们的生活质量作着贡献。

　　展望未来，张玉玲认为：企业要在行业中立于不败，就必须不断创新，保持在市场上的领先地位。面对下行压力，作为经营者，要练好内功，加快转型升级，提升产品质量，提高服务标准，满足客户需求。大发公司要转向产品研发，拉长产业链条。以自身的进步和壮大，为社会献忠诚，为员工谋幸福。