卢龙县番茄直通市场赢得大蛋糕

　　今夏，由卢龙县韵 惠农业开发有限公司生产的260多万斤西红柿售罄，这个仅成立一年多的农业企业，在并不景气的市场环境中竟获毛利200多万元，着实令同行眼热。问其中缘 由，公司负责人之一的张生表示，这得益于西红柿直销市场。大胆的走出去加上灵活的销售策略，让普通的西红柿赢得了市场“大蛋糕”。

　　2014 年，来自县城的王志川、张生和木井镇牛柏各庄村的姬文占合伙在牛柏各庄村附近流转土地600亩，建起了200多个大棚，并注册成立了韵惠农业开发有限公 司，从事设施农业生产。打成立那天起，公司便把产品定位主打西红柿。今年7月初，西红柿开始陆续下架，然而，卢龙当地最初收购价格才每斤0.3元左右，早 年跑运输的张生坐不住了，按这么便宜的价格卖了如何能收回成本？几个合伙人商量，决定先装一车往北京市场看看。然而等张生到北京市场一看，价格确实不高， 心寒之时，张生考虑西红柿属鲜货，等时间长了，即便价格不理想，也得认了。不甘心的张生随即拨通广州朋友的电话，询问当地价格，听说每斤0.7元，如果扣 除运费，还是相当于卢龙当地的收购价格。这下，让张生和两个合伙人犯愁了，在北京卖了，坐地亏了；拉回卢龙，面子挂不住。怎么办？张生一狠心，走，亏也亏 到广州，那里市场大，或许有盈利空间。于是，张生押着那车西红柿赶到广州，进入批发市场，没想到当天价格升到每斤0.9元，这可高兴了张生。由于质量好， 一车西红柿很快销售一空。之后，第二车、第三车西红柿拉往广州，价格最高卖到了每斤1.4元。两个多月间，公司生产的260多万斤西红柿全部卖完。

　　回顾销售经历，张生说，农产品本来利润空间就不大，照以往，西红柿就地销售，按今年的价格能收回成本就不错了，他们将产品直销批发市场，少了收购环节，便多了一份盈利空间，小小西红柿也有大收获。

　　卖完西红柿，韵惠农业并没有把西红柿秧架全部移除，而是保留主干作为下茬豆角的秧架，张生说，别看这细小的变化，省了竹杆架的成本，便又多了一成利润。

　　谈到明年销售西红柿，张生很有感慨。他说，今年对接市场，还有更大的体会，等明年再卖西红柿时要在精品、精包装上下功夫，和其它地方生产的西红柿相比，今年还是在价格上吃亏了，质量上都差不多，但精包装的能达到每斤3元多。

　　在韵惠农业采访，记者发现该公司与其它农业公司不同，在种植园北部还建有一个大池塘。张生说，池塘入冬前蓄水，等开春用于浇园子，这种模式一方面补充了机井用水，另一方面保证了地下水循环利用，促进农业生产与水资源保护的和谐发展。

　　据了解，韵惠农业已带动当地100多户农民成为合作社社员，年人均收入达2万元以上。来源：秦皇岛市政府网