佛山高新区多家企业制定品牌战略抢占海外高地

锦绣明天与柬埔寨企业签约合作，两者将合资在柬埔寨建立集成吊顶展销体验馆。（资料图片）
珠江时报记者/孙茜摄

　　3月12日，佛山市锦绣明天建材有限公司（简称“锦绣明天”）董事长王天才与柬埔寨PNLCo.,LTD.贸易公司执行官周志龙正式签约合作。锦绣明天作为业内首家赞助第十八届亚运会的顶墙企业，亦是首个进驻柬埔寨市场的中国集成吊顶品牌企业，开启了从输出产品向输出品牌整体解决方案转型的国际战略布局之旅。

　　有了品牌战略，从佛山高新区走向世界，锦绣明天壮志踌躇。无独有偶，自去年11月拿下广东金融高新区近1.5万平方米商服用地后，佛山维尚家具制造有限公司（简称“维尚家具”）执行董事付建平最近正谋划在该地块建设新零售体验中心，今年力推云整装项目，将旗下的维意定制、尚品宅配两大品牌做得更响。

　　这两家企业只是佛高区众多企业制定品牌战略，从销售产品向品牌输出转型的一个缩影。引导企业内强外拓、制定政策支持机器人应用和智能化改造，是佛高区助力产业与企业发展的重要举措，也为全领域打造品牌南海贡献出佛高区方案，更助力“佛山制造”进阶“佛山品牌”。

　　锦绣明天

　　牵手雅加达亚运会输出“佛高区制造”

　　“锦绣明天是顶墙行业第一个赞助2018年雅加达亚运会的企业，我相信它有实力支撑我将中国集成吊顶品牌成功引入柬埔寨。”对于与锦绣明天的合作，周志龙有很高的期待。

　　去年10月26日，王天才与2018年雅加达亚运会组委会主席Erick-Tho-hir签署协议，锦绣明天成为2018年8月18日开幕的第十八届亚运会官方合作伙伴，标志着顶墙行业诞生了首个赞助亚运会的企业。

　　2018年雅加达亚运会拉开了锦绣明天品牌国际化的帷幕，锦绣明天也顺势进入了“一带一路”沿线国家和地区众多客商的眼中。“印尼、巴基斯坦等国家的代理商都正在谈，我们也在积极开拓马来西亚、菲律宾等国家的市场，取得了一定的成绩。”王天才说，3月12日他还在2018第一届国际顶墙行业高峰论坛上发布了锦绣明天“亚运战略”，借机进军国际市场，从输出产品向输出品牌整体解决方案转型。

　　为什么要做这个转型？这与以锦绣明天为代表的中国顶墙行业企业的发展历程有密切的关系。位于佛高区的锦绣明天成立于2004年，经过13年的发展，成为中国吊顶配件领域领军企业。该企业致力于客厅吊顶、集成墙面和铝质家具的研发、生产、销售，获得了“2016年度中国天花吊顶行业十大品牌”等诸多荣誉。企业从2015年开始转向并进入品牌发展的快车道，2016年就赞助了全国羽毛球锦标赛。

　　南海作为中国吊顶行业的发源地和聚集地，聚集了做天花和幕墙的企业三四百家。而广东省已形成天花吊顶行业及其原材料、配件生产企业上千家，产值约占全国吊顶产业的55%。广东省天花吊顶协会首任会长、佛山市南海利亚龙铝装饰板有限公司董事长周礼恩介绍，为了促进全省天花吊顶企业抱团发展，营造更健康的发展环境，去年在王天才等企业家的推动下，成立了广东省天花吊顶协会，目前有会员单位160多家。

　　从全国范围来看，得益于房地产行业的火爆，中国顶墙行业从产品、技术到整合应用都飞速发展，其中的集成顶墙行业不单在国内处于“蓝海”市场，在国外很多国家和地区甚至还是一片空白。美国墙面吊顶工业协会会长爱德文·吉恩·赛勒斯曾表示，中国集成顶墙行业在全球都具有领先性。

　　尽管行业的增长空间和潜力巨大，但长远来看，总体产能过剩的问题必将出现。国内建筑装饰行业竞争也日趋加剧，主动“走出去”是建筑装饰企业发展的一大突破口。

　　在走出去的问题上，锦绣明天已经有过初步的探索，该企业的产品早就出口到了柬埔寨、巴基斯坦等“一带一路”沿线国家。“但我今天所讲的‘走出去’，不仅局限于产品走出去。中国顶墙行业的出口，需要从原来的产品导向型和OEM、ODM出口，进阶为品牌整体解决方案的输出。”王天才说，“我们要进入新的时代，进入‘世界吊顶中国造’的时代。”集成顶墙可以作为中国的一个产业品牌，向世界输出。

　　对此，冠军联盟秘书长管琪林认为，大家居行业发展迅猛，尤其是整装的一站式解决方案契合市场消费者特点，加之与新中式的结合适应了当下文化自信的背景。如果能对品牌整体解决方案进行输出，再借助资本的力量快速拓展市场，这将大力促进中国品牌走出国门。

　　机遇与风险相伴而行，在走出去的过程中，该如何趋利避害？“我们信心满满走出去是一件好事，但要做充分的准备，要格外注重服务链条的完善，毕竟要走出去的是一个一体化的品牌整体解决方案。”广东省天花吊顶协会执行会长、广州康普顿至高建材有限公司董事长林育辉表示。

　　乘着“一带一路”倡议的东风，佛高区的企业与沿线国家和地区的经贸往来、人文交流越来越紧密。中国的发展模式成为越来越多国家建设发展的榜样，中国人的价值观、生活方式、审美观，也越来越得到世界各国人民的认同。

　　维尚家具

　　探索云整装项目跨界扩大影响力

　　“我们已为500万家庭提供家具定制解决方案。”走进位于佛高区的维尚家具三厂，家居解决方案定制照片墙上的这行字映入眼帘。“我们以50万中国家庭为研究样本，从客餐厅、门厅、卧室，到儿童房、书房、厨房6大空间，系统地为不同阶段的家庭量身定制每一个阶段的生活方式解决方案。”维尚家具公共事务部主任李冬介绍。

　　在该公司的多功能展厅内，荧幕右下角的“全国云设计支持系统”格外引人注目，上面有28个图片位，每张图片下都写有城市名，几乎每隔几秒钟就会有一张图片刷新替换原有的图。这些图片正是维尚家具设计师们的成交设计方案，全国各地设计师的智慧统一呈现，借助大数据实现“一张图纸共享天下”，让公司里面占比较大的“90后”设计师群体能迅速将经验与创新相结合，设计出既合理又有新意的方案，巩固和稳定客户群。

　　去年维尚家具销售最好的一款产品——销售额达五六亿元的榻榻米设计方案，正是基于全国云设计支持系统的推广。“以前一些公司出一种产品，需要靠店面把那个设计装修出来摆着去卖，我们则是将这个设计拿到系统做一些推介，设计师平常看一看就能学到了。”李冬说。

　　这只是维尚家具对于大数据运用的一个缩影，其目的是实现旗下品牌的扩张。目前，维尚家具的门店遍及全国400多个城市，拥有1000多家加盟店，并且在10多个一线城市拥有近100家直营店，2016年业绩超40亿元，近年来年均增速保持在50%以上，并凭借亮眼的成绩单和强劲的实力于2017年3月成功登陆深交所。

　　随着品牌影响力的不断扩大，维尚家具向上游延伸，往硬装方面跨界，将品牌消费到底。付建平介绍，他们去年已经开发了一套针对上游硬装的BIM软件，将借助S2b2C模式来运营——利用大量的后台数据处理技术，以及建筑材料产品的供应链系统（即S），向广大的中小装修公司（即b）赋能，让其为客户做装修，维尚家具再提供软装家居，让客户（即C）能真正实现“拎包入住”，“我们所有的供应体系都是基于佛高区这个地方，这对未来的发展有很大的考验。”

　　一切准备就绪后，维尚家具于去年10月份推出云整装项目，近两个月发展迅猛。去年11月30日，维尚家具以17115万元夺得广东金融高新区近1.5万平方米商服用地。“为配合云整装项目，我们打算在此地块建设新零售体验中心，目前已租了一栋楼在做实验。”付建平说。

　　实际上，维尚家具能运营起以品牌影响力为核心的品牌输出模式，除了抢占大数据和信息技术的制高点，还与其实施智能化改造、打造雄厚的制造实力密不可分。当前，维尚家具通过智能化改造，实现了从前端设计、生产制造再到末端物流配送的全生产链自动化，满足了家具产品个性化定制的需求。

　　无独有偶，在广东伟业铝厂有限公司，投资1.5亿元建设的自动化立式氧化电泳生产线，不仅实现单一生产线亚洲最大产能，还可以满足小型化个性化订单的生产加工。

　　这些立足于佛高区的企业，在谋求扩大品牌影响力，并将品牌消费进行到底的同时，也让佛高区看到了其背后关于机器人应用和智能化改造的需求。为了配合这些企业的品牌扩张，佛高区在智能制造领域尤其是机器人产业方面给予了大量的扶持。

　　科莱机器人

　　针对产业实际需求自主研发创新产品

　　佛山是远近闻名的陶瓷之都，生产陶瓷的机械设备种类多，瓷质耐磨抛光砖的技术达到世界先进水平。但是，多数情况下，喷涂这道工序仍要依靠喷涂工人手工操作，因为通用机器人按照编程的轨迹操作，很难根据产品的细微变形及时调整，导致产品喷涂不均匀甚至无法上机，最终成为废品。此外，随着产品迅速更新换代，企业若非拥有足够的技术实力，很难实现机器人的充分利用。

　　不过，当你走进位于佛高区的佛山市科莱机器人有限公司（简称“科莱机器人”），你会发现只需有个喷涂工人把着机器人的“手腕”，直接拖动机器人进行喷涂，机器人会自动记录该运动轨迹，此后就能自动循着轨迹工作。

　　科莱机器人自主研发的这款机器人叫“手把手示教机器人”，不仅简单易学易用，无需编程便捷操控，而且由于示教过程中可以看到喷涂的效果，能借助手工不停地按照工艺要求进行移动和修整，避免了喷不到、不均匀等难题，可以替代工人的高强度机械劳动。

　　实际上，这款机器人的前身“手把手示教的喷涂机器人”早在21年前便诞生于佛山，曾让诺贝尔物理学奖获得者杨振宁热烈鼓掌。1995年，在当时的佛山市科委的支持下，佛山机器人有限公司正式注册成立。作为科莱机器人董事长的刘汝发，当年在佛山机器人有限公司担任研发人员，见证了这个或为国内首家以产业为目标的机器人公司的6年生命历程。

　　2014年，随着新一轮机器人应用浪潮席卷全国，智能制造全面兴起，刘汝发与其他骨干重新注册成立了佛山市科莱机器人有限公司，花费两年时间自主研发出升级换代后的“手把手示教机器人”，拥有发明专利5项，实用新型专利10多项。

　　当前，科莱机器人的“手把手示教机器人”已与厨卫、家具、家电、金属、塑料、灯饰等工业领域的工艺成功结合，接下来还将向打磨、自动包装等应用方向拓展。

　　“我们最快下个月就能搬到中国（广东）机器人集成创新中心，将拥有2500平方米的大场地，希望今年产值能去到1500到2000万元，明年实现翻倍。”刘汝发说，2017年产值是800多万元，这次搬迁让他对产能的扩大充满信心。

　　刘汝发认为，搬到中国（广东）机器人集成创新中心之后，可以促进“手把手示教机器人”与其他机器人企业进行互补。“我们的机器人拥有核心技术，在国内与别的机器人制造商实现差异化发展，同时可以与更多集成商达成合作。”

　　当前，佛山的机器人应用需求很大，尤其是中小企业，像“手把手示教机器人”这类机器人，可以帮助他们进行旧生产线的部分改造。近年来，佛高区主动抓住新一轮科技革命和产业变革的机遇，制定并施行大量的机器人扶持政策，落实“中国制造2025”战略，以制造业为本，以“智造”立心，为中国制造向中国“智造”转型，提供了鲜活的样本。

　　观点

　　传统制造业要与互联网平台结合

　　在国内做整装的话，我们的服务链条都是国内的，但向国外输出品牌整体解决方案时，要考虑到施工、安装、指导怎样系统化、可复制化，这样才有助于新产品的销售，毕竟外国人可能还没有这个消费习惯。

　　——广东省天花吊顶协会执行会长、广州康普顿至高建材有限公司董事长林育辉

　　我们“走出去”的优势就是，我们在这个领域有非常多有智慧的企业家，对行业和产品的理解很超前。中国有句话叫做“抱团打天下”，实际上在中国的家电、汽车、照明等行业，有很多品牌在国际化的道路上摸索出了优秀经验。

　　——冠军联盟秘书长管琪林

　　对于任何一个传统企业来说，互联网都是一个工具。做制造业的逻辑往往是以产品为核心，把产品卖出去，有更多的渠道、人、门店、方法，这事就成了。但做平台有另一种逻辑，我们要关注客户，想方设法满足客户的需求，帮他们寻找更多的资源，因此互联网平台的相对核心优势是交付能力。未来，传统制造业与互联网平台的结合是必须的、必要的、必然的。

　　——装象平台副董事长万正昱

　　文/珠江时报记者孙茜通讯员佛高宣