机电一条街的明天在哪儿北京东路转型记（下）

　　阳光下的北京东路，沿街商铺的生意却只能用冷清来形容。这些天，上海新龙牌电动工具公司总经理谢启泓有点心烦，既是商户又是商铺二房东的他深感生意不好做：上半年北京东路生产资料一条街五金机电产品整体销售下滑了30％；而租出去的柜台由于销售下滑，租户能出的租金也越来越少。谢启泓记得，最辉煌时，北京东路铺内1平方米左右的柜台租金价格高达万元，如今三四千元也鲜有人接盘。

　　这条曾经闻名全国的五金机电一条街，似乎真的到了生死转型口了。

　　曾经一个柜台养活一家老小

　　北京东路，充满荣耀。

　　谢启泓回忆，北京东路作为五金机电一条街，最风光应该是从改革开放后的上世纪80年代到2000年左右的20年，国家对包括机电五金产品在内工业品逐步放开，国有企业逐步退出，各类民资大举进入。1999年，北京东路被市商委命名为上海市十大专业特色街之一，是上海知名的生产资料集散中心。

　　上海沪工实业公司董事长柯国权表示，当时工业品相对短缺，信息不对称，个体、民营企业运作机制灵活，北京东路地段交通方便，机电五金经营商家云集；而上海工业发达，纺织、冶金、机电、仪电、轻工等制造业企业门类齐全，且相对集中在市区周边，自然而然形成了北京东路生产资料一条街的红火。

　　谢启泓从出生到学习再到现在的工作，一辈子没离开过北京东路，见证了这条街的辉煌与衰落。鼎盛时期的北京东路，五金机电商品可谓一品难求，商户拿到商品就相当于挣到钱；对于不少人来说，能够在北京东路哪怕仅仅租下一个柜台，就能养活一家老小，还能买房置业。

　　从以前川流不息，到如今门庭冷落，谢启泓感叹再也回不去了。

　　多种困局下的无奈

　　前身为上海机电设备总公司的爱姆意公司，曾长期在北京东路从事机电产品经营，对这条曾经全国著名的特色街有深厚感情。公司董事长戴佩华告诉记者，以前是卖方市场，信息不对称，企业采购机电五金产品只能往北京路跑。2000年以后，随着上海工业制造企业转型升级，传统需求减少，产品主要由工厂直接供货，而中国缺乏规范的代理制，工厂也乐意直接供货。因此，对北京路生产资料一条街的市场冲击无可避免。

　　而原来市区周边的工厂随着城市规划和改造，根据工厂进园区的要求，逐步进入上海远郊的各类工业园区。很多经销商也随之搬迁到工厂附近，市场出现分流；随着市场经济的发展，卖方市场的出现，用户也无需采购员满天飞地去采购所需的机电五金产品，北京东路生产资料一条街的功能在弱化。

　　戴佩华遗憾地表示，经过这么多年发展，北京东路机电五金经销商经营方式仍基本雷同：柜台销售、买进卖出，赚取进销差价，备受库存、应收款、价格恶性竞争压力。为了生存，或为降低成本，开始出现出租柜台、搬砖头、黄牛式的经营方式，甚至出现销售假冒伪劣、销售淘汰产品等现象。北京东路生产资料一条街的品牌含金量也在下降。

　　业内将北京东路的现状归纳为：同质竞争、买进卖出赚差价，结果是成本越来越高、风险越来越大、困难越来越多，钱自然越赚越少。

　　生产资料行业还有明天吗

　　威海路原来是上海著名的汽车配件一条街，曾经也很辉煌。但为什么消失了？因为汽车销售4S店模式的出现，其功能已经包含汽车配件销售及汽车维修服务，汽车维修都到汽车4S店了。

　　那么，北京东路生产资料一条街还有明天吗？2013年中国装备制造业产值达20万亿元人民币，显示市场对机电五金产品在内的工业品仍有巨大需求。但目前中国工业产品的流通方式，基本上还是工厂直销、经销商经销等传统的贸易方式，与我国制造业大国的地位不相匹配，更是与装备制造业的转型升级要求相差很远。

　　市场期盼新的工业品流通商业模式出现。机电五金产品的流通必须从原来的柜台销售、买进卖出的贸易方式，走向和互联网相融合，通过服务创造价值，赋予新的内容。

　　近年来，电子商务的发展如火如荼，传统贸易企业和互联网相融合已经成为一种趋势。谢君泓表示，虽然还没有工业品电商的成功案例，但工业品电商是发展的趋势这一点已经被越来越多的企业所接受。

　　工业品电商作为专业性很强的垂直型B2B电子商务，需深入供应链的各环节，各种利益博弈激烈，服务的专业化程度高，需要供应链金融的配套，其运行难度远比生活消费品和服务产品的电商高。

　　如何触电是个问题

　　业内人士表示，北京东路的转型离不开互联网、离不开模式引领。但如果只是建个网站，试图将北京东路的传统商业模式照搬到网上运营，是不可能成功的，曾经的网上南京路、网上北京路就是例证。如果为降低成本，简单的将北京路上的商户，物理搬迁到另外一个市场经营，无非又是一个九星市场。

　　在戴佩华看来，工业品电商应该是O2O（线上交易线下专业服务相结合）特点的B2B电子商务模式，通过电商平台整合供应商资源，实现总集成。打通供应链各环节，为生产厂的产品销售提供稳定的销售渠道，通过供应链管理为用户提供各种类型的零库存解决方案，同时联合金融机构提供供应链金融服务的配套。通过建立新的商业模式，解决长期困扰机电五金经营中的诚信、库存沉淀、资金回笼、质量监管等老大难问题。

　　艰难而积极的探索已经开始。爱姆意已经开始对其在北京东路的网点进行了调整，改变柜台销售、等客***、守株待兔的传统销售模式，取而代之进行工业品电子商务的转型探索，打造爱姆意365me电商平台。这个365me工业品电商平台，不是北京东路传统网点的线上翻版，而将北京东路经销商、代理商路线下的优势，通过电商平台更有效辐射。比如，爱姆意和工商银行上海市分行实现战略合作，引入供应链金融（365me采购卡），提供最短25天，最长56天，最高1000万元的供应链融资服务。

　　北京东路是一个品牌，未来或将成为一种商业模式。生产资料一条街的物理形态渐行渐远，但这一生产性服务业的品牌，也许可以通过互联网孕育出新的生命。