我们就是顾客的朋友和家人记上海第一百货商店营业员李惠麟
这里再加两圈塑胶带,封得牢一点,而且能防水;我再去找个塑料袋,外面再封一层,这两天下雨,机器一定不能淋到雨记者见到李惠麟时,他正在忙着和同事把外省市顾客订购的照相机打包。不好意思请你等一会儿,让我把客人的东西先包装好
29岁时,李惠麟成为上海市第一百货商店历史上最年轻的全国劳动模范,也是上海商业系统中最年轻的全国劳动模范之一;6年过去了,李惠麟看起来依旧年轻,但在为顾客服务时,那份细心、贴心显得更加炉火纯青。在他看来,服务业的劳动模范没什么奥秘,只不过是做顾客的朋友和家人。
不仅卖商品,更要传递信赖
市百一店的数码照摄商品专区不算大,总共只有三个柜台。在这里,工作日的销售额可达到4万元,双休日、节假日的销售额更能突破10万。但李惠麟觉得,销售额并非最根本的目标,我们不仅是在卖商品,更要传递信赖。
采访中,不时有顾客走到柜台跟前,询问各种问题:能拍录像的照相机有吗?什么叫微单啊?你们有没有?李惠麟停下与记者的交流,热情为顾客解答,还时不时从柜台中拿出样品演示。不少顾客得到答案就走了,李惠麟却很坦然:没事,我们这里向来是看的人多,买的人少,为10个人服务,大概只有2个人会消费。
李惠麟说,数码照摄商品专业性很强,营业员要像顾客的朋友和家人那样,站在顾客的角度为他们出谋划策。当然,要做好参谋,首先要吃透商品:这里的每台照相机、***机上柜前,我们都会仔细对着说明书使用每项功能,还把使用不同品牌、型号商品拍摄的照片、影片转存到电脑里比较,掌握不同商品的特点。
同时,轻松自由的服务方式也是李惠麟的营销法宝。不能强迫顾客按照营业员的喜好选购商品,而是要让他们自己做决定。在他的带领下,这里的柜台虽然也有厂商促销员,但各个品牌的促销员不仅不互相拆壁角,反而主动告诉顾客不同品牌产品的特性,让顾客自主选择。
既管分内事,也爱揽分外事
在各种各样的照相机、***机中,一面创先争优竞赛先锋柜的锦旗几乎被掩住看不清楚,只有柜台上方特色服务柜的标牌还相对显眼些。什么叫特色服务呢?面对记者的询问,李惠麟笑笑:就是把客人的事当作自己的事。
有一次,一名外省市顾客来此询问是否有数码相机的充电器销售。柜台有货,但李惠麟在交流中获悉,顾客把充电器落在老家了,眼下只要再给相机充一次电,然后在人民广场拍几张照片,就将结束在上海的行程。要不,您把数码相机的电池留在这里,我替您充电?您周围逛逛再回来拿?李惠麟立刻提出这个建议。如今,免费充电已经成为市百一店数码照摄专区固定的一项免费服务,还有免费的技术咨询、数码照片转存、多语导购等,都是特色服务的内容。
揽分外事也是特色服务的内容。有一天商店快关门时,一名外国顾客问李惠麟,附近有没有中国移动的营业厅。原来,他是一名远道而来的背包族,购自北京的电话卡在上海使用有兼容性问题,可背包族难以与中国移动的客服人员沟通;而且,他的手机没电了。李惠麟与同伴马上行动起来,一边帮背包族充电,一边联系中国移动工作人员为他设置电话卡,终于赶在商店关门前为他畅通了在上海的通信方式,也联系上了同伴。外国顾客离开的时候,忍不住说:想不到上海的商场有这样周到的服务!可李惠麟觉得,这恰恰是服务窗口的分内事。