供过于求市场形势

　　2493万吨，是今年宝钢股份的计划产钢量；2吨，是宝钢股份不锈钢产品的最小合同。应对全球金融危机，面对供过于求的市场形势，宝钢建立“倒逼机制”，在追求规模效应的同时做好适应市场客户需求的“小锅菜”，以继续保持在国内的领先地位。
　　
　　据介绍，不锈钢产品由于表面种类和特殊规格多、厚度公差复杂、板卷品种及生产标准不一致，小订量合同特别多。在宝钢股份下属的宝新公司，每个月少于10吨的合同要接100多份，最小的合同才2吨；而热轧原料卷一般都在20吨左右――原料和产品这样的规格差异，会造成不少浪费，但过去企业并不太在意。作为国内钢铁行业的龙头企业，长期身处供不应求的“卖方市场”的宝钢，在这次经济金融危机面前猛然警醒：一些习以为常的管理和工作方式，在今天供过于求的市场形势下，明显暴露出了问题！
　　
　　警醒了就要行动。为减少浪费、降低生产成本，宝新公司成立了专门的攻关小组，发起“头脑风暴”，让基层员工集思广益寻找“金点子”。员工们提出了采购小吨量原料、原料分卷生产等想法，最终形成了“一个钢卷轧出两种规格”的解决方案。不过，具体操作绝非易事。以往的设计要求规定，一个钢卷在一道工序中只能执行一种工艺；一个钢卷轧两种规格就打破了设计要求，在生产过程中无法自动做材料***，信息和实物都要改用人工***。技术人员说：“现在我们碰到小合同就在现场跟班，系统做不到的我们用人工补，电脑加人脑，合力降低制造成本。”
　　
　　过去，一个钢卷设好工艺参数，一轧到底，省心省事；现在一个钢卷轧两种规格，不仅要在轧制过程中调整压下量，有时还要换辊。而且，在厚度交接处一不小心就容易产生油花纹等表面缺陷。这些都对操作人员的技能和责任心提出了更高要求。在各方努力下，去年12月至今，宝新公司成功轧制同卷不同厚度产品1800余吨，降成本增效益近百万元。
　　
　　“不积跬步无以至千里，不积细流无以成江海。”从2吨的小合同入手，显示了宝钢寻求新突破的决心。宝钢提出，要以市场为中心、以用户需求为驱动，建立“倒逼机制”以适应市场和发展战略的要求。以特殊钢、不锈钢为例，在新品研发时，就要密切关注市场，深入了解用户需要什么；在生产工艺上，要适应“多品种、小批量”的灵活生产模式；在营销方式上，要改变以往“挑合同、挑用户”的做法，尽可能方便用户。