医生向企业申请课题上海信谊药厂首创学术营销

　　“医生到企业去申请科研课题和经费”，这可是一桩新鲜事。今年初，上海信谊药厂在推进科教兴市主战略的过程中，创造了一项“学术营销”新方法，将国内最优秀医生所带领的研究团队，吸引在企业周围，产学研紧密结合，共同参与药品研发。制度的创新，极大地调动了方方面面的积极性。
　　
　　医生向信谊申请课题
　　
　　第二医科大学附属瑞金医院的江石湖教授，在几十年诊疗消化道病患的过程中有一个未被证实的经验，他发现上海信谊药厂的拳头产品培菲康不仅能够治疗急性、中性腹泻，而且对一种叫肠易激综合征（IBS）的治疗效果也非常明显。肠易激综合征是多发于高压力生活人群的疾病，这些人常年被不明原因的腹泻或者便秘所苦，科学研究目前尚没有探明其致病原因，因此特效药也不多见。
　　
　　根据江石湖教授多年的经验，信谊的培菲康对IBS是一味特效药，但苦于没有科学依据。2003年9月，同时还担任中华医学会消化病学会上海分会主席的江石湖将这个想法转告了信谊药厂，并希望自己能申请这一科研课题，牵头在本市多家医院内开展一定规模的调研。消息传到信谊总裁陆培康的耳朵里，这个雄心勃勃要打造远东第一药厂的领头人敏锐地感到，江石湖的想法不仅能赋予培菲康的“新生”，而且对信谊药厂也是一种机遇。
　　
　　挖掘药品含金量
　　
　　长期以来，中国药物的科研开发往往只有“前半生”，而没有“后半生”。一味药从实验室到投入临床使用后，科研的使命就结束了，几乎再没有人对它临床后真正的疗效、其他适应症和不良反应进行科学系统的研究和统计。而在国际上，所有著名的药品生产集团都会投入大量科研力量、资金和时间用于药品“后半生”的研究。
　　
　　研究药物的“后半生”，既能在第一时间内获知药的不良反应，保护患者的利益，还能迅速发现药的新适应症或开发升级产品。著名的阿司匹林就是在其“后半生”的研究中，发现它广泛的应用效力的。陆培康说：“这是低成本高效益的行为，这种研发带给药品的生命力和企业的效益都是无可估量的。”而国内药品生产企业“重仿制，轻研发”的理念同样在这一环节上凸现其弊端。
　　
　　“信谊的目标既然是国际市场，就应该拥有国际化的科研理念和营销理念，”陆培康批准了江石湖教授牵头的课题，并给予20万元的研发经费。随即，一个为期半年的科研项目在上海的市一医院、瑞金医院、长海医院、仁济医院和长征医院内开展。2004年3月，统计数据印证了江石湖的经验，培菲康对IBS的确有特别的疗效。无独有偶，就在课题开始期间，浙江医学院第一附院的一个流行病学调查中的分课题也选中了这一课题，陆培康再次投资6万，又一次证实了培菲康的这一新适应症。
　　
　　“有了这些数据，我们准备向国家食品药品监督管理局申请修改说明书，将新适应症写入其中，”市场部经理杨毓方计算着未来，“培菲康目前年销售额为1个亿，增加新适应症后，至少预期能增加几千万。”
　　
　　给“奶牛”喂奶
　　
　　陆培康将“培菲康”这种市场成熟产品称为“奶牛”，在这头“奶牛”的“后半生”用科研喂“奶”成功后，他决定把这一做法推广到信谊所有的“奶牛”身上。2004年，信谊的计划报告内，建立医学专家网络，开展学术营销已经成为一项重点工作。4月初，华东消化道会议在上海召开之际，信谊聘请了全国最权威的14位教授担任企业的消化道专家顾问委员，他们随时可以向企业申请课题。
　　
　　这一举措也受到了医生的欢迎。以往，医生们只能向卫生系统、科技系统申请重大的课题经费，而药品适应症这些对临床非常实用的小课题，往往难以受到重视。信谊药厂的这一做法则为实用小课题的研究开辟了一条通道。一位专家评价说：“这是企业、医生和患者三赢的做法，也是建立三者之间信任的捷径。”
　　
　　截至本月，消化道专家顾问委员会又向信谊提出三个药物二次开发的科研课题，对这些课题，信谊正在进行可行性论证；而根据2004年信谊的计划，专家顾问网络的建设即将推广到8个学科，覆盖信谊药厂所有的药品系列。