八年前开拓市场八年后产业转移白猫集团二度西进

　　上周，上海白猫集团总经理马立行专程来到重庆。他此行的目的之一，正是为了寻求白猫集团产业向中西部地区梯度转移的可能性。这意味着，在1996年成功兼并四川五一日化总公司8年之后，白猫集团新一轮“西进”步伐已经悄然启动，这一次，他们将逐步调整上海的产业结构，将生产基地逐步向西部转移。
　　8年前，白猫第一次“西进”，已然成为上海对内合作交流历史上的一段佳话。尽管类似“收购当地困难企业”的事件，在上海企业中屡见不鲜，但数年之后回头再看，能真正像“白猫”这样实现“多赢”的，却并不多见。业内人士告诉记者，个中的秘诀就在于，白猫没有将这种对口支援当成空洞的口号，或者说简单的“输血”行为，而是从中看到了中西部市场潜在的商机，从服务全国、融入全国的视野中，抓住了符合企业自身战略的发展机会。
　　白猫集团总经理马立行告诉记者，作为知名企业，对口支援中西部，是白猫应尽的义务和责任，但与此同时，中西部潜在的庞大市场，也的确让白猫心动。据悉，在1996年之前，白猫在西南地区的销量不大，不少地方甚至存在空白点。收购重庆的困难企业，一举建立跨区域生产基地，进行“销地产”，无疑是在中西部市场的腹地建立了一个据点。
　　“采用白猫的品牌、技术、管理，纳入白猫市场营销网络”―――新鲜血液的介入，使得曾经举步维艰的企业很快起死回生。8年之后，白猫在重庆的两家企业，已经成为当地经济名副其实的亮点，仅是其相关配套企业，就带动了约3500人就业。而与此同时，白猫产品在西南及周边地区的通道豁然开朗，白猫集团万州、重庆、成都、贵阳、昆明的销售分公司相继诞生，除了这两个生产基地的产品外，白猫旗下其他的产品也源源不断进入西南地区。马立行告诉记者，现在，他们在西南市场的份额已经占在三、四名的位置，每年的销售额已经达到3亿元。
　　尝到了甜头的“白猫”又将目光放向了东北市场，1997年，他们在辽宁抚顺成功克隆“重庆模式”，与严重亏损的亚太国际醇醚公司合作，组建新的合资企业。这一步，又使白猫成功辐射到东北、西北和华北地区。目前，仅在东北，白猫产品的销售额已经达到2个多亿。
　　白猫集团有关人士表示，8年之后，白猫新的“西进”战略，更多的是和上海生产基地的结构调整结合起来，在产业梯度转移中谋求更大的发展。据悉，现在白猫在重庆两个企业的产品，目前主要供应西南市场。但随着白猫在上海生产基地的逐步调整，白猫重庆公司将从以“销地产”为主的区域性生产基地，发展成为集团旗下一个全国性的生产基地，其产品将利用长江水路运输的优势，辐射到整个长江流域。