将平价进行到底――沪上经济药房诞生一年追访

　　经济药房的吸引力正迅速消退？6月19日，却又有一家经济大药房在闹市中心开张了，大名为“汇丰”。尽管锣鼓喧天、彩车环游，尽管4000余种药品平均降价45%、最大降幅达84%，但赶来踏场的顾客，已远远比不上一年前沪上首家经济药房“开心人”开张时的摩肩接踵、挤挤攘攘。
　　联想到最近媒体上“‘开心人’生意冷淡”、“‘宝丰’低调开张”等消息，难免疑虑：冲破“铁桶药价”的经济药房，只一年就走下坡路了？
　　我们分赴沪上多家经济药房，一探究竟……
　　汇丰：180度大转弯
　　“试营业4小时，销售5万元，谁说经济药房不行？”汇丰董事长高峰说。开设经济药房，汇丰是下了大决心的―――“降价等于自杀”的话，还言犹在耳。
　　何以汇丰会180度大转弯？
　　还是在去年，文汇报《“老百姓”敲门上海》刊出当日，汇丰医药药材公司急电我们面谈，为的就是文中透露杭州老百姓要到徐汇抢滩开设平价药房。那时的汇丰当家人大叹苦经：“国有企业负担重”、“进货渠道正规”、“人力成本高”，委屈之下甚至要当领头羊，“联合全上海的药店一起抵制平价”。
　　而今一年过去，面对遍城的降价旗，汇丰横下了一条心，“长痛不如短痛，化被动为主动。”相比开心人这样的外地企业，开设经济药房，国有的汇丰说代价自然要大得多，“我们在区里开的40多家连锁药店恐怕都会受降价的影响。”两相权衡，汇丰最终还是选择了壮士断腕，唯有杀出一条血路，才能掌控市场。
　　在区商委的支持下，1700平方米的汇丰经济大药房终于开出来了。药价比市场价平均低了45%，深有意味的是，开张当日，汇丰当家人一再对记者说，你们多宣传宣传我们的“放心药”和“一站式购物”的经营理念。“我们到底不是民营药店，不便在药价上过于张扬。”尽管是“犹抱琵琶半遮面”，毕竟“降价”这一步，汇丰还是跨出了。
　　开心人：越来越开心？
　　本月初，沪上一家报纸曝出惊人“内幕”，说开心人走了麦城，生意冷清，营业面积缩小，1/3的药品已下柜，多家药厂撤货。
　　实地一走，大相径庭。挎着篮子买药的，多着呢。董事长刘俊杰笑着道：我们是越来越开心，现在每天有六七千人来此，一天营业额超过25万元，生意比开业时还要好！
　　生意缘何越做越好？
　　刘俊杰说，一是上海市的支持，开张三个月，市领导关心***，开业时撤柜的厂家都回来了，如今，供货商已有600多家，单上海就有40多家。二是开心人去年11月就被批准为首批医保定点经济药房，300多种医保药物进了门。医保主管盛茗告诉记者，医保柜台一天销售3万多元，单月营业额抵得过普通弄堂药店做上一整年。“4月医保卡充值，我们真是忙得四脚朝天。”
　　要将“平价旗”举到底，刘俊杰信心满满：我们已在杨浦、南汇、浦东开设了3家门面，现在正筹划将店开到闸北、宝山、闵行和徐汇去，今年销售目标：1.5亿元！
　　宝丰：亮出撒手锏
　　上海规模最大的经济药房在哪？
　　曹杨路926号。全国平价药店的开山鼻祖―――宝丰，上月16日，以3000平方米、一万余种药品的规模，进驻普陀区，正式亮相上海。
　　进军上海市场，晚是晚了一步，但却带来了“撒手锏”，与已有的10多家经济药房竞争角逐。董事长路兴林说：“我们将以规模最大、品种最多、质量最好和服务环境最佳来推动药品价格最低。”宝丰打出“在平价药房的基础上再降10%至30%”的广告，万余种药品轮番降价，相比市场价平均降幅达60%左右。
　　宝丰开业顺不顺？起初来者寥寥，现在顾客盈门。营业额从五六万元上升到20万元。一个月，实现扭亏为盈。我们碰到一对转乘了三辆公交车到宝丰买药的老夫妇，他们是听了邻居的介绍慕名而来的。看来，“价格最低”的吸引力果然强大。
　　如此低药价，宝丰利润有多少？路兴林答：毛利10%。药价比一般经济药房低，却能维持同等的毛利，这要归功于宝丰的规模，全国56家连锁，每年销售额十亿元，庞大进货赢得“最低进价”。
　　“现在最希望宝丰能成为医保定点药店。我们要在上海每个区都开一家3000平方米以上的大型药房，将最低药价进行到底！”
　　康之舟：以前心里有点烦
　　与外来户蓬勃兴旺相比，沪上土生土长的经济药房有点烦。和开心人一样是首批获准医保定点的“康之舟”，开业大半年，大连路1300平方米的场所却缩水一半。
　　是生意不好，人气不旺？反思定位有问题。康之舟的吴经理道，当初我们就是想与国际接轨，学外国药店的“药品和健康用品合二为一”，货进来了，一半是药品，一半是口腔护理皮肤护理等用品，结果冷清天天门庭空荡荡。
　　如何雄起？关键是脚踏实地。扎扎实实对附近2万多户居民市场调研后，康之舟重新定位了，以药品和保健品为主，强调为“中老年人慢性病患者”服务，饮料和食品等非药品统统撤柜。面积虽小了，销售反而上升了。
　　吴经理承认，说到底，真正起作用的恐怕还是药价低了。康之舟原先定价相比普通药店，只低10%左右。调整后，与“开心人”药价基本持平，有些甚至更便宜，自然抓住了回头客。“上海那么大，光有大型经济药房肯定是不够的，像我们这样的社区经济药房，还是大有作为的，关键是要找准自己的定位。”
　　经济药房冲击虚高药价，实实在在有利于老百姓的根本利益，这是“平价”无往不利的原因所在。截稿前，记者从市食品药品监督管理局得知，目前上海已获准营业的经济药房为24家，其中15家已开业。有关负责人强调，上海去年公布的关于开放各类经济药房六条措施不变，对经济药房，药监部门将一如既往地“积极支持，严格管理”。