2001上海商业盘点跨省合作迈大步

    跨省市合作无疑是2001年中国商业领域出现频率最高的词汇。外资、内资、国企、民企……编织网络成了商业老总们的要务。在这场热战中，入世后政策面更为开放的预期，加上外资零售巨头咄咄逼人的攻势，令本土企业明显感到了打破地区分割，实现强强联手的紧迫性。整整一年中，上海与外地商业企业的跨地区合作蔚然成风。值得注意的是，在这新一轮全国性合作浪潮中，以往行政“拉郎配”模式悄然隐退，取而代之的是市场经济原则驱使下，企业之间的自发行为。

    资本合作成为主角

    集合力量叫板国际零售商，以资本为纽带的合作自然最为直接和紧密。年初，上海华联超市与北京西单商场和超市发公司签订协议，共同投资组建北京西单华联超市有限公司，计划3年内在京开办500家连锁店，此举拉开了全年跨地区资本运作的序幕。

    紧接着，全国超市业龙头联华超市在成立10周年之际全面启动全国战略，与全国八大省市13个地方的合作伙伴同时签约，其中与吉林长春、辽宁大连、山东济南、广东深圳和海南当地有实力的上市公司、大型商业集团和大型国有企业的合作，都采用组建合资公司的方式。

    连锁超市频频动作，其它业态也坐不住了。年末，大型建材专业店好美家宣布，与广州友谊商店股份有限公司正式签约，共同开办广州首家大型建材超市，而这也是沪上大型商业企业首次进军羊城。

    2001年的跨区域资本合作明显地体现出强强对话的特征。上海方面出击的多为连锁行业巨头，而他们的合作对象也都是当地举足轻重的商业龙头企业。在一个个大手笔中，沪上军团输出的是雄厚的资金实力和较为成熟的连锁管理经验，与合作对象手中的本地网络资源形成有效的优势互补。而这种互补，正是现在和今后一段时间内跨区域合作浪潮的主要原动力。

    特许加盟方兴未艾

    特许加盟是以输出无形资产的模式实现扩张，上海商业在牌誉和管理上一直处于全国领先地位，采用特许加盟自然也具有得天独厚的优势。以便利店为主力，豆浆、奶茶、洗染……一个个特许加盟品牌成为上海商业企业开拓全国市场的“利器”。

    有两个变化尤为令人关注。一是区域特许方式的出现。杭州千家伴便利公司采用特许加盟，成为联华便利在杭州地区的总代理。这使得企业在开拓外地市场时，合作的对象由一大批小老板，变为一个单一的公司，管理的成本大大降低。其二，特许加盟的输出模式已经不再局限于小型门店，从标准超市起家的华联超市也把目光瞄准了无形资产的输出。他们在天津的第一家门店营业面积达到7000平方米，就是采用了特许经营的形式，由天津厚泰商贸有限公司投资4000万元进行工程建设，上海华联超市输出管理模式，货品配送由设在北京大羊坊的配送中心直接调配。

    然而，并不是所有的大型门店都在特许加盟上取得了成功。沪上家电巨头永乐电器也在青岛作出类似的尝试，但短短一月后，就因为加盟方资金无法到位而被迫撤离。业内人士认为，像大型家电专业店这类流动资金要求特别大的商业企业，并不一定适合采用特许加盟方式。

    后台支持异军突起

    发展全国网络，最重要的是物流配送。在2001年，第三方物流的蓬勃发展，使不少商业企业开始考虑与外地配送商合作的可能性。

    实质性的尝试也已经开始。上个月，可的便利宣布，在杭州范围内的所有可的便利店，将由杭州家友超市承担商品配送，可的在杭州地区的门店可根据其商品供需和销售情况，向家友配送中心下定单。家友则会在规定时间内将商品配送到各门店。

    而上海的物流企业也开始盯上这块肥肉。12月，北翟物流中心开工，该中心明确表示将定位于第三方物流，并以循序渐进的方式向市外辐射。占地100亩的大手笔，它最终的服务对象显然也不可能局限于上海的商业企业。

    为全国网点提供后台支持，物流只是一个方面。再如人员安置，上海的商业企业在外地开设大卖场，也往往采用为当地解决再就业岗位的方式。这一合作模式的兴起，使外地的闲置资产和闲置人员得到有效利用，成为打破地区壁垒的有效武器。