农民经纪人市场夺三赢
__记长阳大堰乡土豆营销中介人孙富成
本网讯 近日,笔者在长阳大堰乡赵家堰村看到,一台台外地大卡车和一车车满载的脱毒马铃薯形成了一幅农产品购销两旺的良好态势。三组农民曾招玉拿着一沓才卖完土豆的钞票喜滋滋的告诉我们,这都是土豆经纪人孙富成引进外地商贩才使我们坐在家中,不愁销路。
长阳土家族自治县大堰乡历来盛产土豆,近几年,经过产业结构调整,适应市场的需要,引进了脱毒种薯“鄂马铃薯三号”,以其外形好、品质优、产量高而受到消费者喜爱。但“好酒也怕巷子深”,仅靠本县人消费,销路肯定成问题。已从事土豆营销十五年的大堰乡赵家堰村党员文化科技示范户孙富成看在眼里,记在心中,用他广泛的营销网络适时地做起了土豆营销经纪人,专门为外地商贩做中介服务,在商贩和当地农户之间搭起了一座桥梁。商贩吃、住在孙富成家,并由他电话联系或是带车到各个村子按商贩的要求组织货源,一车土豆,商贩付给孙富成140.00元中介费。
在经营上孙富成诚信待人,千方百计地帮助商贩解决遇到的问题;同时,他也操着农民的心,希望农民能在土豆丰产时也能丰收。每次组织货源时,他总是彼此权衡,直到商贩、农户双方满意成交。今夏土豆上市以来,他已为外地商贩组织外运土豆一百多万斤,帮助农民增加收入30多万元。在市场运行中实现了商贩、农户、中介人“三赢”的良好效益。