广东省交易团汕头分团第121届广交会工作总结

第121届广交会于2017年4月15日至5月5日分三期在广州琶洲会展中心举行，汕头分团共有318家企业658个展位参展，各项工作有序进行，顺利完成参展任务。

一、参展成交情况

第121届广交会汕头分团参展企业中生产企业（含三资企业）252家，占79％；流通企业69家，占21％。民营企业277家，占参展总企业数的87％。

本届广交会我分团共成交33859万美元，比上届增长5.7%。成交前四位国家和地区为：香港6819万美元，欧盟5221万美元，东盟4819万美元，美国4766万美元。成交前四类商品为：玩具11162万美元，机电产品6932万美元，纺织服装6987万美元，日用品2978万美元。

1.到会客商基本持平，优质客商增多。本届广交会第一、二期到会客商人数较上届略有增加，但第三期依旧难振人气，仍以东南亚、中东及南美客商为主。据参展企业反映，本届广交会一、二期上各大连锁超市、进口商等大公司的专业买手纷纷到场，且对参展企业的产品情况和价格询问积极，下单意向较强，参展效果好于预期。

2.打好基础促成交，认真履约望持续。根据出口贸易客户相对稳定、订单连续性强、交易流程较长的特点，每年春交会结识的新客户、签订的订单，履约都有可能会发生在下半年甚至延续到第二年，春交会的贸易洽谈和订单成交直接影响到下半年以及明年的出口情况。因此，汕头分团的参展企业都精心筹展、抓住机会、认真洽谈、争取成交，努力为今年下半年和明年上半年打好基础。在本届展会上，不论从产品的理念创新、科技研发、品牌提升，或是从传统市场的深度拓展、新兴市场的广度开发上，企业都做足了准备，使得成交增长，开局良好，为我市今年外贸出口新突破打基础。

3.提升核心竞争力，精准定位目标市场。目前，全球经济复苏的基础虽还不稳固，但部分发达经济体和新兴市场经济体的增长都已明显提速，从本届广交会来看，采购商下单意向较强，特别是美国、欧盟及“一带一路”沿线国家的俄罗斯、印尼和新加坡等国家及地区的采购商最为积极。在国内生产成本不断增加的情况下，参展企业通过自主创新、产品升级改造、提高产品技术含量和附加值等方式提升企业的核心竞争力，同时针对不同的目标市场，推出适销对路的新产品，精准投放，***外贸困局，培育出口增长点。本届我团部分企业展出应用新技术、采用新材料、增加新功能的新产品，而使商机频现、订单纷至，如星辉互动娱乐股份有限公司在展示公司产品中，除授权动态、静态车模，儿童三轮车、电动童车等传统产品外，还推出了一款专门为3-8岁儿童设计的太空1号机器人，该产品以太空战士为形象，互动体验为设计理念，通过红外体感智能模式遥控，实现机器人太空漫步舞王技艺等功能；广东澄星无人机股份有限公司展出了设计独特的全球首创产品“手腕式无人机”CX-70，该产品折叠后可变成腕带佩戴在手腕上，展开组装后通过手腕智能操控器可随时从我们手腕上飞起；广东西电动力科技股份有限公司推出了两款技术革新的静音罩发电机组，主用功率分别为33KVA和66KVA，其中TP33T型号发电机组其外壳静音罩采用最新研制的特殊材料，既保证五年内不生绣，且材料强度比不绣钢强，成本又比不锈钢低，主要目标市场是欧盟、澳大利亚等沿海地区城市；另外一款机组TC66X型号发电机组，则是该公司与汕头大学合作，针对发电机组的降噪系统、排气系统进行技术革新，降低发电机组运行噪音，使其效果达到了医用和家用的环保标准、应用范围和前景得到提高，主要目标市场是中东、东南亚地区国家；广东天际电器股份有限公司展示了升级版的3.5L微电脑隔水电炖锅，该产品不仅改用环保陶瓷内胆、食品级304#不锈钢锅体、微电脑多功能控制系统，而且研发了专门针对华人市场的燕窝炖煮程序，主要目标市场是东南亚、南美地区国家。

二、抢抓订单望突破

我市2017年第一季度出口额为125807万美元，虽同比下降1.5％，其中主要商品同比下降的有玩具-3.9%、机电产品-4.1%,纺织服装-16.1%，本届广交会中此三类主要商品成交同比有不同程度增长，其中玩具7.3％、机电产品3.1、纺织服装1.8％，传统出口市场中美国、日本及印尼有所增长，新兴市场中澳大利亚和沙特和卡塔尔均有较大增长。

据参展企业反映，本届广交会参展效果明显好于预期，参展企业与采购商洽谈后达成成交意向的明显增加，部分参展企业已正式签订定单并收到定金，可见市场有望回稳向好，特别是玩具产品和机电产品市场，参展企业对今年下半年和明年上半年的出口预期较为乐观。

三、服务保障及下届工作打算

1.调研分析，共谋发展。为及时掌握第121届广交会动态，了解我市广交会参展企业的生产经营情况，交流分享各参展企业在本届广交会上促成交抢订单的经验，汕头分团会务承办单位汕头市进出口商会于4月24日召开第121届广交会第二期成交情况分析座谈会，分析探讨了当前我市外贸出口形势及出路，我市各行业共有22家参展企业负责人、展位负责人参加。企业代表畅所欲言，对目前外贸企业遇到的突出问题提出意见。企业反映，希望相关部门加强对知识产权保护的力度，更希望相关部门能够提供更多的扶持措施，帮助外贸进出口企业在困难时期求生存、求发展。会议上，汕头分团有关领导感谢参展企业提出的宝贵意见，在今后工作中将进一步适应企业的需求，贴身服务。同时通报了我市第一季度严峻复杂的外贸进出口形势，要求各参展企业在外贸下行压力加大的环境下，充分利用广交会平台，大力开发和创新产品，积极洽谈、抢抓订单，为汕头出口贸易作贡献。

2.积极备战，做好新一轮广交会组展工作。根据《关于汕头分团第120届及下一阶段广交会一般性展位安排方案有关工作的通知》（汕商务[2016]***号），我分团一般性展位的评分适用一年两届，实行一年一评的有关规定。第122届广交会将进行新一轮的一般性展位安排评审工作，汕头分团将积极筹备，认真做好企业动员、收集资料、较核评审等广交会组展各项工作。提前对我市外贸企业的广交会展位类别和数量需求进行摸底，为下一轮全国广交会品牌展位申报和广交会展区结构调整做好准备。

来源：局贸管科

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