横岗眼镜走品牌化发展之路

　　提要：去年8月14日，市长许勤调研横岗眼镜产业发展情况，作出“创新驱动、时尚引领、品牌至尊、精品产销”的指示。横岗街道积极落实许勤市长指示，与企业一道积极探讨眼镜产业转型升级的新思路、新举措，力推横岗眼镜企业从来料加工向独立法人企业转变；从加工贴牌出口向创建自主品牌转变；从单一国际市场向拓展国内外两个市场转变；从简单制造加工向研发设计、品牌营销等高端环节转变；从产品生产者向时尚引领者转变，努力将横岗打造成眼镜产业转型升级示范点，擦亮“横岗眼镜”金字招牌。

　　“双轨”发展提升竞争力

　　横岗的眼镜产业是从上世纪80年代开始，通过承接香港眼镜产业内迁而发展起来的。经过近30年的整合、发展，已形成良好的配套环境，市场体系与供应链条也日益完善，并形成较好的人力资源环境。目前，横岗辖区共有眼镜企业361家。其中，生产企业244家，商贸企业117家。眼镜年产量超过1.25亿副，约占全国总产量的20%左右，总产值20亿元，利税总额1.5亿元，已成为全球品牌眼镜镜架的最大生产基地、中国五大眼镜生产基地之一。但在发展的过程中，横岗眼镜产业却处于一边生产着全世界顶级品质的眼镜，一方面却处在全球眼镜产业价值链最低端的尴尬局面，面临着缺自主高端品牌、缺研发设计能力、缺自主营销渠道的“三缺”困境。

　　“横岗眼镜企业大多做代工和贴牌，利润低，没有实力打造自主品牌，如何***当前这个困局呢？就是要学‘两条腿走路’，一条腿是接单，一条腿是推广自主品牌，走‘双轨’发展模式，提升市场竞争力。”横岗眼镜时尚协会会长、高雅眼镜公司董事总经理许亮华介绍，目前，横岗眼镜共有150个自主品牌产品，但由于缺乏知名度，这些品牌依然没能快速成长起来。“横岗的眼镜龙头企业大多数是港资企业，主要以接订单为主。民营企业规模小，有自己的自主品牌，但没有实力进行宣传推广。”许亮华说，近年来横岗部分眼镜企业已经开始调整自己的经营理念和经营模式，由外销为主向内外销并重转型；由加工制造向自主创造和自有品牌转型。通过技术改造、设立研发设计机构,采用新技术和新工艺提高产品质量和制造水平,加大力度打造和推广自主品牌。

　　位于大康社区的华强眼镜（深圳）有限公司在这方面已经探出了自己的路子。去年，该企业设计的MONOⅡ眼镜摘下了有着设计界“奥斯卡”之称的德国IF产品设计金奖。目前，获奖品牌眼镜已在欧洲5个国家热卖。“我们在接单代工的同时也在打造自主品牌，二者并不矛盾，反而是加工生产的时候我们可以了解到国外最新的流行元素以及流行趋势，这些对自主品牌的研发也是有帮助的。”华强眼镜公司董事长张明强如是说。

　　走“时尚引领”产业联合之路

　　企业有了自主品牌之后，关键是如何打响品牌和抢占市场？许勤市长提出的“时尚引领，精品产销”，可谓是点睛之笔，得到了眼镜业界最大的共鸣，那就是要走产业联合和品牌联合之路，抢占发展制高点。

　　“眼镜行业虽是传统产业，但随着科技的发展、人们生活水平的提高，眼镜的功能性不断延伸，设计感不断加强，已成为很多时尚人群不可缺少的随身佩戴物品，与服装、首饰等诸多时尚产业也有着千丝万缕的关系。”横岗街道党工委书记林瑞龙向记者介绍，眼镜是一个非常独特的行业，这个行业的独特语言就是时尚，因此横岗眼镜走时尚引领、精品产销的转型升级之路具有非常突出的优势。“我们有强大的产业基础，这个产业基础既是我们眼镜行业，也包括已经转型升级成功的服装和黄金珠宝产业，因此我们可以通过产业联合的方式，共同开拓市场。同时，我们毗邻香港，能够最先了解国外资讯，与国际信息互通，区位优势也是相当明显的。”林瑞龙告诉记者，目前，该街道正积极搭建平台，推动眼镜产业与其他传统产业的联合发展，而成立横岗眼镜时尚协会则是一次有益的尝试。“协会的成员单位中大部分是眼镜生产及贸易企业，也有部分服装、首饰、金融等相关产业的优秀企业。通过协会这个平台，我们可以对上下游及相关产业的资源进行整合，通过协会这个平台，把横岗眼镜品牌擦得更亮、打得更响。”林瑞龙说，以前企业都是单打独斗，但现在市场环境已经发生比较大的变化，只有抱团作战才能抢占到更多的市场机遇。下一步，该街道将搭建更多的平台，通过展销展览会等形式进行“结盟推广”，探索高档服装+眼镜、珠宝+眼镜、皮革+眼镜的时尚推广模式，进一步提升和巩固龙岗眼镜区域品牌的影响力和知名度。

　　线上线下结合实现产销对接

　　横岗眼镜在工艺品质、开发能力、供应模式等方面具有非常强大的优势，但目前却面临着缺自主营销渠道的难题。因此，横岗街道鼓励和支持企业进行渠道建设，包括经营实体店铺和建立电子商务平台等，实现产销对接。

　　采访中，记者了解到，目前该街道已有不少眼镜企业尝试打造自己的零售终端。高华眼镜厂在广州开了3家眼镜销售连锁店，与传统的眼镜店不同，该眼镜店在装饰布置上充满时尚元素，主要销售针对赶潮一族的新潮眼镜产品。“眼镜行业的研发、生产、销售环节肯定要跟时尚挂钩的，我们的眼镜店就是主打快时尚，现在平均每天会有三百到四百人在店里体验，这说明我们提出的快时尚概念已经成功了一半。”该厂负责人张锦辉告诉记者，目前，眼镜店的生意渐渐上了轨道，而每卖一副眼镜的毛利率，已经是代工毛利率的10到15倍了。

　　此外，作为本土民营眼镜企业代表的深圳标诚眼镜有限公司也正向品牌、渠道等零售服务业方向转型。经过一年多的精心筹备，该公司在业内率先创立智能网络销售服务平台，采用了O2O线上线下相结合的全渠道消费体验模式；并陆续在深圳机场、北京、上海等地建立线下高端眼镜体验店，计划推广辐射全国大中城市，实现加盟连锁经营。

　　“现在政府在眼镜品牌营销及渠道建设方面加大了扶持力度，我们眼镜生产、销售企业一定要抓住契机，打通线上线下多元销售渠道，带出自己的品牌，实现企业自身的转型发展。”标诚公司负责人陈洪标告诉记者，标诚公司创建的O2O全渠道智能商店销售平台系统，是构建以用户为中心的大数据平台，为用户提供本地化的全渠道服务，帮助线下的实体店实现低成本快速扩张，具有把网络销售智能化，用户购买过程傻瓜化，本地实体店服务便捷化等功能；是传统制造业和传统零售业实现零库存，低成本创建销售渠道，实行快速转型的最好选择模式。目前，该公司在横岗大厦三楼规划了1000平方米，计划投资2000万元来建造省内最高端体验服务的O2O眼镜旗舰店，预计7月开业。

　　“眼镜品牌的推广销售跟电子商务的对接是必不可少的，我们支持企业开设以销售横岗眼镜为主体的专卖店和销售店，或通过自建营销网络、开发应用穿戴软件等方式进行立体营销。”横岗街道党工委书记林瑞龙表示，接下来，该街道将积极配合市、区相关部门开展眼镜产业公共服务平台建设工作，通过为眼镜企业提供金融创新服务、产品展示交易、设计研发、电商及市场开拓、时尚学院及培训、检验检测、一体化供应链等综合性、高层次服务，提升横岗眼镜行业高端化、国际化水平。

　　标准化战略助推眼镜业升级

　　3月18日下午，龙岗区眼镜行业产品质量分析会在横岗召开，数十名眼镜生产、销售企业代表相聚一堂，与深圳市计量质量检测研究院的检测专家共同探讨眼镜产品国家标准与欧美标准之间的差异及发展趋势。

　　“眼镜产品的质量与标准的制定密不可分，企业只有清楚了解国内外眼镜产品的标准，才能生产出符合要求、质量过硬的产品，提升‘横岗眼镜’品牌的美誉度。”横岗街道相关负责人告诉记者，为推动眼镜产业转型升级，该街道多次组织辖区大型眼镜企业参加企业标准化管理培训，鼓励企业积极参与国际、国家、行业、地方标准的制订工作，不断提高企业创新能力。近期，深圳市标准技术研究院发起成立“深圳市眼镜产业标准联盟”的建议后，横岗街道积极响应，并协助相关部门开展“深圳市眼镜产业标准联盟”筹建工作，推动深圳眼镜企业参与国内外标准制定，利用标准化手段推动眼镜产业往高端化、品牌化方向发展，抢占产业竞争制高点。“这个标准联盟有望落户在我们横岗，目前联盟筹建工作正紧锣密鼓地开展，计划今年上半年召开联盟成立大会。”该负责人如是说。

　　打响“横岗眼镜”区域品牌

　　整合资源，打造“横岗眼镜”区域品牌是横岗辖区广大眼镜企业老板在加快眼镜产业转型升级中达成的共识。横岗街道有意借鉴“大芬油画”效应，将“横岗眼镜”区域品牌推广作为此次产业转型的核心工作之一。

　　今年2月18日至20日，该街道专门组织56家眼镜企业组团参加了在上海举办的“第十四届中国（上海）国际眼镜业展览会”，这是“横岗眼镜”第一次集体亮相，为横岗眼镜下一步组展、布展、申办文博会分会场奠定了坚定的基础。展览会上，参展企业向国内外客商展示各自的新产品、新技术、新工艺、新设备、新材料、新创意，为中国眼镜业界带来无限新惊喜。值得一提的是，由横岗时尚眼镜协会承办的“设计师作品展示区”也成为展会的最大亮点，来自横岗10家眼镜企业的年轻设计师展示了上千款新型眼镜产品，向世界强力展示了横岗眼镜设计师的研发能力、发展潜力以及“横岗眼镜”的品牌力量。

　　“横岗辖区400多家眼镜企业，不可能每一家企业都能推出具有影响力的品牌，大多数企业也没有很大的实力去砸广告。”横岗眼镜时尚协会会长、高雅眼镜公司董事总经理许亮华说，横岗眼镜在国内外还是挺出名的，如果能打响“横岗眼镜”这个地域性的品牌，就会带动整个区域或整个眼镜行业的发展。“市民想买电子就去华强北，买油画去大芬，买眼镜就来横岗，这些就是区域品牌的影响力。”许亮华如是说。

　　据悉，目前，横岗街道已加大力度支持和扶持一些重点企业创建自主知名品牌，争创中国驰名商标和广东省著名商标，并准备向国家工商总局申请“横岗眼镜”品牌，规范整合横岗眼镜集体品牌形象，并向全世界推广“横岗眼镜”名片。

　　加快载体建设 打造高端商业服务区

　　“近年来，我们先后建成了横岗、中焕、嘉宝、新马四大眼镜专业批发市场，为数量众多的眼镜生产企业搭建了产品展示销售、品牌推广的平台，形成了‘前店后厂’的产业格局。”横岗街道党工委书记林瑞龙告诉记者，横岗街道在抓好眼镜企业自主品牌以及“横岗眼镜”区域品牌建设的同时，还大力抓好营销展示平台的建设，目前，正在抓紧筹划横岗眼镜时尚文化创新产业园的建设工作，将其打造为现代高端商业服务区。

　　“按照眼镜行业发展的趋势，我们要打造一个集研发、产品展示、文化展示、产品检测和制定标准等功能于一体的公共服务平台，为我们广大眼镜企业提供专业化的服务。”林瑞龙介绍，作为横岗眼镜产业转型升级重要的载体，产业园建成后将吸引优秀眼镜企业、知名时尚创意企业（机构）和大型专业服务机构等入驻，搭建一个集研发设计、商务办公、品牌运营、信息交流、人才培训、电子商务、企业总部、金融结算和配套服务于一体的眼镜产业培育平台，支持眼镜与其他行业互动交流。目前，已经完成初步选址，正在对项目进行设计规划。

　　与此同时，横岗街道还加大政策扶持力度，对获得中国驰名商标、广东省著名商标称号的企业将分别给予一定的奖励；加大眼镜产业人才引进力度，采用“校街合作”“校企合作”等方式，支持企业与各省、市院校合作，着力做好人才培养工作，引入先进的质量管理模式；加大资金扶持力度，在市、区对眼镜企业转型升级加大资金扶持力度的同时，街道计划每年再拿出一部分专项资金，在眼镜产业的市场开拓、品牌创立、宣传推广、参会参展等方面给予一定的资金扶持。

　　从“眼镜厂”到“眼镜城”，再到更高端的“眼镜时尚文化创新产业园”，横岗眼镜产业的“进化链”逐渐显现，这，标志着横岗眼镜产业升级已经迈出了一大步。（策划：陈颖斌 于致昀 文图：刘亚菁 梅刚 陈惠霞）